工厂老板：转型跨境电商，我太难了！

　　一位B2B工厂老板发出感叹：转型跨境电商，我太难了!

　　一年前听说跨境电商利润不错，他决定抓住这块香饽饽!拓展海外渠道，大干一番!

　　说干就干!一年来几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告，货全压在海外仓，还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来，亏了有100多万吧!

　　其实，从国内B2B到跨境B2B不仅是从2个字的改变，更是方方面面的跨越。

　　在产品方面，跨境B2B，你得选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些海外买家会直接给差评。

　　在营销方面，跨境B2B需要各种推广发邮件、参加海外展会、搞独立站，找跨境物流、找海外仓、报关、清关、各种检验证书、还有玩站外社交，如FB、推特、ins等，没钱是万万不能的!

　　在团队方面，国内B2B的团队比较简单，跨境B2B就不一样，从翻译—跟单—运营推广—备货物流结算—库存把控等，要把所有事情做好!

　　在物流方面，刚做跨境很难拿到优质价格和服务。大一点的物流企业不爱搭理你;小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑!

　　在账期方面，量大的海运都是半个月到一个月甚至更久都有，想账期快一点走空运成本又太高，真的需要强大的资金支持!很多人一脚踏进跨境B2B的门，结果是耗了精力，费了钱，伤了心!

　　那工厂该怎么拥抱跨境电商?

　　其实，工厂/供应商可以通过跨境拓展小B客户!工厂/供应商入驻跨境平台，然后把货源上架到平台，海外中小卖家从平台上获取货源。这样一来工厂无需搭建团队，无需自己引流，无需担心物流，还能通过平台的数据支持，可以快速获取热销品类以及市场趋势等，将自己的产品销售到全球，如果你的产品价格、质量方面都不错，还能收获一批忠实的海外中小卖家客户，虽是多批次小单量，但聚少成多也很可观……

　　小B客户的优势

　　1、小B的采购量比较小、批次频，一般不压价，基本没账期，现金流充足!

　　2、做小B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，大大减少时间成本和人工成本!

　　3、海外小B客户只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。

　　4、拓展海外销售渠道，如果说小B客户一次拿货50个、100个，你手里有10个这个的客户，那就轻轻松松出1000单

　　5、快速占领海外市场，你的小B客户分散在各个地区，那么你的产品也能通过他们出现在各个超市和商场!通过大范围的曝光，品牌可以快速刷爆海外。

（来源：tospino集海汇2）