旺季即将到来，不做好备货计划，怎么迎战？

　　FBA的优势相信亚马逊的卖家都清楚，

      它在给店铺带来更多的流量曝光、提高店铺绩效等带来非常大的影响。

      但亚马逊的FBA也会有着很严格的规定和要求，一旦踩了坑违反了规定，

     那将是一笔不小的损失。

　　所以临近旺季，卖家更该做好一个周全的备货计划，从包装、入仓开始时就需要严谨对待！

　　一、货物包装的特别注意!!!

　　FBA入仓规则分为三大部分，分别是产品包装要求，货件包装要求和打托包装要求，

      只有通过了这三项规则，你的货物才能顺利入仓。

　　01产品包装

　　· 成套的产品要求组装、套装不能分离，FBA是不负责组装商品的，所以最好标上“套装勿拆”的字样。

　　·未经授权的营销材料也要特别注意，特别是小卡片，小册子和价格标签之类的，

        如果有分流亚马逊平台流量的行为，是肯定不被允许的。

　　02货件包装

　　货件包装主要特别注意三个方面，

　　· 纸箱的长宽高：FBA不建议卖家的纸箱长宽高超过63.5cm，特别是多个产品的情况下。

       但是如果是独立包装的单件产品，超过63.5cm是可以运输的。

　　· 纸箱的重量：在重量层面，以美国为例，在美国大于22.5kg的箱子，

       上面必须贴上Team Lift(多人搬运)的标志，避免对搬运工人造成身体危害;

　　如果超过45kg的纸箱，则要贴上Mech Lift(机械搬运)标志，来告诉FBA工作人员这个货物需要机械搬运;

　　特别需要注意的是，在欧洲超过23KG的纸箱是不接收了。

　　· 纸箱包装：直接用透明胶带打包，不允许用打包带、松紧带、尼龙纤维胶带和大型订书钉。

　　03打托包装

　　打托盘不能打太高，超过1.8m的话，一定要和FBA提前确认可否运送。

　　二、旺季备货计划

　　Step1：卖家需要先根据以往旺季及历史销售数据，进行合理地库存预算规划，

       保证资金能周转过来，避免库存积压的问题。

　　同时，还需针对现有产品进行主次分类，主推产品多备货，次类产品少备货。

　　Step2：根据产品的原有订单量，估计旺季销量进行备货，可对日常动销好的产品进行大量备货;

　　特别注意：将多sku的产品分清主次属性，不要什么颜色、尺码都无差别备货，避免旺季后滞销。

　　如果是人为计算分析，以下公式可以进行参考哦：

　　例如：交货时间、物流时间、上架时间分别为3天、7天、2天，这个产品的日销量为300个，

       那么FBA在库安全库存=(3天+7天+2天+2天)*300个=4200个

　　FBA备货周期= 交货时间+物流时间+上架时间+周末天数，

       按上述例子，即为14天备一次货。

　　FBA备货量= FBA在库安全库存+弹性库存

　　三、如何避免断货?

　　Tips1：卖家可以跟卖自己的Listing;

　　但是要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格，因为跟卖的Listing是自发货，

       要避免购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中。

　　Tips2：在货物紧缺的时候可以适当调高价格，尽量保证不要断货。

       不过使用这种方法亚马逊可能会降低对你流量的支持，在后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。