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亚马逊卖家分享:7天秒杀的经验

作者:空气尘埃 发布于:2019-09-05
“7 天促销”并不是秒杀,而是与 BD 类似的 7 天长期在线促销和曝光形式;以美国站为例, 如果大家按步骤操作,可以看到参加“7 天促销”的费用是$300 美金。

  今天和大家说说亚马逊的新秒杀—7天促销。

  “7 天促销”并不是秒杀,而是与 BD 类似的 7 天长期在线促销和曝光形式;以美国站为例, 如果大家按步骤操作,可以看到参加“7 天促销”的费用是$300 美金。

 

  参与7天促销的条件:

  首先必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 3.5 星。此外,商品还必须满足以下条件:

  1、在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星。2、包含尽可能多的变体。

  3、不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

  4、在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求。

  如果商品是刚上架的新品,则要符合买家商品评论政策和定价政策,还有促销频率政策

  ps:如果卖家的商品已获得秒杀和7天促销批准,但之后又违反了上述标准,亚马逊会立即取消其秒杀和7天促销的资格,并且卖家还可能没有资格要求退还秒杀费用。

 

  7天秒杀有什么不同?

  1、7天秒杀时间为7天,且7*24小时,报一次费用为300美金

  2、根据已参加秒杀的卖家朋友反馈,7天进行时,Listing会被打上了“Limited time deal"的标识。

  3、“7天促销”并没有额外的流量入口,如果一定要说“7天促销”的意义,可能就是像优惠券(Coupon)一样,在搜索结果页多了一个能够更吸引眼球的标签而已。

 

  什么时候申请7天促销是最好的?

  由于七天促销的申报费用不便宜,根据卖家朋友反馈给大家的建议,达到以下任意一项即可:

  1、Listing在核心关键词搜索结果页的第一二三页;

  2、有一直在开广告,已开广告位已经在搜索结果页的第一二三页;

  3、Listing售价一直稳定在高位,即便打了85折依然有不错的利润;

  4、Listing转化率还不错,日常订单也比较多比较稳定

 

  在选择参加“7 天促销”的产品时大家也需要注意:

  (1) 这个产品的评分建议在 4.2 星以上,越高越好。评价的数量暂时不是特别重要

  (2) 这个产品请务必先做亚马逊 CPC 广告,对于转化率高于 10%的商品比较适参与

  (3) 这个产品的折扣比较敏感,建议折扣率在 20%以上,如果希望冲 BSR 排名或者清货, 建议折扣率可以设置在 50%以上

  (4) 大家还需要特别注意“7 天促销”将给店铺带来较多流量,所以建议大家选择有一定数量的高转化率产品的老店铺来参与投放,这样会起到叠加效果

  7 天促销期间,产品将被持续打上秒杀标记,并在客户搜索时显示在页面底部,提升曝光量和转化率

 

  7天促销后再报秒杀对价格会不会有影响?

  之前有卖家在申报7天之后发现,再报秒杀是在7天秒杀的价格降15%,不是第一次的秒杀价,是第一次再降15%,一直一直这么降下去...

  这个事件的后续是:


亚马逊卖家分享:7天秒杀的经验

  (截图内容来源于知无不言社区)


  也就是说:7天促销结束后,一般会在结束后的第二周回复原价(目前是酱紫),再报秒杀不会影响价格。

 

  为什么会这样?

  对后续秒杀的价格有影响应该是促销结束后系统没反应过来,7天促销是亚马逊新增的促销功能,因此最早申报的这批卖家可以说是亚马逊新功能的小白鼠,亚马逊后续还会不断调整。

  总的来说,目前申报过7天秒杀的卖家朋友都遇到有大大小小的问题,效果好不好主要还是看产品,以及促销开始前的一系列配合操作,朋友们申报要慎重。


(来源:跨境电商达人张)

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