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引流技巧 | 玩赚“安利模式”,你也可以强势引流

作者:空气尘埃 发布于:2019-09-04
引流技巧 | 玩赚“安利模式”,你也可以强势引流

  “种草”

  “种草”“安利”这两个词相信大家并不陌生,现如今的消费者更倾向于购买自己“听说过”的产品。大品牌通过“口口相传”带来口碑,那小品牌如何利用“种草”来引导消费者对自己的产品进行“拔草(购买)”。


  “安利模式”利用的是大家的从众心理,当一个产品被很多人围观,比没有人在意的产品先赢得了“观众”,有了观众,接下来就是如何把“观众”转换成“粉丝”的问题了。

  大家都知道,宜家家居以用户体验赢得了市场,相比较同类型的家居市场,宜家家居不安排推销员,全靠消费者“自行体验”,想要买床的自己“睡一睡”,给消费者足够的自由选择空间。

  借鉴到我们的“安利模式”中,就是:我售卖的产品,我亲自使用过,并且拍视频给你看,介绍清楚产品的功能和优势,把使用产品的“快感”传递给消费者。

  另外宜家的产品风格也符合年轻消费群体,产品价格根据购买力的不同设置了不同的梯度:让低消费群体买得起并且愿意买,让高消费群体觉得“价格实惠”。

  借鉴到“安利模式”中,将“亲民价”主动告知消费者,就能够在一定程度上刺激购买欲望,这在电商大促的“直播引流”中是最常见的形式。

  另外,电商平台与实体店铺的差别是,客户无法在购买之前亲自触摸到产品,只能通过图片或视频“二维层面”去进行了解,并不能真正感受到产品本身。

  很多运营技巧中都提到:评论很重要,与粉丝互动很重要。但其实卖家们应该都有这样的苦恼:我已经使尽浑身解数与跟买家沟通,请求好评,但是很多买家置之不理,怎么办呢?

 

  “安利模式”能够较好的帮助你维护粉丝。

  你不必因为没有买家评论而苦恼,因为你有自己的“试用视频”,其他买家同样可以通过你的“安利”来充分了解这个产品。即使暂时不需要购买,但至少买家看过这个“安利”,未来买家在需要的时候,就可以多一个选择和考虑。当然,如果你的“安利”能够带动更多的买家分享自己使用产品的情况,那就再好不过了。

  再举个例子,不知道大家有没有看过韩国很流行的“吃播”视频。“吃播”能够短时间内吸引到大量的观众聚集,可谓是“圈粉法宝”,因为没人能抵挡住“食物的诱惑”。“好奇心”会诱导观众成为“粉丝”,“食欲”会让观众变成“消费者”。

  以上的内容,是为了让大家通过案例去理解“安利模式”的营销思路,总的来说就是引发观众的“好奇心”,刺激观众的“购买欲”,从而达到转化和维护粉丝的目的。

  那么,怎么操作?有两种形式,一是借助网红测评师。二是利用自己的条件,持续性的更新“安利”。

 

  第一点,网红安利。

  美妆类有“美妆博主”,电子类有“专业测评师”,一些博主已经有了固定的粉丝群体,而我们就可以去寻找合作的伙伴。当然,这部分是需要资金支持的。

 

  第二点,利用自身优势,持续性的更新。

  这个方法节省成本,但是相对来说耗时更长。

  首先,在社交平台上曝光,如Instagram、FB、YouTube等。

  其次,保持有频率的更新,展现形式要足够有吸引力。

  另外,自己操作“安利”可以投放到任何平台,同样也可以使用在产品的详情展示中。如果你的“安利”能够强势吸引众多粉丝成为“网红”,说不定还可以“接广告”哦!

  以上是关于“安利模式”强势引流的方法,希望能够帮助大家更多的拓展思路,发掘更多有趣、可行的引流方法。“授人以鱼不如授人以渔”,也欢迎大家分享自己的成功案例,互相学习进步。

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