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2019最新!跨境电商的权威选品方法论

作者:三月梦呓 发布于:2019-09-03
相信有过做电商经营的同学都听过这句话“七分选品,三分运营”,选好适销的产品则是至关重要的一步,相信每个速卖通卖家都想打造出几个爆款

2019最新!跨境电商的权威选品方法论


  相信有过做电商经营的同学都听过这句话“七分选品,三分运营”,选好适销的产品则是至关重要的一步,相信每个速卖通卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的,不仅能够提升店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。

 

  (一)哪三个问题决定产品是否可用呢?

  1、产品的潜在市场有多大?

  是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。


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  2、产品的利润空间怎样?

  做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。

  3、竞争对手如何?

  电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。

  最后,提醒各位速卖通卖家,我们选好了产品作为潜力之后,除了需要进行全渠道的推广之外,最重要的是要对产品不断的优化,提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量,才能真正的打造一款爆款。


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  我们做跨境电商的都知道,一个好的产品,决定了很多的重要因素,很多卖家往往因为在选品,而导致单量寥寥无几,所以,一个好的产品,是我们的一个重要的核心竞争力。所以在选品时,需要考虑到多方面的因素。

 

  (二)哪五个方面去考虑产品的可行性呢?

  我们要懂得去理智选品,拒绝盲目。

  第一点:需要有稳定的货源。你一个产品,不管我们以后是否能做大,最需要的一点,那就是有没有稳定的货源,不然到时候,出单了,没有货了,或者说停产了,那么我们这个单也就废了,不单单这个单废了,还影响了我们的一个整体的店铺情况,这样的情况对我们来说是十分不利的。

  第二点:有没有足够的周转资金,对于某些客单价较高的产品来说,如果你没有足够的资金可以周转,那么你到时将会变得资金周转困难,运费付了,产品进货又有困难了。

  第三点:你要知道你自己是就做个兼职呢?还是说是要用这份工作哪来养家糊口,当做一份正经的工作。


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  考虑物流发货困难的产品:

  要考虑物流发货困难的产品,比如说液体,粉末之类的,你要知道有些物流是不允许发的,你要先弄清楚,你这个产品,在自己当地的物流渠道中,是否能发你这个产品。

  考虑平台价格定位:

  你做一个平台,你就要先去了解这个平台,像速卖通,他是以中低价畅销的一个平台,那么,首先你产品的进货价格就不能太高,还要去了解,你所选的产品类目中,其他卖家的价格,如果你算出来,你产品的总价过于偏高,那么你就需要来做对比了。

  考虑国外的风俗习惯:

  你要知道国外的风俗,和我们国家的风俗是不一样的,所以不要以为我们自己喜欢的东西,那些国外的人就喜欢,你需要去多查查看国外的人的习惯,多去逛一些国外的社交软件,例如Facebook之类的。

  考虑季节运达时间:

  如果你在选产品的时候,知道国外有一些自己的节日,比如说圣诞节之类的,你在圣诞节日子到的前面一两个月,可以选择上传一些关于圣诞节需要的产品。为何是前面一两个月呢?因为,从国内到国外,你配送的时间就将近要一个月的配送时间了。所以要提前上架。

  站外参考:

  了解行业的热度与趋势,收集关键词数据。可以成为我们站外的一种参考,有助于我们更进一步的了解市场行情。在对于目标的关键词不熟悉的情况下,可以用简单的词汇来获取各个搜索门户的热门关键词,查看更重关键词流量,来进行数据的分析,从而得知产品的关键词的使用频率。


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  我们通过精准的数据分析,得到了一个数据。速卖通上买家男女比例是3:7,而男女的购买的比例是6.28:3.72。主要的消费人群在14岁—35岁之间。这个数据说明了什么?即使买家男女比例,男的比女的少,但是依旧还是男性的购买的人数占了大比例。所以,你选品的时候,需要从一个大数据中,去分析小的细节。而且,我们也知道了消费人群的年龄段,也就是说这个年龄段在速卖通上是很大一部分的主流消费人群,所以在选品时要针对这部分人群的消费特点。你选品的时候,需要考虑一个产品的类目,我们要根据自身情况先来设定好一个大方向,在这个大方向下,我们才能做好选品。

  接下来是选品上的一些具体点:

  1. 选择一些利润较高的产品。

  2. 选择一些体积小、质量轻的产品。

  3. 将品类细分,最好选择一个品类经营。

  4. 选择一些简单易操作的产品。功能不要太多,操作起来复杂的产品,否则的话,将会加大我们的售后工作。

  5. 选择几乎没有什么售后返修的,比较的耐用的产品。

  6. 把握好节日性商品的销售。

  7. 尽量选择精美时尚的产品包装,里面可以放一些礼品卡、感谢卡之类的。

  8. 还可以考虑自己去设计一个品牌。

  9. 想要做销量,需要紧盯热门产品的类目。也可以可以多关注一些冷门的产品。

  10. 了解你自己的目标客户群体。了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

  11. 了解自己类目的竞争对手是怎么样的一个产品分布的。

  决定好做哪一个行业或者类目,或者更详细一点,选好了哪款产品,就到产品调研的部分了。把产品的价格,排名,图片,名称,描述等去做进一步的数据分析,全面的了解产品,再进一步进行核算成本与利润,可以去速卖通的买家页面上查看跟你同样产品的价格。在确定产品,之后就可以安心的去找货源了。千万不要找那些,产品有的,但是你出单了,却突然就停产了的货源,这样不就玩完了么。成本也要核算,资金不够充足,发不出货。你的店铺很容易会被关闭的。

  选对了产品,高效的运营,你的产品将很快成为一个爆款。

 

  (三)如何通过数据选品呢?(亚马逊为例)

  【收藏】如何使用热销数据为你的店铺选品?


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  1. Scope Seller Labs  Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具,卖家可以进行关键词研究,做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些,但对初学者来说这是一个很好的工具,有许多方便的功能,包括特定产品反向ASIN查询,以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。


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  2. 谷歌趋势-Google Trend  Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品它通过分析数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。从选品角度来说,Google Trend是我们分析整体类目的需求情况,跟踪产品发展趋势的重要工具,你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势,对比不同关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。入口:https://trends.google.com


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  3. 谷歌规划师-Google AdwordsGoogle Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,对这些数据进行深度的研究,就可以挖掘到顾客关注的关键词,也能为我们选品提供很好的参考。入口:https://adwords.google.com


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  4. Unicorn SmasherUnicorn Smasher这款免费的产品研究提供了实时综合数据,以及准确的销售额估算。卖家可以快速找到产品定价、排名、评级以及产品评论数据。卖家还可以将Unicorn Smasher与AMZ Tracker结合使用。免费版对初学者和新手卖家来说确实有帮助,但有经验的卖家可能需要使用付费版本,因为功能更齐全。


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  5. ASINspectorASINspector对新手和老鸟来说,都是很好的工具,它可以让卖家检测自己的产品listing。方便的“open in store”功能让卖家可以在阿里巴巴、eBay、速卖通,甚至沃尔玛等查找产品。此外,ASINspector还提供产品排名关键词列表,并显示每个关键词在搜索排名中的位置。用户还可以访问利润计算器,卖家可以利用该功能估算亚马逊批发销售产品价值和利润。尽管卖家觉得所有这些功能很有用,但是有评论称该工具会低估许多产品的销售趋势。


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  6. Algopix这是一个免费的市场研究工具,卖家可以看到他们的产品在世界各地市场的销售情况。十分方便,因为它能够告诉你,你想要卖的产品是否有可观的数据,在亚马逊哪个市场有最好的回报。下面来看看具体的使用方法:进入Algopix网站,会看到一个搜索框,需要输入详细的产品名称或者产品的ASIN,UPC或EAN。这些信息很重要,因为你需要了解正在销售的产品的准确数据。例如,如果该产品是一盒12包装的黄色Callaway 2017 Supersoft golf balls,这些信息都要包含,不要只输入Callaway golf balls。输入产品名称后,你可以选择包含运费或定价信息。选择包含多少信息取决于自己,但是信息越多,收入预测就越准确。


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对于每个市场,你都可以根据产品的价格、费用、运费和税收,预测能够获得的净收入。


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  7. AMZsharkAMZ Shark有许多有用的功能,其中包括Shark Score,对卖家的竞争力进行评分。此外,AMZ Shark还支持亚马逊日本站和亚马逊中国,因此它比Jungle Scout更有优势。AMZ Shark第一个月免费,之后每个月要交299美元,有点贵,但里面包含了大量的功能。


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  8. AMZScoutAMZ Scout因销售估算准确著称,卖家可以免费试用AMZ Scout 7天,之后就有三种付费套餐可选:Basic每月19.99美元,Start Package每月29.99美元,Business Package每月39.99美元。所有的付费套餐都包含产品数据库、关键词追踪和竞争对手分析,其中Basic套餐追踪20种产品,Start Package 追踪40种产品,Business Package 追踪80种产品。用户还可以登录AMZ Scout网站,使用免费估算器和FBA计算器。

  9. Google Shopping Insights这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内,它能帮助卖家找到需求市场。热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑裤)在美国哪些地区市场需求更大。


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  10. junglescout软件调研市场针对junglescout软件调研市场,可以使用网页版junglescout或者插件版junglescout搜索关键词调研,得到产品调研列表后,得出每个产品估算销量和估算利润,这样卖家们即可知晓某款产品热销与否,最终选择你想开发的款式及决定是否开发。需要注意的是,调研仍要考虑到时间以及核心关键词等重要因素,卖家们可选择具有代表性以及与自身资源相匹配的产品进行研究和参照,这样才能起到事半功倍的效果。

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