从实际产品案例，看卖家如何保持盈利能力

　　今天是开学季的第一天;

　　你还记得上学时

　　老师讲的第一课吗?

　　我相信绝大部分是爱国，爱家

　　这样的宏伟且振奋人心的目标;

　　今天我想通过实际案例的形式

　　给大家讲讲

　　跨境电商卖家开学季的第一课;

　　卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

　　都说做亚马逊是：7分选品，3分运营

　　很多和我一样做了几年的卖家

　　最后关注的只有两个关键点

　　选品和供应链;

　　选品这个版块

　　我建议你看看这个头条号之前的文章

　　大部分是关于选品的

　　可以说

　　没有好的选品，谈不上后面的运营

　　请看：致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围!

　　致跨境电商新卖家 - 十字区间选品运营法，让你重新审视现有产品

　　今天主要的内容是供应链

　　供应链的范畴很大

　　爆款产品，物流等内容

　　今天我们来看看

　　一款近几年畅销的收纳产品，如图：

　　这种偏硬材质的帆布收纳盒

　　畅销北美很多年

　　如果你经常看美剧

　　应该会有印象;

　　这类纯色的，重量较轻的帆布材料

　　是第一代的爆款

　　用于居家，学校宿舍等多种场合;

　　随着竞争的家居

　　在使用场景的细分上做突围

　　这种装脏衣服的编织篮

　　曾经一度异常热销，如图：

　　上面都是在2015年之前

　　早期比较暴利的产品

　　随着2015年之后

　　大量的中国卖家入驻

　　很多义乌的，和深圳大公司的选品人员

　　发现了塑料制品的收纳爆款

　　更多的是这种亚克力材料的，如图：

　　收纳系列产品涉猎范围很大

　　图片是女性化妆台;

　　在学生书桌，公司办公用品摆放上

　　亚克力材料都可以做到

　　以极低的成本，获得很好的质感

　　如图：

　　但是做亚克力材料的产品

　　在北美市场还是很容易上手

　　直接采购，贴标发FBA即可

　　可如果面对日本和欧洲的严格审核

　　是需要CPC认证的;

　　这时候的产品创新就比较难;

　　关于亚克力的分析，请看：

　　跨境电商中小卖家低成本爆款开模材料 - 亚克力的使用方法

　　但是一些盈利能力很强的卖家

　　在做这种手提式收纳袋，如图：

　　这种针对宝妈的收纳盒

　　因为婴儿需要有很多小物件随身携带

　　这类产品在更加细分的场景中出现

　　接着，在功能上进行进一步的创新

　　这种多一个斜挎功能的产品

　　更容易吸引买家下单，如图：

　　使用场景的不断变化

　　不只是在跨境电商平台如此

　　在国内最大流量平台也是如此

　　我们在某宝搜索：租房神器

　　如图：

　　(PS：图片只做文章展示，不做产品推荐)

　　这在国内近几年兴起的

　　针对一线城市租房人群的产品线

　　今天从一个收纳系列的产品

　　表面上看是不断的选品

　　甚至是不同类目的产品

　　但如果你深入的了解这个产品的需求

　　以及产品的供应链来源

　　你会发现这是相同系列产品的更新和迭代;

　　要想在平台一直保持盈利能力

　　需要不断做到这2点：

　　1.一定要在你现有产品基础上

　　不断的深挖买家需求

　　需求背后是: 产品功能，款式，以及使用场景应用

　　你能不能发现这些变化

　　才决定你是否长期生存下去;

　　2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做

　　一定不能吃老本

　　守着现有的几个出单产品

　　不厌其烦的重复第1点

　　并且进行团队化复制

　　才是做大，做强的关键;

　　这就是今天送给大家的

　　跨境电商开学季第一课!