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黑五秒杀现在可以报了!还能连续秒杀一周?

作者:空气尘埃 发布于:2019-08-28
今年上半年Primeday时亚马逊前所未有地做了一次好人,提前一个月就用邮件通知了卖家是否排上Primeday当天。

  今年上半年Primeday时亚马逊前所未有地做了一次好人,提前一个月就用邮件通知了卖家是否排上Primeday当天。

  这样就能让我们有针对地备货,降低卖断货或是卖不掉的风险,是个对卖家非常友好的新改动。

  本来还期待着会不会在黑五网一也提前通知,没想到亚马逊从报名上面就提前了很多。今天后台黑五网一的秒杀已经是可以提报的状态了。


黑五秒杀现在可以报了!还能连续秒杀一周?


  这次LD提报的内容似乎和平时还不一样,因为多了7-days Deal,整个活动提报的逻辑有了一些变化。

 

  提报变化和7-days Deal

  除了提报时间比往年早了半个月左右之外,卖家在创建新的黑五促销时,可以选择在黑五期间跑7-days Deal。

  普通LD的费用依然是300刀或500刀(区别在于是否当天排期),而今年黑五网一期间的7-days Deal报名费却是高到了极为夸张的地步。


黑五秒杀现在可以报了!还能连续秒杀一周?


  没错,大促期间的7-days Deal报名费高达1000刀!真是一年比一年高,在这么下去连报活动都得掂量掂量,一千刀的费用要是效果不咋地那可真要哭死了。

  7-days Deal这么高的报名费,它的效果真的值回票价吗。这个新的秒杀模式上线也将近一个月了,有不少卖家也已经尝试过了7-days Deal,它的效果到底如何呢?

  看群里面卖家的反映,似乎都比较一般。且不说效果如何,大多数卖家报了7-days Deal之后都惊讶地发现,普通LD居然要在7-days Deal的基础上再打折!


黑五秒杀现在可以报了!还能连续秒杀一周?


  这可就相当于直接降价销售而不是Deal了,和之前的Prime专享折扣一样影响秒杀价格。但是我们实测之后,加上学员的反馈澄清了这一点。

  在7-days Deal正在跑的时候,报名LD确实是会折上折,但是7-days Deal结束后价格就会恢复正常,LD也会在原价的基础上打折。

  接下来就给大家放点数据干货来说明一下7-days Deal真正的效果如何。

 

  实测7-days Deal的效果

  首先感谢Alice老师的实测数据

  这组数据是Alice老师记录了一个产品的普通状态和7-days Deal状态的日均访客及订单数。


黑五秒杀现在可以报了!还能连续秒杀一周?


  对比上面的数据,在折扣相当的情况下,7天秒杀会给产品带来每日额外10%的流量和访客。

  而订单量的上升比较明显,基本上能有20%-25%的提升,看来7天秒杀带来的流量还算比较优质。

  这样看好像还不错?但是Alice老师给了我另一个数据,该产品报普通LD的话平均能多70单左右。相较之下7天秒杀可以每天多16单,共计112单。

  虽然7天秒杀的总单量是比LD多不少,但是7天秒杀的报名费可是LD的两倍,单量却是没有LD单量的两倍的。总结一下,目前来看7天秒杀是不如LD,但是并没有差特别多。

 

  总结一下

  7天秒杀的这个结果和我们的预期差不多,本身活动持续的时间太长了,没有LD那种迫切感也没有秒杀进度条来督促消费者下单,最终的效果理应是不如LD的。

  现在黑五网一的活动怎么选大家应该心里已经有底了吧。我这里还要说一句,虽说平时的效果确实不如LD,但是在大促节日期间,跑一个这么长时间的活动还是首次。

  虽然往年的Primeday BD时长也很长,但是这个活动却是不包含Primeday当天的,而7天秒杀是包含了当天在内的长时间秒杀,效果现在还很难说,所以建议有能力的卖家可以尝试一下。

  保险起见,也可以采用网一报LD,黑五报7天秒杀的方式,这样即使黑五的时候7天秒杀效果翻船了,后面也有网一保底。

(来源:跨境者商学院)

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