现在做跨境电商各大平台的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮 
现在做跨境电商各大平台的卖家
无论是低客单价为主的Wish，虾皮
还是以高客单价，高利润著称的亚马逊
产品售价大部分都低于50美金;
甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段;
很多培训机构宣称;
选的产品售价不能高于30美金
这样的论断在当时的多账号轮番跟卖
自发货可以轻松出单的背景下
是有一定的道理的;
但现在时光飞逝，平台各大类目和政策都更新
高客单价是未来一部分卖家的出路;
例如这款产品，如图：
这个guitar(吉他)产品
就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品
由于巨大的体积和易损坏的特点
加上国内1688制造商都比较强势
你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势
海运到亚马逊FBA仓库
配送费也会比其他产品高出一大截;
那么，问题来了
这样的大件，高客单价的产品
你去免费赠送会觉得肉疼;
高客单价产品的运营逻辑
也和之前的爆款思维不同;
这种售价高的产品
采购价或者物流费总有一个是很高的
如果像之前的十几，二十几美金的产品
大规模的赠送，上Review
暴力打法剑指Bestseller宝座;
送一个500元没了
送10个，5000元没了
安全留评还只有2个;
你觉得还玩得起吗?
土豪当然可以随意
对于想通过做亚马逊
赚一笔钱的大多数普通卖家;
这种高客单价的产品
不是追求所谓的爆款
一定要耐得住寂寞
小类目20名- 30名左右
应该是我们追求的目标;
如果在小类目的20 - 30名
每天可能只有10单左右
但是一单就有100 - 150的利润
一个月是300单
这一款产品就可以给你带来3-5万的利润
由于订单数量不多
你的备货风险也会小很多
另外
Review在我们的运营中至关重要
现在亚马逊封号的
是靠大量刷单推产品排名的卖家
因为亚马逊认为一个产品
如果需要依靠大量测评去维护销量
这一定不是什么好产品;
对于高客单价的产品
创建listing的时候记得上2个变体;
一个是你主推的产品
一个是这个产品的配件作为变体
如果这个产品没有配件
可以暂时上一个类似的低价产品，如图
图中的红色箭头都是吉他的配件
弹琴的拨片
容易断的琴弦
调准音调的变调夹
用于站立演奏的背带
这些都是常见的，且经常复购的配件产品
如图：
通过低客单价配件的方法
可以解决产品初期Review问题;
这里的运营步骤大概如下：
1.创建2个甚至多个变体
先把变体发FBA
2.接1，同时主推的高客单价产品发海运
3.在接近一个月的海运时间里
要把低客单价的变体排名
和基础review做上去
这一步，执行力是关键
4.等海运的高客单价产品到后
依然需要在其他渠道
适当赠送2-3个产品
一定要求附上图片或者视频
这里我的经验是：
有的买家对于高客单价产品
可以半价尝试测评;
所以需要大家去和买家沟通;
有人会说
最近亚马逊不是不共享变体review了吗?
目前是亚马逊根据系统的反馈
那种大量shua单的类目不共享
这种高客单价的类目不受影响
