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Prime Day前必须知道的6件事,如何应对“后亚马逊时代“的到来

作者:啊你绝对不知道 发布于:2019-06-17
虽然亚马逊现在还还没有公布今年的Prime Day(会员日)是什么时候,但是几乎每一个荟员和卖家都在为这次一年一度甚至有可能赶超黑五销量的大促做足准备。

Prime Day前必须知道的6件事,如何应对“后亚马逊时代“的到来


  Prime Day前必须做的6件事

  虽然亚马逊现在还还没有公布今年的Prime Day(会员日)是什么时候,但是几乎每一个荟员和卖家都在为这次一年一度甚至有可能赶超黑五销量的大促做足准备。相信今年的Prime Day会再次刷新亚马逊的销售记录,但是各种数据表明在Prime Day之后亚马逊的市场会发生重大变化。作为荟网荟员和亚马逊卖家,大家需要为Prime Day做好那些准备,以及Prime Day之后会发生什么,今天荟网将与大家深入分享。


  一、亚马逊Prime Day大促,荟员需要做好哪六件事?

  首先,对于新荟员做一下快速知识普及,亚马逊会员日也就是Prime Day,主要是亚马逊通过对于其平台上的各种商品进行大规模让利促销而促成更多客户注册成为Prime的会员的促销日。成为Prime会员之后,客户可以使用亚马逊免费的音乐、电影、网盘以及知名的Prime免费快速配送服务。

  2017年之前,Prime Day的促销时间是24小时,而从2017年开始促销时间已经超过了24小时。与此同时,由于亚马逊往往选择周一作为Prime Day的时间,所以,荟网估计这次会员日的促销时间是在2019年7月15日-16日。

  大家务必在这段时间里做好以下准备工作:

  2019 Prime Day必做的六件事

  1、申报秒杀的时间:Prime Day的LD秒杀申请现在已经截止,但是如果大家后台仍然有邀请,请主要申报2019年7月16日到20日之间的秒杀,因为这段时间新的Prime会员加入亚马逊后,会疯狂采购。

  2 、申报秒杀的产品:申报秒杀的产品需要非常注意,评价数在30个以上同时评星在4.2星以上的产品参加秒杀的转化率会比较明显,未达到此标准的商品建议不要参加秒杀。

  3 、申报秒杀前的优化:相关参加秒杀的产品的价格与同行相比需要具有竞争优势,与此同时,强烈建议产品需要有主图视频、A+,同时页面上不要有任何差评(查看荟网快推网相关服务)。

  4 、申请秒杀的产品库存:以上我们建议的参加秒杀的时间,除了会员日在7月15日之外,其它都是在会员日当周。按照以往的流量和订单规律,7月15日-16日的流量很有可能会上涨5倍,7月17-18日的流量应该是为平时3倍,7月19-20日应该是2倍,所以大家应该按照这个规律来考虑当天的转化和订单量。

  5 、会员日之前的推广准备:在会员日之前的这一段时间里,大家需要特别注意,因为其它任何操作都会对账户账户带来风险,而错过会员日的销售高峰。大家在这段时间里能够更多做的其实就是2件事情:(1)更多做送测,争取把产品大类BSR做到8000名以内,让评价数量和星级稳步提升;(2)开通广告,因为现阶段亚马逊对于没有开通广告的Listing是有明显的流量限制的。

  6 、会员日前后的冷静期:会员日之前3-5天,和会员日之后3-5天,都属于促销日前后的冷静期,这段时间也许大家会发现流量是平时的一半,但是这属于正常现象。

  相信大家做好以上6件事之后,大家会在今年的Prime Day有一个丰厚的收获!


  二、Prime Day后亚马逊在线份额预计下滑10%

  事物发展总是有着自己的规律,在亚马逊之前,美国的Yahoo、AOL、eBay、Wish,中国的Alibaba、DHGate都有着自己风头鼎盛的时期。然而,大家会发现,往往一家公司会在毫无对手的巨无霸阶段突然走向衰退。其原因也许是做成全球第一之后,你很难再去从其他人手上抢得市场,因为市场已经全部在你脚下,但是此时所有人的矛头都会指向你,而这就是Prime Day之后亚马逊很有可能不得不面对的情况。

  首先,贝索斯在与特朗普交恶似乎预示着风暴正在快速奔向亚马逊。2周前,美国政府宣布对亚马逊展开垄断调查。虽然大家也许觉得这与自己无关,但是有一点是明确的,亚马逊如果再以以往的速度发展,那么亚马逊违反反垄断法将是板上钉钉的事情。也就是说,从客观上而言,贝索斯已经无法再肆无忌惮的进行疯狂扩张;

  其次,亚马逊在传统线下零售业巨头们沾沾自喜的时候打得他们措手不及,那时没有人相信线上零售会发展到今天的规模。但是,即使亚马逊成为全球市值最高的公司,但是它无法改变2个事实,亚马逊现在仅占整个美国零售行业的4%,巨大的交易量还是在线下超市和商场内完成,与此同时,传统零售巨头们有的是早已成为每一个消费者生活一部分的线下实际网点。

  而在经过了将近10年的思维转变和摸索之后,一系列数据表明,线下零售巨头们已经摸清了亚马逊的在线流量玩法,而他们正在凭借自己强大的实力、强客户粘度、完善的全美甚至全球布点,加上全新的在线零售网站和促销方法,迅速瓦解亚马逊的在线零售帝国。根据CNBC的报道过去一个季度:美国超市Target在线销量上涨42%,沃尔玛上涨37%,加拿大服装品牌Lululemon季度在线销售额上涨35%,BestBuy上涨14.5%,就连星巴克和Chipotle作为传统餐饮行业的在线销售额也分别上涨了30%和70%。

  Target CEO Brian Cornell(荟网熟悉)表述说,之所以Target在线销量上涨42%的主要原因,是因为Target与亚马逊相比,有着以下几个亚马逊无法取代的优势:

  在人口高度密集的城镇具有线下网点;

  可以同时为消费者提供当天或者次日送货上门,或者到Target店铺自取的2种形式;

  事实证明绝大多数消费者都原意到Target上门取货,因为这样他们可以当场试穿或验货,不会向亚马逊退货一样麻烦;

  与此同时,上门取货的大部分客户都还会在Target的线下商场中逛一逛,购买其它商品,这无疑可以带动Target的更多销量;

  根据实际数据,通过传统零售的在线平台购物的消费者更愿意从自己熟悉的传统商场的网站购物(而不是亚马逊),而且平均每单花费金额更高,退货更少!

  以上观点同样被Walmart认同,因为沃尔玛在全美有1600个商场,3100个提货点,覆盖了90%的消费者,而正是因为在线和线下购物体验的完美结合,沃尔玛在线总体销售额飙升了将近40%。

  而我们要在这里清楚的是,所有以上传统超市获得的在线增长和销量,很有可能是来自于亚马逊市场份额的丢失,因为没有一个客户会在2个网站购买同一件商品!

  而这似乎说明亚马逊在受到反垄断调查时,正在被传统超市的全新线上、线下相结合的零售模式围剿,也正是这个原因,彭博财经(Bloomberg)估计亚马逊今年下半年的市场份额将从47%下滑到38%。


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  三、 Shopify正在成为全新销售模式的领导者和受益者

  加拿大科技公司Shopify大家都应该不再陌生,但是在快速的消费习惯和市场的转变,似乎正好说明了Shopify对于全新电商模式的判断是正确的,那就是:正在快速演变的销售模式不是传统零售,也不是在线市场,而是在线下展会、移动端、电脑端、社交媒体、网红群体,以及消费者可以触达的每一个角落。而通过Shopify,你将找到、看到、了解、接触、转化每一个客户!

  上周,当所有人对于亚马逊被调低预期感到失望之时,Shopify的股票的市盈率达到了322倍,整个股价比去年上涨了120%。虽然荟网和大多数荟员一样,对于股市不感兴趣,但是我们希望用这组数字让大家看到的是西方消费者对于全新销售模式的信心。


Prime Day前必须知道的6件事,如何应对“后亚马逊时代“的到来


  而以下这组Shopify的消费者行为数据,似乎也能够证明以亚马逊、天猫为代表的霸权电商时代正在离我们越来越远,个性化品牌化的销售时代正在全面爆发:

  Shopify商家运营基本数据

  Shopify现在服务的商家数量为82万,涉及175个国家;

  Shopify在线端的销量占Shopify总销量80%

  Shopify线下端(POS设备)的销量占总销量20%,最多线下的使用环境为:线下零售店、跳蚤市场、展会;

  Shopify全球消费者数量从2017年的1.63亿增加到了2018年的2.18亿,上涨了33%;

  6200万消费者会从一个Shopify店铺购买商品次数为2-3.8次;

  消费者从Shopify的习惯为:美国购买的商品数量最多、德国消费者的购物决策较快,日本消费者的花费金额最高;

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