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新手如何理解亚马逊选品?亚马逊选品为什么这么重要?

跨境牛 跨境牛 2020-12-16
做亚马逊,没有点耐心和尽力死磕的劲儿,还真的挺难持续的。尤其在选品方面,一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。

选品,是亚马逊卖家工作的重中之重!

但是针对很多刚进入亚马逊的新卖家,或者想投身于亚马逊的人来说,面对选品问题,肯定会有非常多的疑问。

比如:我卖什么产品?什么产品能赚钱?如何进行产品市场调研?如何知道哪些产品有销量?如何衡量市场容量等等。。。


问题太多,脑子很乱,完全不知道从何开始对不对?

这个时候千万不要自乱阵脚,道听途说哪个产品最近火爆,然后一拍脑袋就开始去做了。

一定是需要做好产品和市场数据调查, 并且结合手上的产品渠道或采购渠道进行筛选的。

做亚马逊,没有点耐心和尽力死磕的劲儿,还真的挺难持续的。尤其在选品方面,一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。


亚马逊选品的主要目的就是分析当前市场的供需趋势,为你的店铺找到「爆款」

在你进行亚马逊选品时,你要同时能找到「廉价入手」

然后以「有竞争力的价格」出售,扣除仓除物流等成本后,获取你的目标「利润」

同时能帮你不断获取亚马逊好评


换句话说,「价格」并非选品的唯一因素

譬如你可以以$2美元的价格卖出一付有中国风图案的筷子

由于价格便宜又有特色,很快就能卖出许多

但如果筷子上的图案很容易掉漆,你也很快就会收到一堆负评

最后的结果就是销量大幅减少,变成一个失败的产品

所以你的亚马逊选品必须兼顾「价差」与「好评」


为什么亚马逊选品这么重要?


对亚马逊卖家来说,最重要的一步就是,找到最适合自己的「亚马逊爆款」

选品是做亚马逊最深的学问,好的开始是成功的一半,

选品的技巧绝对是成功的关键!

有良好的选品技巧一定会成功嘛?

不一定,还要靠后续的运营技巧。

但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,

多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!


就算你花钱把商品送进亚马逊FBA,也不代表他就卖的出去

除非这些商品拥有足够的价格优势、高需求、高品牌力

亚马逊已经发展到了关键时间点

随着亚马逊上的竞争与日俱争,亚马逊的销售规范渐趋严格

传统的选品方式已经不再有效


但很不幸的,大多数的卖家都花太多的时间在错误的亚马逊选品思路上

因为他们还不具备足够的知事与经验

以下我们带给在选品上还不得其门而入的战友们一个快速的入门


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