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跨境出口选品方法论(一)

作者:三月梦呓 发布于:2019-05-14
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今天开始跟大家一起回归跨境选品的大专题,一起来看看我们整理出来的选品的那些方法和思维,这个月我们就把选品作为一个重点学习吧

  今天开始跟大家一起回归跨境选品的大专题,一起来看看我们整理出来的选品的那些方法和思维,这个月我们就把选品作为一个重点学习吧,一起来看看吧...


跨境出口选品方法论(一)


  1.分享一些我平时关注的热门动态的网站/平台

  (1)谷歌趋势

  https://trends.google.com/trends/hottrends

  Google Trends的Hot Trends

  能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

  (2)ubersuggest

  https://ubersuggest.io/

  免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

  (3)trendhunter

  https://www.trendhunter.com/

  这个网站也是观察最新流行趋势的。

  (4)yahoo雅虎

  https://www.yahoo.com/

  网站右上角的trending now 也是一个发现热点,热门产品的地方,多为智能电子产品。

  (5)各大电商平台热销榜

  还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜,你可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

  (6)kickstarter

  https://www.kickstarter.com/discover/

  kickstarter上的发现页面

  (7)walmart

  https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

  (8)thisiswhyimbroke

  https://www.thisiswhyimbroke.com/

  它的细分类别也很庞大


跨境出口选品方法论(一)


  以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。


  2.大数据统计寻找潜力股

  数据选品大家不陌生,但是到底如何用数据选品,这就难了,一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果,我们以shopee平台为例来说。

  首先数据的获得途径 1、官方周报 2、三方统计平台

  官方周报直接明了的展示了产品销售数据,关键词数据,可供卖家参考,但更多的是参考趋势,从战略层面上把控产品方向,对我们的实际选品过程,很难下手,因为你跟卖,你需要考虑是否有竞争力,你不跟卖,你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候,三方数据就能帮你解决战术上的问题。

  首先三方数据平台有哪些?

  很多,在此简单举例1、海鹰数据 2、淘数据

  怎么进入?百度搜。怎么使用?我们来看看可以通过数据研究点什么出来。

  以海鹰数据为例

  图片页面有点小,具体大家可以直接实际去看一下,数据是不收费的,如果你不需要使用他的一些高级功能。


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  我们切换到shopee平台,再选马来站,这时候会跳出来所有的马来站销售数据,我们可以进行排名,查看马来站销量最高的产品是什么。

  当然如果你想通过数据选品你可以这样

  选择shopee平台数据,选择马来站,选择只查看近一个月内才上架的产品,选择只查看海外卖家 ,选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后,你看到了什么?

  没错,就是市场的潜力爆款,这个产品在刚刚上架不久,就能单量直接飙升,明显的反映了市场需求增长,而且竞争不大,否则如果原来就有很多卖家卖,他怎么会在上架一个月就单量飙升呢?

  数据选品玩法很多,这是留给逻辑能力强的卖家使用的


  3.利基市场掘第一桶金

  什么叫利基市场?

  利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务,一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

  那我们就明白了,关键点两个

  一是细分市场

  二是有市场需求

  那怎么来切中利基市场呢?靠脑子!

  比如你可以这样想

  台湾市场母婴用品好卖,母婴产品有什么?

  童装,玩具,孕妇装,还有呢?

  其实还有很多,既然孕妇装好卖说明孕妇多,孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧?

  比如,孕妇骨盆修复仪 孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在


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  4.互联网包含丰富的想法和灵感

  接下来,我们将介绍非常实用的产品灵感和想法。不过当你阅读时,请确保你的想法要超越产品本身。这可能听起来很陈旧,但是由于在最常见和受欢迎的产品类别中竞争激烈,选择不同或独特的角度可能对你的成功更有帮助。尽量不要只看产品,而是看看产品可以使用的新方式,可以想象的新方法和新市场。

  列一个清单

  当你阅读本文时,请准备一张纸,最好在纸上捕获你所有想法。 一旦记录了所有头脑风暴的想法,你稍后将可以回想你当时的想法,并进一步评估他们的可行性和市场潜力。


  一,从你遇到或者想被解决的问题开始

  在你开始为你的产品搜索互联网的深度和地球的尽头之前,最好从你已经拥有的想法开始。

  如果你像大多数创业者一样,已经有一些想法了,比如你想卖的产品或以前想过的产品。也许是你多年前的想法,或者是你在生活中遇到问题,但目前还没有很好的解决方案。当你列清单时,以下几个问题需要你思考:

  1.什么产品或行业你特别热衷或者有兴趣?

  2你的朋友热衷于什么产品或行业?

  3你在自己的生活中有什么痛点或令人沮丧的经历?


  二,本地社区,设身处地

  你跨境电商的想法可能会比您想象中更接近。传统的实体店比电商时间长很多,所以它可以给你很多启示。在实体零售店里注意当地的趋势可能有助于激发你在网上购买商品的想法。尝试花一个下午时间看看社区周围,注意是否有新的或有趣的零售概念和商品显示。

  社区产品灵感的另一个重要来源可以当地的报纸,这些报纸往往具有新的,创新的和本地概念的产品。当你看这些资源时,问问自己是否可以变成一个在线的机会。


  三,跨境电商消费者趋势相关网站和刊物

  关注跨境电商消费者趋势网站和刊物是开始了解消费者产品发展方向和其他企业家向市场推出的想法的一个好渠道。

  推荐几个国外网站:

  http://trendwatching.com/

  http://www.trendhunter.com/

  https://www.springwise.com/


  四,行业领导领袖

  你可能不知道要销售哪些产品,但也许你知道你想要从事的行业或市场。使用各种在线工具,您可以发现并跟踪您感兴趣的产品在行业中的影响力。通过社交媒体关注行业领导领袖,关注他们社交媒体发布的一些内容,或许可以帮助你揭开或者启发你的一些新想法。


  五,社交媒体网站

  社交媒体网站,如Pinterest可以说是一些产品的金矿。在上面许多图像包含了有趣的,新趋势的消费者产品。使用内置的社交讯号,有时你可以立即感受到他们的受欢迎程度。

  这可能是你的第一个线索,如果有一个有市场的产品。比如:Facebook,Instagram,Pinterest.


  六,在线消费市场

  产品想法的另一个丰富来源是在线消费者市场。 数以百万计的产品可能是低调的,所以你可能想要搜索一些流行和热门的类目,并扩展到其他有趣的类目。可以从以下网站了解流行和热门类目:

  eBay Popular:eBay上最受欢迎的一些产品类别列表。

  eBay Watch Count:一种在线工具,可以根据有多少人“查看”列出eBay上最受欢迎的项目。

  http://www.watchcount.com/


  七,论坛社区

  Reddit是最大的社交媒体新闻聚合器。它将自己描述走在互联网的最前端,是非常有影响力的。Reddit有数以千计的“subreddits(板块)”,它们是适合于不同的主题和兴趣领域。在这些板块中,你可以找到很多灵感的产品想法。

  如果您对特定行业产品类目有一个想法,那么值得进行搜索并找到合适的板块社区加入并积极融入其中。


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