您好!欢迎来到跨境眼
  1. 首页
  2. 干货
  3. 亚马逊站内广告转化率差如何优化?

亚马逊站内广告转化率差如何优化?

跨境电商人 - 果哥 跨境电商人 - 果哥 2020-12-03
亚马逊运营运营过程中,从产品上架到FBA到货后正常销售,都有一系列的繁琐的问题;

  亚马逊站内广告是目前亚马逊产品推广的主要渠道之一,

  站内广告的流量转化和投放效果都是比较好的,

  但是很多用户在站内广告投放时还是会遇到效果不理想的情况,

  那么针对站内广告效果差的问题,我们该如何处理呢?


  亚马逊运营运营过程中

  从产品上架到FBA到货后正常销售

  都有一系列的繁琐的问题;

  站内广告是最常见,也是最容易出问题的地方;

  早在2015 - 2016年间;

  亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货;

  现在是自发货listing一样可以做广告;

 

  再到2018年;

  针对品牌备案卖家的标题搜索广告;

  都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务;

  说白了;

  亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意;如图:

 

亚马逊业务对比图


  上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据

  2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势

  也见证了去年大量卖家涌入的现实;

 

  我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题;

  平台重视的东西

  我们一定也要重视;

  例如:listing转化率高的产品,排名会更靠前

  平台的流量也是从youtube,facebook等渠道购买来的

  然后分配给不同的卖家

 

  假设给A卖家100个流量,转化了20单

  给B卖家同样100个流量,转化只有15单;

  显然,A卖家可以帮平台赚到更多的钱

  亚马逊可以拿到更多的佣金;

 

  这样的思维方式在各种运营方法中

  都有体现;

 

亚马逊运营


  那么我们一定要让listing在最少的流量下

  获得更多的订单;

 

  当一条listing在广告流量的洗礼下;

  如果表现很差

  亚马逊过不了几天

  就不会给这条listing流量;

 

  所以,我们必须找到广告数据差的原因;

  这里我就将最常见的原因列在下面;

  广告开了3-5天之后

  listing没有任何数据,也就是连曝光量都没有

 

  原因有2种:

  1.出价太低

  有的人说我出价都2美金还低吗?

  这和你做的产品有关系

  产品竞争激烈,你的竞争对手出价都是2美金以上

  你当然没有展现量了;

  2.主图或者标题严重错误;

  图片模糊,标题有错别字等

 

亚马逊标题错误


  listing有数据的话

  又分为以下几种情况:

  曝光量很多,但没有点击

  原因:

  1.主图,标题出现严重错误;

  2.Review星级低于3星;

 

  曝光量很多,点击也很多,但没有转化

  原因:

  1.价格过高

  2.listing文案差异性做的不好

  3.Review在首页有1-2个差评;

 

  曝光量很多,点击也很多,但转化率很差

  原因:

  1.产品类目竞争激烈

  2.产品售价过高

  3.有和产品不相关的关键词,没有否定掉;

 

亚马逊站内广告


  需要明确的一点是;

  站内广告分为不同的阶段

  在前1-2个月,属于烧钱做推广的阶段

  不要太在乎ACOS的高低;

 

  而且;

  广告讲究一个持续性

  很多卖家在这个阶段觉得广告亏损

  就轻易的关掉了

  之后你再打开广告,会发现

  花费比现在还高

 

  只有在listing有15个以上review

  参加过2次秒杀之后

  才是你考虑这个产品开始盈利的时候


声明:网站文章来自于跨境眼团队编写发表或转载自其它媒体,未经许可,谢绝以任何形式转载,若有版权等任何疑问,
请联系:service@kuajingyan.com。
本文被以下专题收录:
登录后参与评论
加入圈子
热门课程 更多好课
近期活动 全部活动
客服
  • 商务合作
  • 读者社群
  • 报告咨询
  • 找仓租仓
  • 跨境入门
请注明:企业-称呼-咨询需求
软件
  • 多平台ERP
  • 海外仓WMS
  • 物流TMS
请注明:企业名称-软件需求
电话
18027664359