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亚马逊选品的六个关键属性选品大会都考虑了吗?

作者:老狼 发布于:2018-03-14
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在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场白忙。

在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场白忙。

——Michael老狼

 

目前,老狼签约的咨询客户也有几十个了,除了清关税务领域,最经常被问到关于选品的思路,这里我简单总结了如下六个关键属性,写成文章分享给大家。不求完全赞同,只要某一点给您些帮助,老狼这里就心满意足了。

卖家们通常只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过各种“神操作”在Amazon上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。

不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品有哪些共同的特质,进而试着使用这种具有地气的特性来打造新的Listing。

 

关键属性一:量体裁衣的产品尺寸

物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品会对最终买家的价格压力减小,SD card就是一个很好的例子,你可以使用letter发货。

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但也有卖家是另辟蹊径的,比如,家具和户外。因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力,决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称pao货。物流成本高,但货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要去尝试。

 

关键属性二:可以生存的价格

在亚马逊上,低价值的货物,使用FBA,往往是烧钱的,并且无法承受税金成本。

——Michael老狼

说实话,低于15英镑的货物,早被环球系,华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。

如果单价搞过100英镑的类别,是有着低交易量的,但是同样利润也很好,也可以考虑。当然这个定价一定没有被高估,如果能够触发到用户购买欲望而增加数量和更好的排名。方法我就不说了,大咖很多,比如CPC秒杀等。

 

关键属性三:其它渠道分析

很多卖家在选择产品的时候,仅仅在查亚马逊上面的数据,这是错误的,因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target这些其它的电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。

这有一个案例,一个德国品牌的中高端望远镜,Size很好,价格80-599美金不等,爆款为120美金,在德国这个品牌不错,但是其它国家的销售非常少见。

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所以他们在北美和欧洲其它地区销售时,两年内业务增长了500%,并且可以维持很好的利润率。

 

关键属性四:是否有品牌味道

想成为经理,你首先要看起来像个经理。

——Michael老狼

亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。我不知道大家是否都使用了(A+ Content与EBC)如果有不明白的我这里给一个链接,大家可以去看一下:

https://transbiz.com.tw/amazon-a-content-page-enhanced-brand-content-ebc/

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其实你要利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。

 

关键因素五:有亮点的优势

我见过很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是你可以直接了解的产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。

在亚马逊上,和任何其它电商平台一样,你只能以图片,文字和视频进行销售,比如:如果通关健身教练来解释为什么要购买你的产品,以及通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现既有三种简单客户有益的健身器差,将会帮助提高转化率!

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选择产品时,请确保你可以最直观的展示产品的优点,准备好图片,视频,文字!特别是视频,我看绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站关于产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,老狼也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。

比如我展示一个Macbook的配件,一张图如何把功能展示的完整和直观。

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可以看出,这是个没有什么牌子的产品,但是他的物流成本低,定价合理,有足够的利润,图片也很棒,再加上广告投入,我觉得是能够引起市场关注的。

 

关键因素六:准且的库存量

必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样...... 这个把控就看企业的执行力了。(此处省略一千字)


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Michael老狼,本名韩明刚,英国E2EURO财务咨询公司创始人,税务规划师,业务涵盖电商相关的英国及欧洲税法,融资并购等服务。长居英国,专业为跨境电商人保驾护航扫雷引路。担任国内多家大型电商的欧洲顾问和英国本地电商团体顾问,公众号“老狼观跨境”以独特的视角给大家介绍最新最犀利的欧洲电商资讯。
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