亚马逊的产品开发策略及思路技巧

　　今天给大家写一篇;

　　专属于亚马逊平台的产品开发策略和思维技巧;

　　现在做亚马逊的卖家越来越多

　　而且平台上的品类也是越来越丰富

　　很多卖家一直想要寻找一种有效的产品开发策略和方法

　　本文将为大家介绍亚马逊产品开发策略和思维技巧。

　　跨境电商平台这么多;

　　Wish是大数据随机推送机制;

　　爆款都具有随机购买的特性;

　　Shopee目前属于平台初期;

　　只能依靠大量上新品加低价来吸引买家;

　　几乎所有的平台在初期都是铺货的方法;

　　包括现在的亚马逊印度站;

　　有关shopee文章，请看：

　　跨境电商东南亚Shopee新秀 - 你需要了解的马来西亚市场

　　我们目前最熟悉的，也是做的人最多的站点

　　依然是亚马逊美国站;

　　虽然竞争激烈，但总比没有流量的澳大利亚有盼头;

　　美国有着2亿的互联网成熟用户;

　　能够接受低，中，高三个档次的客单价

　　加上喜欢创新概念性产品的消费特点;

　　无论什么产品，只要你有符合当地消费习惯的创意

　　就一定会有市场;

　　我们看看一个常年热销的类目，Power Strip 如图：

　　这类电源板市场容量非常大;

　　小类目前十名可以做到一天200 - 300单;

　　当这种最常见的白色，多孔设计

　　经过几轮的暴力推广;

　　卖家将供应链和产品质量做到极致;

　　就开始有人做升级款，达到差异化竞争;如图：

　　具有更多的插孔，以及配了更长的电源线;

　　虽然价格贵了一些

　　但对不缺钱的美国买家来说

　　依然值得购买;

　　亚马逊平台卖家之间的竞争激烈;

　　在飞轮效应下是良币驱逐劣币;

　　产品数量上竞争充分后;

　　一些卖家开始做功能升级，如图：

　　增加了数据线充电功能;

　　圆形设计更方便旅行;

　　这两个卖点直接避开了

　　在插孔数量上的激烈竞争;

　　再加上性价比很高的价格;

　　迅速成为一个新爆款;

　　黑色商务系是一个消费群体;

　　那我可以做白色通用系，如图：

　　直接增加一个开关按钮;

　　使用产品起来，感觉更加灵活;

　　并且，增加小的功能，开模费用并不贵;

　　价格还可以做到基本相同;

　　再加上颜色的区分;

　　依然有一定的市场份额;

　　在功能和数量相同的情况下;

　　一卖家在产品空间上下了功夫，如图：

　　由于这个产品在不同的摆放上;

　　会产生使用障碍;

　　具体大家想象;

　　肯定遇到过不合适的位置;

　　那么，这样的立方体设计就很人性化;

　　插座+三个数据线充电;

　　慢慢的创意获得了更多的老美喜爱;

　　最后，还有在数量和外观上做到极致的，如图：

　　明显这产品是居家使用更多;

　　适合人多的场合使用;

　　不同的场景，相同的产品

　　有很多值得我们开发的地方;

　　今天这一系列的产品

　　有在数量和功能上差异化竞争

　　也有在不同的使用场景下差异化竞争

　　这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征;

　　为什么美国可以做精品，而不是铺货?

　　1.拥有巨大的流量，支撑你去做产品升级

　　2.拥有巨大的购买意愿，支撑你去做创新设计

　　今天的内容希望大家发散思考;

　　当你不知道怎么选品的时候

　　尝试下垂直创新现有产品

　　或许下一个爆款就出现在你的店铺里;