90天关税政策缓和期，亚马逊卖家要不要涨价？

美国关税政策迎来缓和窗口：中美取消91%关税，暂停24%反制关税90天，小额包裹关税从120%降至54%。亚马逊卖家成本压力稍减，但运费上涨、消费者转向性价比，让涨价决策如履薄冰。如何平衡利润与市场份额？本文分析美国关税政策缓和期的策略，并拆解如何科学定价。

一、关税政策缓和下的市场变局：成本与消费的双重博弈

美国关税政策缓和短期缓解压力，但隐忧未消：

1、成本压力未减

6月船公司集体涨价，推高卖家的履约成本。Jungle Scout报告显示，亚马逊多个类目平均售价（ASP）持续上扬，Prime Day等大促折扣空间被挤压。卖家陷入两难：美国本土卖家快速提价保利润，中国卖家则延迟调价、以价换量，导致平台价格错位，加剧竞争内卷。

2、消费者理性升级

64%美国消费者囤货避险，Z世代达72%。性价比主导选择，捆绑销售、平价替代品走红，“美国制造”搜索量飙升5倍。消费者看重“价格低、信任高、供应稳”，单品毛利让位于组合优惠、满减策略，以绑定长期心智。

美国关税现阶段松动，并非长期稳定。履约成本波动和消费理性下，盲目涨价可能流失流量；但死守低价挤压利润，难抗后续成本风险。

二、亚马逊卖家的涨价决策：短期维稳 VS 长期布局

亚马逊卖家需在关税政策缓冲期做精细化权衡：

1、短期：稳价保流量

关税下调54%对小额包裹利好，但履约占成本大头。若产品轻小、周转快，可暂缓涨价，用满减、买赠等策略维持转化率。警惕价格战，美国和中国卖家策略分化，需监控竞品动态，避免被动跟涨。

2、长期：多平台分散风险

单一依赖亚马逊易受政策波动冲击。消费者偏好本土品牌，亚马逊卖家可拓展Temu、TikTok等平台，利用区域差异化定价，比如美国站稳价、新兴站放量。同步优化供应链，大件商品备货周期长，需按销量动态调整库存，避免关税缓和期结束后的积压。

总而言之，亚马逊卖家的核心原则是数据驱动决策。涨价需基于实时成本、竞品价格、转化率测算；多平台布局需统一管理，避免库存混乱。

三、易仓ERP破局：数据支撑科学定价与多平台协同

易仓ERP对接亚马逊、Temu、TikTok等60+平台，为关税政策缓和期提供精准决策依据：

1. 利润自动核算

易仓ERP同步亚马逊等平台的收入、支出数据，每日生成利润报表，无需手动导出。支持固定成本、先进先出、月末加权三种模式，适配不同核算需求。

2. 费用精准分摊

广告费：易仓ERP支持将SB、SD等广告费按SKU销售额占比分摊到具体产品，避免手工计算误差。

仓储费：基于仓租报告，自动分配月仓储费和长期仓储费到对应SKU。

3. 成本动态监控

易仓ERP可追踪头程运费、关税变动，结合销量预警库存缺口。负利润订单自动拦截，规避运费波动损失。支持录入海外仓换标费、管理费等线下成本，纳入整体利润分析。

4. 财务合规校准

易仓ERP支持交易明细与平台后台数据比对，一键导入历史成本初始化。自定义利润公式，确保合规性。可设置哪些费用参与利润计算，适配不同核算需求。

美国关税政策缓和是亚马逊卖家的缓冲期，非涨价绿灯。需以稳价保流量优先，同时布局多平台分散风险。易仓ERP可实现三大价值：

决策价值：利润报表辅助涨价判断，规避盲目调价；

效率价值：自动化分摊缩减财务耗时；

风控价值：多平台库存与成本统一管理，支撑弹性定价。