填问卷,免费领取2024年跨境电商行业数据报告,以下是该数据报告的部分内容摘录。
一、亚马逊登顶,TikTok狂追,你在哪?
众观2024年上半年的两份报告,出海四小龙平台(TikTok、SHEIN、Temu、速卖通)被频繁提及,共出现了308次之多,其中TikTok被提及215次,是当之无愧的热点王者。
从销售额上看,亚马逊和TikTok的表现十分亮眼。亚马逊增速低,但营收规模大,连续两季度营收均断崖式领先其他平台。这说明在市场低价化的趋势面前,亚马逊过去树立的精品形象依然占有一定的市场心智,一直再以稳健的步伐攀登高峰。TikTok作为2024的明星平台,虽然营收规模小,但增速极快。在2024年Q1和Q2季度,调研卖家的TikTok营收规模分别呈现3194.35%和1213.48%的惊人增幅。与此同时,据了解,仍有大量卖家想入局TikTok却无门,也有卖家刚入局便惨遭封号。
不难发现,老平台在市场覆盖、用户积累、生态服务等维度的优势将帮助它们长久傲然屹立在这个市场,但同时新平台的崛起总会带来一波新流量,后者对不少普通卖家来说,是一次借风起势的机会。这也是为什么多平台思维逐渐成为了行业的主流共识。
二、全/半托管潜藏暴富机会,你跟不跟?
今年以来,TEMU半托管上线、SHEIN半托管跟进、TikTok放开准入门槛,甚至连亚马逊都开始布局低价商城。各路人马动作频频,仿佛跨境电商平台集体按下了快进键,将这个赛季的竞技水准提升到了全新烈度。
一些卖家乐观认为,捡钱的时代又回来了,唯恐自己弯腰速度太慢,错失一朝暴富的机会。另一些卖家依旧选择谨慎,没看准行情就绝不出手。这两种打法到底谁对谁错?行情变了,自己要不要变?怎么变?很多卖家都没想清楚。
对此,我们不妨从平台的角度去理解这件事情。从平台角度看,一方面跨境市场的增量已经确定,另一方面目前国内产能已近峰值。如此,托管便是最能直接帮助产业出海,也是最能打出优势的模式。
TEMU第一张牌就打出了半托管模式,而且今年的政策就是要将流量从全托管向半托管倾斜,SHEIN动作稍晚但是选择跟注,他们的意思很明显了:我用全托管对上一个周期的客群覆盖已经基本完成了,接下来要吃掉小店模式这块蛋糕,把我的客单价和尾程服务提起来。
而这些黑洞洞的枪口,瞄准的就是小店模式的灵魂平台亚马逊。所以Q2季度,面对四面出击的新兴平台,一直四面防守的亚马逊交出了自己的解题思路——推出亚马逊低价商城。
亚马逊的思路是虽然目前TEMU美区的下载量和使用时长都超过亚马逊,但访问用户的下单转化率不到亚马逊的十分之一。换句话说,亚马逊是在用自身的声誉优势玩田忌赛马:你低价我也低价,但我的用户比你更忠诚;你做半托管我有FBA,发货比你快履约比你好。
对卖家来说,半托管表面上看是一个新鲜模式,但内里仍是一样的逻辑——如何用现有的冗余资源和市场给予的新增机会,去抵御下一轮周期更猛烈的狂风暴雨。
三、突围机会遍地,你先看地域还是品类?
从1999年阿里巴巴推出中国第一个跨境B2B电商平台起算,中国跨境电商行业已经发展至第三个十年的末端。但时至今日,我们仍认为跨境电商市场依旧机会遍地,只是分布不均。
如果要定位突围机会或寻一个入局切入点,除了前述的新平台机会之外,地域机会/品类机会也是两个不错的角度。
从地域上看,我们注意到美国市场。
在新一轮经济周期中,美国率先走出通胀阴霾,在2023年表现出了强劲的增长。相较之下,此前一直被行业热捧的拉美市场在今年Q1季度似乎出现了罕见的衰退;东南亚陷入内卷,且本土保护主义一度崛起。
从调研数据上看,美国的销售额也是一路走高。值得注意的是,近年来由于亚马逊平台内卷的白热化,以及Temu、TikTok Shop的大量低价商品涌入美国市场,家居、户外、宠物等品类成为争夺的主战场。一些主要品类例如家居、户外、宠物等品类的客单价出现了小幅下降,预测在下一个季度,家居、户外、宠物这三大品类的市场争夺会更加激烈。
从品类上看,可以关注出海四小龙平台上的商品补缺机会。
以TikTok为例,目前市场上的TikTok爆单消息,主要集中在美妆个护、3C配件等品类。但在本次调研中,家居品类的增长明显超出预期。该品类不仅销售额增速居于前列,客单价也逼近20美金。
此外,虽然在TikTok上,家居品类目前还无法达到亚马逊、Wayfair等平台的规模,但已经做出了不小的突破。事实上,在轻小件家居品类里,短视频对商品的呈现方式更加多元有效,而对于中大件家居相关产品,更有着场景化组合搭配展示,即1+1>2的效果。
由此可见,TikTok Shop面向家居品类,不仅拥有充分的消费场景,还有可期的增长潜力,是值得一试的类目。
本文摘选自易仓科技发布的《跨境电商行业数据报告》,该报告从宏观纵览、区域洞察、平台逐鹿、先锋策略四个维度出发对行业当下运行态势和热点市场进行了深入分析。
扫码填写下方问卷后,添加客服可免费领取完整版2024年Q2季度报告。
本问卷仅13道题,预计需占用您5分钟时间。
截止日期:2024年8月20日