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绝地反击!TikToK硬杠美国国会

4PX递四方 4PX递四方 2024-06-11
美国国会又整花活,要求字节在165天内剥离TikTok。虽然阻碍重重,但TikTok在美国始终没有被封禁。而这一次,TikTok能顺利过关吗?打算靠TikTok Shop抓住出海机遇的卖家们,又该如何应对?

最近跨境圈大事:美国国会又整花活,要求字节在165天内剥离TikTok

TikTok在美国拥有超1.7亿用户,老美政客也因此感到了如坐针毡、如芒刺背……

早在2020年,特朗普就曾以行政命令要求字节强制出售TikTok;2023年,TikTok CEO周受资参加美国国会听证会,接受了国会老爷们长达5个小时的过堂刁难;2024年2月,周受资再次出席美国国会听证会。

虽然阻碍重重,但TikTok在美国始终没有被封禁。而这一次,TikTok能顺利过关吗?打算靠TikTok Shop抓住出海机遇的卖家们,又该如何应对?


绝地反击,用魔法打败魔法

有人会说,美国人不让搞TikTok,那就不搞呗,下架TikTok,反手造一个DikDok再上架。然而这一招,参考队友快手在印度的经历就知道不可行。

快手先是在印度发布了英文版快手——Kwai app,直接被印度政府封了。快手接着又做了个Snack Video,月活做到了1.5亿了,又给封了。

所以一步步退让,靠着换皮继续苟活并不理想,而且TikTok现在在全球拥有16.77亿用户、11亿月活用户。不断换皮,只怕地盘会越来越少,最后让其它对手把短视频业务做起来。

此前美国国会听证会上的据理力争,也没能救TikTok于水火之中,毕竟国会老爷们的问题旨在于挑战人类智商下线。

这次TikTok决定因地制宜,用魔法对抗魔法,1V1公平对抗。

为了对抗国会制裁,3月7日,TikTok向全美TikTok1.7亿用户发布了一条开屏广告,这意味着超一半的美国人收到了通知。

弹窗的大致内容为:“国会正计划全面禁止TikTok。现在就说出来——在你的政府剥夺1.7亿美国人宪法赋予的言论自由之前。这将损害数以百万计的企业,摧毁全国无数创作者的生计,并剥夺艺术家的观众。让国会知道TikTok对你意味着什么,告诉他们投反对票。现在打电话”

更炸裂的是,你以为Call Now那个大红色按钮,是什么投票计数的按钮。结果点进去,真的直接跳转通话页面。

这个公告发出后,美国国会议员的电话不出意外地被打爆了,用户纷纷捍卫自己最喜欢的社交媒体平台,美国人第一次切身感受到TikTok在舆论引导方面有巨大作用。

在当日,众议院各办公室平均接到了数百个TikTok用户的电话,有时每分钟接听20个以上。有的办公室甚至接到了1000多通电话。

言论自由、保护少数权益、对抗政府、人民团结、个人意志、自由发声,TikTok入乡随俗彻底玩明白了,这套组合拳,物理伤害叠加魔法伤害。


围追堵截,TikTok美区依旧火爆

刀光剑影下,TikTok Shop美区依然火爆。美区小店自2023年9月正式上线以来就获得了瞩目关注,黑五当天的GMV冲至3400万美金。

最近一周,TikTok Shop 美区 Top10 品类总销售额约达 5300 万美元。

美妆个护、女装内衣类目继续领跑美区市场,二者合计 GMV 超 2500 万美元。细分数据上,“美妆个护”周销量约 127 万件,周销售额约 1712 万美元;“女装与女式内衣”周销量约 59 万件,周销售额约 820 万美元。

运动户外类目保健品类目分列榜单第三、四位,其余各大品类基本维持不变,紧随其后的销售额排名依次为手机数码收藏品家电类目,这几大品类的周销售额均在 250-450 万美元区间。

自 2024 开年以来,随着健康意识的提升和运动时尚的兴起,“她”用品经济消费在全世界范围内持续升温,各类运动服饰、健身器材等健身产品在市场上均展现出极高的需求热度。

如今不少出海品牌也都在加码布局女性运动装备市场,推出专门针对女性的健身器材和装备,以满足女性消费需求,预计会出现更多元的细分赛道。

除了庞大的用户群体,TikTok Shop 商家不多(目前美区商家只有20万)、流量便宜,这些都是让其成为风口的原因。


道阻且长,从“粗放”走向“精作”

TikTok Shop初登美国时,大多数商品价格便宜得让人惊叹,大约为4-25美元左右,很容易让海外消费者迅速买完“剁手”。

此外,其将娱乐与在线购物融为一体的新型体验,也吸引了众多用户的注意力 。与传统的电商平台不同,TikTok Shop让用户只需轻按一下即可直接从社交媒体源购买产品,从而消除了离开应用程序进行购买的麻烦,这个流畅的过程让购物变得更轻松、更愉快。

2024年,TikTok Shop开始驶入成熟的发展轨迹。TikTok开始扩大商店品类,希望发展成为大规模的闭环式社媒电商平台。

尽管费率上涨,但TikTok Shop的收费标准仍低于亚马逊。业内人士也表示,就新年佣金标准提升一事,可能也有助于平台产品质量提升,商家可能会因为利润空间压缩,从而销售利润更高、质量更好的产品。由此平台的口碑和用户体验都将进一步提升,随着未来平台价格逐渐上涨,一个更优质的营商环境也将慢慢成型。

TikTok的布局也不止在美国,TikTok Shop 加强了与 Shopify在英国的合作伙伴关系,Shopify 商家现在可以将其商店链接到TikTok Shop。

今年以来,国内头部直播间,纷纷联手TikTok积极推进海外直播计划。1月中旬,小杨哥联手TikTok新加坡本地达人,登顶新加坡直播GMV榜单第一。于此同时,东方甄选也放出大量TikTok方向岗位,如运营经理、商务经理、海外店铺运营等。

对于这片直播试验田,TikTok态度积极,TikTok partner会为商家、主播联系第三方机构,解决拍摄、剪辑问题,并在流量上给予支持。

跨境出海,道阻且长,这句话不仅适用于各位卖家,也是中国出海平台面临的挑战。2024年的TikTok将续写怎样的商业版图,我们拭目以待。


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