干货分享丨热度飙升！圣诞节热门营销攻略出炉

距离圣诞节还有不到20天，了解清楚今年海外消费者购物趋势与热销产品，是跨境卖家抢占圣诞节爆单先机的必要途径。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势显示，近30天内全球“Christmas gift”一词的搜索热度在25—100之间，随着圣诞节将近，该词热度持续增长至75—100之间。多国消费者开始增加对圣诞节礼物的关注，海外消费者正在为即将到来的圣诞节做准备。

数据显示，预计2023年圣诞节美国家庭平均将花费1171美元，超过60%的美国消费者将首选在线零售商来采购圣诞所需物品。

那么，今年海外消费者圣诞节购物需求发生了哪些变化？

eBay UK的最新调查显示，2023假日购物季消费者对二手奢侈品需求大涨，许多年轻人打算购买二手奢侈品作为圣诞礼物，赠送给自己或他人。

根据《2023年圣诞购物调研报告》显示，消费者在购买圣诞礼物时，尤其看重产品的价格、质量、体验与活动。

商家通过大力度促销活动及完善的售后保障服务可以增加消费者购物欲望，促进店铺转化，提高销量。

根据Techreport数据显示，海外社交媒体平台对圣诞节购物影响越来越大，海外消费者喜欢在社媒平台观看博主测评商品或发现新鲜好物。

在延续往年经典选品的基础上，2023圣诞节选品会有哪些新变化？

圣诞树装饰：

2022年21%的美国Z世代消费者在圣诞树上花费20至50美元。消费者购买不同的装饰品来打造专属圣诞树。

室内装饰：

圣诞桌布、圣诞树垫、圣诞彩灯、灯串、耶稣诞生雕像，书桌/柜架装饰，壁炉装饰，香薰蜡烛、挂件装饰等。

户外装饰：

圣诞老人气球、雪人、麋鹿、雪橇、彩色灯球、绿植装饰、大型蝴蝶结花环、松子、铃铛等产品，延续往年温馨的风格，在庭院或户外门廊布置新鲜的树叶、雪花、星星形状的灯串。

在感恩节、圣诞节等海外重大节日，用户青睐于亲自下厨准备节庆团圆餐。

因此，灶具和烤箱配件，蒸锅，搅拌器，饼干模具，酒杯架等厨房烹饪用品近期十分畅销。

除圣诞祝福贺卡外，针对不同的目标群体，圣诞节礼物也要有所不同。

成人：

保暖衣、暖手宝、围巾、手套等冬季保暖套装，永生玫瑰花，垂钓套装、工具套装、斜挎水壶等户外用品，钱包、剃须刀、皮带、打火机、美妆、珠宝首饰、约会创意海报、智能香薰机、DIY歌牌、定制相册等日常生活用品均大受欢迎。

儿童：

马克笔、游戏堡垒、变形盒、积木、解压玩具、毛绒玩偶、变形金刚、芭比娃娃、定制霓虹灯等。

在礼物包装上，海外消费者开始逐渐简约可持续化，卖家可以做半成品礼盒或DIY礼盒材料。

如借助AI技术虚拟试装、试戴圣诞服饰，家装饰品可以使用AR技术，帮助用户虚拟呈现装饰效果。

卖家围绕着“温馨”、“亲情”、“团聚”等标签创意产品或品牌宣传视频，可以增强消费者对品牌的好感度。

另外，品牌可以推出圣诞创意活动，卖家优先将活动福利告知用户，吸引广大网友参与，扩大品牌影响力。

如若被选中的用户可以获得品牌指定圣诞大礼包或折扣券福利。

82%的购物者会在购买2023圣诞节用品前搜索优惠券代码，近70%的消费者比平时更关注收件箱中的零售商电子邮件。

除此之外，卖家可以创意优惠券营销，在网站设计“盲盒圣诞许愿胶囊”友助力，增加抽奖机会，以此裂变引流。