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TikTok圣诞爆款已现!百万流量,小众赛道玩出暴利!

跨境电商笔记本 跨境电商笔记本 2024-06-11
TikTok圣诞爆款已现!百万流量,小众赛道玩出暴利!

TikTok千粉小透明博主kristenella分享她今年买到的最满意的圣诞树蜡烛,视频突然爆火,成为TikTok圣诞爆款,不到2周,浏览量高达98万,点赞超过10万




圣诞树蜡烛的TikTok圣诞爆款基因

这款圣诞树造型的蜡烛是美国知名家居连锁商店HomeGoods10月上架的新品。它造型小巧精美,自带底座,香味清新(据说闻起来仿佛置身森林),且售价不到10美元


在kristenella本人的TikTok主页中,这条视频也是当之无愧的爆款。除了圣诞树蜡烛之外,博主主页的视频至今最高播放量为10万,而圣诞树蜡烛播放量已超过110万,高出了10倍不止。




评论区许多人表达了对这款TikTok圣诞爆款蜡烛的狂热喜爱,比如迫切地想在网上买到它、因为太漂亮舍不得用、买不到真的会哭、美到可以当传家宝留给女儿等等。




成为TikTok圣诞爆款之后,这款圣诞树蜡烛在HomeGoods的多家门店已经卖断货,但TikTok上对于它的狂热追捧仍未停歇,许多人开始托亲朋好友去附近的商店购买,同时在网上热情分享各地区商店的库存情况。也有人开始动手自制蜡烛,为的就是一个复刻。


以“圣诞树蜡烛”为关键词展开搜索,会发现市面上在售卖的商品不止这一款,但为什么是它成为TikTok圣诞爆款呢?推测原因有以下几点:


  • 造型精美且新鲜:造型美自然不必多说,但在美观的基础上,更重要的是给消费者提供“新鲜感”;一是因为圣诞树造型的蜡烛不是今年才出现,审美疲劳导致许多人对它无感;二是有人可能去年已经买过类似装饰,今年不想买重复的东西;这时出现一个同样能营造圣诞氛围且造型新鲜的产品,自然有许多人想要购买;

  • 碗状底座实用性强:碗可以承接蜡烛燃烧后滴下来的蜡油,减少清洁工作同时避免蜡油可能损坏家具的问题;且碗本身有很多使用的可能性,比如TikTok评论区提到的,蜡烛用完之后,可以拿它当烟灰缸、储物罐等等,可以实现一物多用;

  • 9.99美元的低价:5小支蜡烛+一个碗状底座,仅售9.99美元;Amazon上三支组合装售价22.99美元,家居品牌Not On The High Street圣诞树蜡烛官网售价23.97美元,Etsy上纯色的圣诞树蜡烛售价12美元;而且它们还全部都是不带底座的;

  • 素人带货效果好:第一位发布TikTok圣诞爆款视频的博主到目前为止TikTok还只有1022个粉丝,与万粉博主相比,这个量级的博主发布的视频更容易让观众信赖。再结合9.99的低价,大部分消费者不会认为这是一场消费骗局。


网络上曾经营销力度比较大的还有一个TikTok圣诞爆款——LED圣诞蜡烛,品牌在去年8月到12月开启了清仓甩卖活动。从视频中来看,这款LED蜡烛有红、绿、粉、白、金5种颜色,自带金属色烛台,蜡烛中心是纷飞的雪花,顶部有白色的融化蜡液装饰。




蜡烛的TikTok圣诞爆款商机

杯垫式烛台

TikTok圣诞爆款一直处于断货状态,许多消费者就会寻找类似款作为替代品。而大部分蜡烛为了保持造型的精美,都是不带底座的,消费者买回家使用时就必须考虑蜡油损伤桌面等问题。杯垫式烛台搭配蜡烛一起使用,既有效解决后续维护问题,也能与树的造型融为一体,丰富装饰的层次。




迷你桌面圣诞树

圣诞树是圣诞必备装饰品,但家里地方不够大的话,走来走去十分碍事。对于想打造浓厚圣诞氛围且不想选择大圣诞树的消费者来说,用迷你圣诞树装饰是个很好的选择。因为它体积小巧,不需要很多装饰配件就能打造出精致华丽的效果,且放置的位置也不局限,家里的各个角落或者桌面都可以放,可以实现更自由的装饰效果。




雪花造型蜡烛

有的消费者对圣诞树造型可能已经审美疲劳,他们可能更愿意选择别的具有圣诞氛围的装饰元素,比如雪花、毛线手套等。雪花蜡烛相较圣诞蜡烛而言体积更小,可以放在家里各个不起眼的角落作为点缀,比如进门的鞋柜、卫生间的洗手台……它的优势在于蜡液燃烧后会透出底部蜡液的颜色,造型更有层次感。跟TikTok圣诞爆款蜡烛搭配摆放,让场景更丰富,避免单调重复的感觉。




毛线手套造型蜡烛

毛线手套本身是圣诞节经典礼品,红绿配色和针织纹路散发出浓厚的圣诞氛围,而且,与其它蜡烛相比,手套造型的蜡烛有着强烈的风格属性——可爱,虽不百搭但充满个性,作为家居装饰和礼品送人都是很好的选择。



饼干罐蜡烛

这款饼干罐造型的蜡烛底座周围有一圈彩色糖粉,它曾是家居品牌Kmart在2022年卖到断货的TikTok圣诞爆款,因此许多消费者一直在关注该产品重返商店的消息。近期Kmart官方宣布了饼干罐蜡烛将在圣诞节回归的消息,并新推出了3款颜色和香味,引得许多狂热消费者跑去线下商店打卡并分享库存情况。




以上是投大大出海营销对TikTok圣诞爆款蜡烛的观察与分析,供各位参考。如有任何关于广告素材或选品的问题,欢迎交流~


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