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对刚接触Shopify独立站卖家的忠告

作者:SEOdaniel 发布于:2019-03-13
有不少人问我:“shopify加facebook广告是否就能把独立站做好?”很遗憾的告诉你,只懂FB广告的卖家,大概率是做不起来的!

  有不少人问我:“shopify加facebook广告是否就能把独立站做好?”

  很遗憾的告诉你,只懂FB广告的卖家,大概率是做不起来的!

  Facebook广告仅仅是引流或者曝光的手段,他还需要有运营人员的配合,才能将流量最大化的利用起来。Facebook广告并不能给你带来沉淀效应,如果你只知道facebook广告,那你对独立站的理解太浅了。

  除非你是facebook专业投手能非常精确的控制自己的ROI或者产品在第三方平台买不到,产品拥有稀缺性,在facebook广告上转化率高。不然,大众化产品做Facebook广告往往会出现以下两种极端:

  有大量资金投入,专业投放团队优化以及运营团队,ROI有保证的。

  只有少量资金投入的卖家,没有投放团队和运营团队,ROI没法保证的。

  前者是可以通过资金优势以及团队优势把独立站做好。后者,则是我们常说的“炮灰”。

  虽然这个词并不好听,但是却非常贴切。


  正确认识Facebook广告

  现在做facebook广告,ROI能做的好的,都需要有专业的投手+运营团队+资金投入。说白了,广告经验也是用钱砸出来的。

  对于大部分中小卖家而言,没有专门的营销团队,运营自己做。一个月广告费预算不超过1万块,招聘一个好一点的投手就已经花光他的预算了,所以很多卖家只能选择自己摸索或者外包给广告代投的公司。

  自己做了这么多年代运营,也深知外包行业的情况。如果要开展广告投放代运营的业务,一个人至少要同时操作几十个广告,才能盈利。


  简单算个帐:

  行业平均代投放费用是广告预算的10-20%,如果你每个月5000预算,10%代投放费用也才500,一个广告投手有2年以上经验的至少也得7000+薪资,还不包含社保、场租等等的分摊成本,一个投手,同时接14个账户的广告才能勉强回本,但企业还要盈利,所以一般手上操作30-40个账号都是再正常不过的事。

  你想想,这样的广告投放能做到多少ROI?不过对于没有任何投放经验的卖家来说,代投确实是一种选择,但我最终还是放弃开展这样的业务,因为他并不能给用户产生太大的价值。

  如何你还指望一个月投个几千块就想广告代运营公司帮你做起来,请醒醒!


  正确认识Shopify培训市场

  现在市面上Shopify+Facebook广告或者Google广告的培训火的不行,实际就是在广告里面加了点Shopify的独立站内容。

  培训效果有用吗?有!但建议细看课纲内容

  广告如果没有涉及到数据分析、广告素材优化、A/B Test方面的内容,那基本不用考虑。因为广告就是需要不断通过数据优化而做起来的,不然怎们能叫数字营销?仅仅只是介绍你怎么做,那在YouTube上面大把教学视频可以学。

  不过,大家以后可以在我们学院就能学习到Shopify专题的课程内容了,我们已经在计划开发中,预计5月份中旬之前能全部上线。


  对刚接触Shopify独立站卖家的忠告

  我希望这两句话,对于正在做Shopify独立站的你能牢记在心:

  如果你不懂得做沉淀的营销或无法将营销费用最大化利用,那你的独立站往往都是以失败告终。

  独立站是风口,不是红利期!SEO的流量红利以及亚马逊的平台红利时代已过。风口仅仅是告诉你行业的趋势,但他依然是回归正规的生意,而不再是以前的捞钱时代。


  建议大家在做独立站的时候多借鉴国外的一些做事方式:极客模式。

  什么是极客模式?

  极客模式指的是利用最小的成本,去测试每一种增长的可能性,探索出转化率高的渠道,并集中力量将该渠道发挥到极致,一种精益求精的探索增长模式。

  引流只是整个销售环节最基础得部分,你还需要优化转化率,提升用户体验、激活流量、变现并且将这些种子用户培养成为你的推广者,这才是正确的运营模式。


对刚接触Shopify独立站卖家的忠告


  这是一个典型的AARRR模型

  给大家举个例子:

  国外有个叫Nathan Barry的家伙,刚辞职出来想创业。但是为了生存,开始写起了电子书并进行售卖。第一次,一共收集了798邮件订阅者,并在24小时内卖出了1,2000美金。

  在过后的几个月,他又写了一本电子书,教别人怎么设计App,在前四个月一共卖出了80,000美金。有了一笔基础资金后,Barry开始思考SaaS的APP,他找人兼职开发了一个叫Converkit的APP程序,和Mailchimp功能类似,但主要针对作者或者博客主。

  项目做了半年,每个月也只有2,000美金的收入,并且停滞不前。他朋友给了他建议,“项目已经半年了,也没达到最初目标。要么cut掉,要么就double他的销售量”,他选择了double销售量。

  为了这个项目,barry把最后的五万美金拿出来投资到一个全职程序员身上,让他把converkit这款APP优化好。考虑到之前尝试过内容营销,但效果一般。所以barry这次启用了cold email。由于在Email中发现了切换软件要把资料迁移的痛点,barry帮他们免费解决迁移的问题,也正是这个原因,从1300美金收入每个月立刻飙升到5000美金。(这点和Airbnb一样,发现痛点,解决痛点然后得到快速提升)


对刚接触Shopify独立站卖家的忠告


  为了获得更多的销量,他开发了aff计划,给出30%的利润空间给到推荐者。并且开网络讲座告诉Aff合作伙伴如何获得更多收益,此举把软件的销量带上了新高度。

  整个项目下来,其实从Barry的发展历史来看,他对招人或者投资都是非常谨慎的,而且也不会自己砸锅卖铁去创业,而是靠自己一技之长赚到钱再去思考怎么发展。

  这种就是以极客思维去做事的行为。

  反观国内,有不少公司,独立站是什么或者平台规则都还没了解清楚,跟风就开始创业,租了大办公室,请了一大批人,结果没搞半年就倒闭了,把创业当成是过家家一样。

  真正的大卖,在开启新的项目时也同样不会砸很多钱,他们也是会一点点尝试,他们花钱比小卖更谨慎,会利用好每一分钱的价值。

  回归商业的本质,开企业或者做新的商业项目,其核心点就是要赚钱。因为不赚钱的公司就是在耍流氓。

  做独立站,玩法远远不止Facebook或Google广告的打法

  其实Marketing这块也有不少低成本策略,还有数据分析也可以帮助到你大大减少营销费用。

  举几个简单的例子:

  1、数据调研+内容营销

  2、问答营销

  3、乞丐式网红打法

  4、投稿引流

  5、事件营销

  6、品牌营销 + 社交

  7、EDM

  8、Affiliate联盟合作

  这些看似低成本的营销手段却能为你逐渐构建你的独立站流量体系,为你带来沉淀的流量来源。


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