亚马逊批量销售服务重磅上线为卖家谋福利！-跨境眼

亚马逊用官方数据告诉您“门道”！

相较于C端买家，企业买家购买偏好大不同，大包装、批量规格商品人气水涨船高：

尽管企业买家对批量商品有着巨大的商采需求，但落到实际业务层面，您是否也有以下“同款”疑惑：

别担心，让亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）帮您搞定一众难题，尽揽企业商采新机遇！

针对广大企业买家的商采需求和卖家的运营痛点，亚马逊企业购推出了——亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）。

当前这一服务主要聚焦于大包装商品的销售上，已上线多层级包装展示（Package Hierarchy）和大包装推荐（Case Pack Recommendations）两大工具，方便卖家上传批量规格商品，提升销售额。

什么是大包装商品？

所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。

这一服务在增强企业买家大批量采购购物体验的同时，也为卖家带来诸多优惠和好处：

那么，到底应该如何在亚马逊上售卖大包装商品？亚马逊批量销售服务的专属工具有何具体功能、卖家又该如何使用呢？以下将为您一一解答！

如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。

当您的ASIN同时满足以下4点，即将被系统自动判定为批量规格商品（Large Pack ASIN）：

●产品数量单位＞1

●标题关键词：包含以下字眼

paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs

●规格要求：至少满足以下任一条件

产品数量≥10倍最小产品单位；

产品体积（长x宽x高）≥1400立方英寸；

产品重量≥35磅；

产品数量≥10。

●价格：客单价≥20美金

（客单价=销售金额/销售数量）

如果没有客单价，报价≥20美金；

如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将ASIN算为批量规格商品（Large Pack ASIN）。

当您通过亚马逊卖家平台创建好批量规格商品（Large Pack ASIN），您的大包装商品已准备就绪，下一步您便可以自助使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能，创建多层级包装了！

该功能是亚马逊批量销售服务（简称ABS）的核心，它能够方便卖家在同一个商品详情页展示关联同一产品的多个包装配置，从而让买家更直观地看到同一产品的不同规格包装和价格。此外，在物流运输上也能防止托盘包装被作为多个箱装交付，为买家提供更好的配送体验。

多层级包装展示可以由单件装、大包装和托装组成：

单件装：商品的最小可售包装，例如，1“盒”钢笔（含10支）。

大包装：包含多件商品的包装，例如，含10“盒”商品的“大包装”。

托装：单件装商品或大包装商品堆叠在木质或塑料框架上，便于运输和储存。例如，含100件“大包装”的“托装”。

使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能，您将可以：

销售佣金折扣比例

符合批量规格商品（Large Pack ASIN）条件，且在美、日、欧站点售卖的整箱装（Case Pack）和托装（Pallet）商品，可享受15%-25%的销售佣金折扣。

销售佣金折扣计算举例

以消费类电子产品分类为例，当您销售单件装产品时，销售佣金为8%；随着您的产品销售数量增加，销售佣金将依次递减为6.8%、6.4%、6%。您可通过下表，直观了解不同规格消费类电子产品的销售佣金折扣计算方式：

*对于“单个商品”的解释：对于10支装的1盒笔，盒是最小可售单位，单个商品代表盒而非单只笔

注意：其他费用没有改变

销售佣金折扣的享受条件

● 已开通亚马逊企业购功能

● 已完成品牌注册，在美国/日本/欧洲站上线的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）

● 已开通“多层级包装展示（Package Hierarchy）”功能

● 箱装（Case pack）或托装（Pallet）的产品价格>20美金，并符合以下任一条件，至少：

①箱装/托装中最小可售卖包装数量>10

②箱装/托装体积≥1400立方英寸

③箱装/托装重量≥35磅

注：

①同一商品的每个包装配置（单件装/大包装/托装）都必须有不同的外部商品编码（例如：全球贸易项目代码[GTIN]或通用商品条码[UPC]）；

②该计划适用于硬百货商品和消费类商品类型。

当您成功创建多层级包装展示，且箱装、托装产品符合此项目销售佣金折扣要求，销售佣金折扣将会立即生效！

如何查看销售佣金减免情况？

●Step1：登录亚马逊卖家平台，前往管理库存页面，初步查看对应ASIN的亚马逊销售佣金

● Step2：您还可以点击“数据报告 > 付款”，在付款报告中查看对应ASIN的佣金减免情况

商品详情页上的展示（如图所示）：

*注：商品详情页上的多层级包装展示功能，当前仅上线美国站，未来将陆续开通至欧洲站和日本站。

礼物用品卖家

礼品袋等纸质用品，往往具有尺寸偏小、单价偏低的特点，企业购订单多为批量订单，多层级包装展示功能很好地满足了我们企业购账户的运营需求，所以功能一上线我们就积极用了起来。

家具卖家

多层级包装展示功能一上线，我们便立刻整理了企业买家一单多件采购的产品，创建了大包装ASIN，使用这一功能的ASIN收获了不少订单。今年以来，我们的大包装产品已经获得了两百万美金的销售额，因为佣金减免，利润率也同步提升！

MRO卖家

使用多层级包装展示功能后，直接为我们带来了15%左右的销售佣金折扣，这样我们能够给予顾客的优惠更多了，无论是对我们卖家还是企业买家来说，都是双赢的好事！更大包装、更优惠的价格，吸引更多的企业买家订单，提升B端销量，业绩更亮眼！

如何创建多层级包装展示（Package Hierarchy）

Step1：前往页面

登录亚马逊卖家平台，点击“目录 > 批量上传商品 > 下载电子表格”

Step2：下载模板

● 选择正确的商品类型，您可以选择多种商品类型

● 选择亚马逊商城

● 选择模板类型时，请选择“高级”或“自定义”模式。如果您选择自定义模式，请确保包含“变体属性组”，其中包含包裹层次结构属性

● 点击“生成模板”

Step3：填写信息

● 填写所有必填字段，包括：item_sku、external_product_id和 external_product_id_type。同一商品的每个配置（单件装/大包装/托装）均应具有不同的外部商品编码（例如，全球贸易项目代码或通用商品编码[UPC]）

● 当您填写模板时：如果商品未在亚马逊商城发布，建议您先创建商品，再填写此模板以避免不必要问题；如果商品已在亚马逊商城发布，请参考下图进行填写（图中字段为必填字段）

①当模板下拉框出现错误无法下拉，可以选择清除下拉单元格所有内容，在Valid Values工作簿复制对应的选项，粘贴到Template对应单元格

②填写unit产品一行时，relationship_type, package_contains_quantity和package_contains_identifier三列内容保持空白，不要填任何信息

③填写case/pallet产品行时，relationship_type选择package_contains；package_contains_quantity和package_contains_identifier一定对应正确的包含数量和包含的SKU信息。举例来说：

????模板中SKU“Antenna_case”包含了5个SKU“Antenna_unit”，SKU“Antenna_case”所在行对应的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分别填写“5”和“Antenna_unit”。

????模板中SKU“Antenna_pallet”包含了10个SKU“Antenna_case”，SKU“Antenna_pallet”所在行对应的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分别填写“10”和“Antenna_case”；“update_delete”部分选择“PartialUpdate”。

Step4：上传模板

填写完成后，请前往“目录 > 批量上传商品 > 上传您的电子表格”，上传您在step3中填写完的模板

了解更具体的操作步骤，请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台查看：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

到底哪些商品更适合设置大包装规格来吸引更多企业买家订单？以及应该设置如何规格的包装？亚马逊也有“批量商机雷达”来帮助和指导您！

亚马逊推出的大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具，可以帮助您基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需求分析，获得该产品批量规格创建指导；或为现有大包装添加报价，从而提升您的销售转化率和销量！

功能介绍

功能1：创建新的大包装商品

您可以点击“下载报告”按钮，获得更详细的推荐ASIN创建指导；您也可以点击“添加新的大包装商品”按钮，直接添加大包装商品。

功能2：为现有大包装添加报价

这些推荐参考了您注册品牌中已有大包装、但尚未提供报价的ASIN。亚马逊为您提供推荐商品和价格，以便您轻松为此现有大包装ASIN添加报价。

使用条件

●完成品牌注册的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）

●目前大包装推荐功能只适用于卖家自配送商品（MFN ASIN）

使用路径

登录亚马逊卖家平台 > 点击“B2B” > 点击“装箱推荐”

关于多层级包装展示（Package Hierarchy）工具

Q1多层级包装展示与变体之间有什么区别？

多层级包装展示与变体关系不同。变体是指在尺寸、颜色和风格等方面相互关联的一组商品。在多层级包装展示中，不同的包装配置（单件装/大包装/托装）通过既定层次结构相互关联。一些旨在改善卖家和买家体验的功能（包括销售佣金折扣），适用于使用多层级包装展示关联的商品，但不适用于变体。多层级包装展示和变体关系可以并存，即：同一商品可以既属于某一变体关系，又属于某一多层级包装展示。

Q2已创建的大包装商品是否可以参加销售佣金折扣优惠政策？

当然。与上传新大包装商品一样，您只需为您已有的大包装商品开通多层级包装功能并上传相关文件，即可操作并享受折扣优惠。

Q3如果我在提交模板时输入了错误的属性，是否可以更改多层级包装展示属性？

可以。如果您已经创建了多层级包装展示，并且想要更改任何多层级包装展示属性，可以填写模板重新上传。

Q4如何在多层级包装展示中删除ASIN？

删除多层级包装展示中的ASIN将移除该ASIN与相应的多层级包装展示之间的关系。例如，如果存在一个“托装-大包装-单件装”的多层级包装展示，且您删除大包装ASIN，那么相关大包装ASIN将被移除。此外，与相关托装和相关单件装对应的该多层级包装展示关系也会被移除。

如果您想了解关于多层级包装展示功能的更多信息，请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台，参阅亚马逊批量销售服务概述页面：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/GXNDQS697S3JVFK6

关于大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具

Q1如果我无法根据某个大包装推荐进行操作，该怎么办？

如果您无法根据某个推荐进行操作，那么您可以忽略该推荐，或前往下一条推荐，对您可操作的商品进行操作。此外，如果您有与推荐商品类似的商品，也可以按照添加新亚马逊商品编码（ASIN）的正常流程为该商品创建新的大包装。

Q2如果有些商品未被推荐，但我想为其创建大包装，该怎么办？