2月20日，TikTok Shop官方正式宣布在东南亚全量上线商城模式。跨境商家解锁新流量、新场景。 
商城模式将加速引入其他平台卖家
1、2月20日，TikTok Shop官方正式宣布在东南亚全量上线商城模式。跨境商家解锁新流量、新场景，不过这个“新”是相对视频和直播电商而言，其实商城模式就是传统的货架电商模式。做过传统电商平台的卖家应该再熟悉不过了。关于官方的文章请戳 TikTok Shop东南亚商城上线， 跨境商家解锁新流量、新场景与商城运营指南｜TikTok Shop跨境电商助推品牌热销东南亚。
2、TTS在过去两年尝试引入不少Shopee和Lazada成熟卖家，但按结果来看这些商家的表现多少还是有点“不尽人意”，他们大多数没操作过国内抖音电商，在面对TTS短视频制作、直播和海外达人合作时也都多少有点力不从心。就像当年习惯欧美的大卖们一样，传统东南亚电商平台大卖目前也不太适应这种新玩法。欧美大卖折戟东南亚。
3、于是在视频直播内容电商的基础上加商城模式（货架电商），可能是最理想的组合方式。一方面TTS得以继续探索内容电商的边界，一方面也帮助成熟玩家加速进场，通过商城给已经产生销售的产品和店铺沉淀、销量方面也会更加“可控”。
4、毕竟现在TikTok Shop一直被诟病不是订单量太少，而是太多，短期内十倍百倍的暴增更卖家带来的不是满心欢喜，而是痛苦不堪。库存不够、订单发不出、如何避免被平台限单、降权和处罚，是一个问题。卖家开玩笑说靠短视频和直播爆的单，流着泪亏钱发空运也要发出去。
5、有一说一，在短视频和直播电商模式中，相对容易展示的产品如服饰、美妆品类会更加吃香，而比较标品类的产品如3C电子、家电等则不好演示，商城模式全量上线之后相信会更这些品类的玩家带来更多机会。
不久之后，TikTok Shop东南亚也许将不是重点
1、众所周知TikTok的野心不止东南亚，而是全球跨境。在2022年顺利在东南亚6国发展电商业务之后，官方一直雄心勃勃将在欧美、拉美和中东等区域继续进一步尝试，向传统的电商平台“老大哥”们发起冲锋的号角。据悉今年TTS将上线到12个国家。
2、我们相信TikTok有这方面的实力，但同时也要清楚一旦TTS拓展到更多市场，官方务必会将更多的人力和资源投入到新的市场上。这也许意味着东南亚市场的补贴将会减少（印尼早就开始减了），卖家进入的成本和难度系数会增加。
3、TikTok Shop是东南亚电商最后一个红利期平台。如果从Lazada在2012年上线开始算起，东南亚电商已经进入到第11个年头，Shopee则是第8年，而TTS仅仅只是第3年。所以目前从平台的流量、补贴力度和订单增速上多个方面来看，TTS无疑是目前东南亚红利最多的平台，没有之一。林超快评：如何看待印尼Tiktok上线电商与直播带货功能？
越来越多的中国团队将到东南亚彻底本土化
1、随着新冠疫情的结束，大量的中国创业者开始陆续涌入东南亚本土。过去因远程管理遇到的问题无法顺利落地的，将陆续落地。过去无法直接招募与管理的小语种人才，将都可以直接接触，东南亚是中国卖家最容易完成本土化的区域。
2、报名参加2023年2月22日印尼电子商务大会的中国企业超过200家。我在印尼考察的时候也接触非常多来自国内的电商创业者，雅加达的电商交流的氛围并不亚于深圳。
TikTok是中国品牌出海最好的放大器
1、每个电商卖家都有一个“品牌梦”。不过在传统的货架式电商平台上，很多品牌起于电商平台也被限制于平台，一旦离开电商平台便无法得到其他渠道消费者的认可。
2、与传统电商平台不同的是，TikTok首先是一个基于手机端的短视频内容平台。不管在国内还是国外都拥有海量的C端消费者，目前日活、使用时长等关键指标已经全面超越Facebook、Youtube和INS这种传统的社交媒体。
3、只要有一个好的视频内容，随时可以让我们的视频（产品、品牌和文化）轻而易举地被广泛人群所知，在这过去取得这样的成绩可能需要成百上千万的投入。在传统电商平台无法出现“爆款短视频”，因为受流量所限，而今天我们基于TikTok的短视频电商也许可以。
以上，祝福各位在TikTok上大卖。
