亚马逊暂时禁用Money Off促销活动 2023年亚马逊销售额提升技巧

满减、折扣是放之四海皆有效的促销手段。卖家们总是想着加大优惠力度，开展各种促销活动，以实现订单成功“翻盘”。但近日，亚马逊宣布，将暂时禁用Money Off促销活动。

01 暂时禁用Money Off促销活动

亚马逊欧洲站发布公告称，自2023年3月21日起，亚马逊将暂时禁用Money Off促销活动，将此促销功能添加到高级功能中。

从2023年3月21日开始，卖家将无法创建新的Money Off促销活动。但是，如果卖家的促销活动是在2023年3月21日之前创建的，可以在接下来的30天内继续运行，直到2023年4月20日。

在此期间，卖家可以将现有的折价促销活动转换为折价百分比促销活动。自2023年4月20日起，任何有效或待定的打折促销活动将被禁用。

其他促销活动，如折扣和买一送一，将继续活跃，持续提供。

什么是Money Off促销活动？

Money off是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动，也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。一般情况下，促销的时机分为以下三种：

1、新品上市

2、打造热销款或者爆款

3、赠送样品以取得Review

需要说明的是，只有拥有黄金购物车，卖家才能使用Promotion。

于卖家来说，就是借助“满多少钱减多少”的字眼来激起人们的优惠心理，这也是一种捆绑式的消费，对销量提升有很大的帮助。当下，还不知道该促销活动禁用多久。卖家可以选择其余的方式，来改善自己的销量。

02 2023 年增加亚马逊销售额的技巧

●1：亚马逊站外促销（外部流量）

现在增加销售额的较佳方法是在亚马逊外部开展促销活动。亚马逊以外的流量渠道（我们称之为外部流量）是一种吸引未在亚马逊上积极搜索产品的新受众的方式。

常用的流量渠道包括：

Facebook/Instagram

Google

TikTok

Pinterest

Blogs

Influencers (on social media, YouTube, etc)

Email marketing

从这些渠道推动产品销售的最佳方式是向潜在客户提供独家的一次性促销代码。折扣是让更多人购买您的产品的必经之路。通过促销活动获得的销量激增通常会产生动力，这种动力会延续到有机的全价销售。

●2：亚马逊促销

除了外部流量促销外，亚马逊上的促销是您可以通过简单的方式增加在亚马逊上的销量。您可以开展几种不同类型的促销活动。这些包括闪电交易、7 天交易和亚马逊优惠券。

您可以在亚马逊上设置的大多数交易都会出现在您的产品列表、搜索结果页面和亚马逊的展示页面上。这使您可以提高知名度并从找到您产品的人那里获得更多转化。一些展示交易，例如闪电交易，可能非常有竞争力，因此需要花费一些钱才能运行。但是，这是提高销售速度并为您的产品创造更高排名的动力的好方法。

●3：优化您的清单以促进销售

许多亚马逊列表写得不好。他们的文案很差，基本错误，关键字过多，并且没有优化以说服读者购买产品。要增加销售额，您可以做的最快捷、最简单的事情就是检查列表副本中的基本错误：

拼写错误

语法错误

没有意义的句子

尝试消除大块文字，并确保您的列表易于阅读。购物者应该能够快速浏览您的列表，找到您产品的好处以及他们应该购买它的原因。关键字很重要，但如果您的列表未针对将浏览者转化为买家进行优化，那么您在搜索结果中出现的位置就无关紧要了。

●4：移动优化

还要确保您的页面针对移动设备进行了优化。

今天的大多数消费者都是移动优先的。如果您不考虑移动用户，您可能会错失额外的销售机会。考虑您的列表将如何显示在移动设备上，而不仅仅是桌面设备。在亚马逊移动应用程序上，首屏显示的只是您的标题和图片。这使得在辅助图片中显示产品的价值、特性、优势和用例变得至关重要。

●5：更好的产品图片

照片在将印象转化为销售以及吸引搜索结果点击方面发挥着巨大作用。与书面内容相比，我们更容易消费视觉内容。图片的作用是吸引客户的注意力并让他们爱上您的产品。

低质量的图像在您的产品上反映不佳。没有完全展示您的产品及其用途的图片会在购物者心中产生疑虑。您的工作是向客户提供他们需要的所有信息，以便他们自信地决定购买您的产品。当到达的产品与客户的预期不同时，不清晰的图像甚至会导致负面评论。

●6：正确定价

由于亚马逊上的竞争非常激烈，定价在客户的购买决定中起着重要的作用。从购物者的角度考虑一下。每个人都想要最合算的价格。如果客户正在权衡您的产品与其他产品，价格通常是决定因素。

如果您在同一列表中针对多个卖家进行销售，则尤其如此。当销售完全相同的产品时，99% 的情况下，客户会选择价格较低的产品。因为你有更好的卖家反馈资料而说服别人选择你的机会很小。

在这种情况下，可能值得投资自动重新定价工具来调整您的定价并在竞争中保持领先地位。虽然因产品定价过高而遭受损失是最常见的，但反之也会让您收获好处。