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Wayfair2022年财报继续下滑,这个平台还能做吗?

跨境电商C14 跨境电商C14 2023-03-01
Wayfair2022年财报出炉,不出所料财务数据进一步下滑。营收122亿美元,同比下降10%,其中美国市场下降7%,欧洲市场下降29%。

Wayfair2022年财报出炉,不出所料财务数据进一步下滑。营收122亿美元,同比下降10%,其中美国市场下降7%,欧洲市场下降29%。毛利34亿美元,净亏损13亿美元,而2021年净亏损1.3亿美元。


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首先,净亏损扩大,我们分解看看,毛利其实变化没有那么大,只是略微下降,但是运营成本费用增加幅度很大,这可能跟两个因素有关:

一是2021年各季度的财务数据持续不佳,平台压力很大,采取一系列降本措施,尤其裁员。但是这些措施对成本的减少有个滞后效应,因为开始要支付高昂遣散费,当年的费用其实反而会升高

二是自从19年Wayfair高速扩张,各方面成本支出扩大,即使从去年开始收缩,之前的大额支出也要分年摊销折旧,这块的成本还要一段时间消化。


因此财务数据只体现过去,无法代表未来。我们看平台是否还值得投入,还要综合市场数据和客户数据。


活跃客户数和订单数有所下降,符合整个线上零售市场收缩的行情。单客户订单金额和平均订单金额有所提高,除了通胀的影响,可能代表仍然有一批忠实客户留了下来。


虽然整体亏损,只看运营表现的话,毛利率过去三年没有巨大变化,都在28%-29%,说明核心业务模块基本稳定。

 

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获客这块仍然是线上起家的Wayfair的强项,虽然整体订单下滑,流失了一部分疫情驱赶来的客户,但是忠诚的客户忠诚度仍然在提高。

 

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重复下单,也就是回头客的比例也增高。

 

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市场方面,欧洲市场占比减少,也是形势大过人。周期总有回暖的一天,前期仓储物流的基础设施布局好了,可以韬光养晦,静待市场好转。

 

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供应商是卖家们最直观的感觉,2022年盘点下来供应商已超2万家了,虽然跟全品类没法比,但是增长迅速。过去一段时间很多卖家反馈上海亚太总部的审核又变得很慢,说明对于源头招商的要求只会越来越严格。

 

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按照Wayfair的计划,会进一步走精品路线,高端路线,主推几个高利润率的轻奢高端品牌,站内引流这块也会加强,有选择地扩大品线尤其是智能家居,办公家具,另外也会谨慎地布局线下卖场。那么卖家就能知道自己是否适合在Wayfair长期布局,以及方向如何选择


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