四大妙招降低FB广告支出费用！

你想降低Facebook广告费用吗？想知道如何花更少的钱来转换潜在客户？跟着Ueeshop一起看看哪几种方法可以降低Facebook广告获取和转换新客户的成本吧！

一、使用相关性得分来优化消息匹配

AdWords质量得分可以控制广告效果。质量得分越高，广告位置越好，每次点击费用越低。

同样，Facebook也有一个相关性评分，其基本功能相同，相关性得分越高意味着CPC越低。那么该如何才能获得一个良好的相关性分数？

 首先，创建一个FB销售漏斗，其中包括漏斗顶部（TOFU），漏斗中间（MOFU）和漏斗底部（BOFU）广告系列。其次，围绕这三个目标构建受众。重新定位广告系列将构成你的MOFU和BOFU广告系列，而相似内容应构成你的TOFU广告系列。第三，围绕消息匹配组织各个Facebook活动，使客户、创意和提供的产品完美匹配。

将这三个项目放在一起可以大大降低你的内容推广成本。下图显示了针对普通的、已保存的、冷淡的受众群体（右侧）以及专门为广告系列创建的相似受众群体（左侧）之间的差异。

冷淡观众的每次点击费用为0.477美元，但相比之下相似受众群体的CPC只有0.125美元。成本下降了74％！如果你的预算为1,000美元，则意味着你的访问次数是原来的4倍。

仔细选择广告内容

更好的内容对于提升广告效果有一定作用，以下是针对相似受众的三个Facebook TOFU内容广告系列的结果，具有相似的广告创意和展示位置，但CPC在三个广告系列中存在显著差异。最低的每次点击费用是0.17美元，最高的每次点击费用是0.82美元。

因此，Ueeshop建议大家遵循上述的建议，更好的内容将是推动结果的潜在力量。

二、建立潜在受众拓展

抓住所有潜在客户的电子邮件列表，并将其上传到Facebook。然后根据此列表创建一个相似度为1％的相似内容，再加上一些用于网站访问和Facebook发布广告系列的相似度。这将为你提供一个合适的TOFU（漏斗顶部）受众。

为了更进一步，运行FB视频广告，构建一个视频受众。

三、拆分测试广告创意降低CPC

由于广告疲劳，Facebook广告活动的表现可能会在几周后开始下滑，你必须花时间创建图像。Ueeshop发现，当你在社交媒体上推广产品时，简单的图片会获得更高的点击率。图像越简单，表现越好。

广告创意也没有唯一的赢家。因此，与其追逐一些最佳实践，不如养成习惯进行分割测试。例如，为同一帖子测试了自定义图像、常规特色图像和视频广告。自定义图片效果最佳，每次点击费用为0.571美元，而特色博客文章图片的每次点击超过1.00美元。

用另一个广告系列重复测试，发现视频的效果比自定义图片的效果要好，每次点击费用为0.30美元。因此，巨大的变化导致广告效果的大幅提升或成本的降低。

四、拆分测试广告展示位置优化CPC

需要自己测试Facebook广告位置，看看哪种最适合你的业务。移动广告展示位置适用于TOFU（漏斗顶部）内容的促销。但此处的目标是重新定位那些与你的广告有关并点击你网站的人，此时你不一定只关注跳出率或选择加入的速率。最重要的是尝试最大化广告支出与获得真实的潜在客户。

结论

使用Ueeshop上述几种降低FB广告支出的策略来构建真实的、投入的受众群体，将对你的广告系列有所帮助。