DTC模式在欧美地区发展得相对成熟，并且还积极扩张欧美之外广大世界市场。 
DTC（Direct To Consumer）是源自于一个海外的概念，即品牌企业可以直接面向消费者进行销售，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。简而言之，就是“没有中间商赚差价，品牌直接面向消费者”。没有了中间商，这意味着它比传统媒体更接近消费者，可以更高的性价比俘获大量的消费者，使得营销的潜在效果更有优势。因此，某知名人跨境电商创始人如此说道：“跨境DTC是不可逆的趋势，随着商业环境的成熟发展，早期仅仅依靠信息不对称获利的跨境卖家正在逐步退出历史舞台，做正确的事情正在变得越来越容易。”
DTC模式最初起源于美国，已有近三年百年的历史。目前美国眼镜品牌Warby Parker、厨房用品品牌spark Grills、炊具品牌Great jones、宠物行业品牌wild one、内衣品牌parade等都是美国知名DTC品牌。随后，DTC模式在欧美地区发展得相对成熟，并且还积极扩张欧美之外广大世界市场。
然而，近几年来受疫情影响，全球经济低迷。导致供应链严重受损，原材料短缺、商品价格持续上涨，美国的通货膨胀率达到了40年来的最高水平，使DTC成本爆涨，大多数的DTC品牌身陷囹圄。如眼镜初创企业Warby Parker公司上市初期股价为 54.49 美金，市值达到了 60 亿美金，而如今股价只有 13.75 美金，市值缩水近2/5。多数企业的的营收利润也在不断下滑，即便是对于那些营收处于增长状态的品牌也是如此。因此不少行内人士预测欧美DTC的低谷期不久就会到来。
在这种全球经济的大背景下，不少人将目光投向日本。日本是全球第三经济总量，极高的网络覆盖率、国土面积小、人口集中、物流基础设施成熟等优势，给日本消费者网购创造了完美的环境，近年来网络购物增长极为迅速。路透社报道称，日本电商市场每年呈现出10%左右的增长率，电商市场仍未饱和，预计到2022年底，日本的电商市场价值将达到1130亿美元。这意味着日本对于网上跨境购物程度会逐渐升高，也会接更多的海外购物方式，不少的人倾向于从DTC网站购物,诚如知名行内人士所言，日本消费者的购物习惯与欧美最为接近，虽然有着亚马逊、乐天以及Starday等跨境电商平台，但是不少的消费者也喜欢去品牌网站购物，对独立站的接受程度较高。
因此，不少著名企业在开阔海外市场时开始押注日本。如凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金的MOFT公司，在综合考虑了产品的独特优势、市场的接受程度和市场潜力后，2021年3月，MOFT开始筹备日本站点的搭建和运营，后只经过3个月的努力就在日本打造了一个DTC品牌独立站。欧莱于今年7月，在日本投资了一家美容创业公司SPARTY，不遗余力地打造日本DTC，“个性化美容”和“DTC模式”成为其吸引欧莱雅的亮点.再如李宁的DTC转型则基于「单品牌、多品类、多渠道」策略，在品牌方面，李宁专注于“李宁”主品牌的建设，并倾向于以东方IP打造新品，也极大开阔海外市场，在日本建立了独立DTC品牌，随着这一战略的贯彻，李宁的在日本销售量有着极大的增长。
在了解不少著名企业押注日本市场是建立了DTC模式后，我们应该充分认识到这中模式是依托独立站所完成。所谓的独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等。因此，具有一下几点优势：。独立站有着以下几点优势：商家自主性和灵活性高，可以根据自己的想法设计规划网站，比较容易建立起企业品牌；核心客户数据掌握在卖家手中，可以将已开发的客户保留住，实现新老客户交叉营销，合理利用数据就能实现数据的二次开发；卖家直接与客户进行沟通，通过获取对产品的反馈，持续优化产品质量和网站运营：独立站卖家不受平台的规则制约，自然也就不存在比价空间，产品定价更自由。但是也有着明显的劣势：三种建站方式中，开源系统建站方式和自主开发网站都有一定的技术要求，不太适合启动资金不多的新手卖家。独立站没有自带的流量，这就需要卖家自己投入成本进行引流，需要一定的时间和精力做用户运营。流量和转化率没有电商平台高。对于类似于李宁、欧莱雅这样的著名企业而言，拥有丰富的经验和雄厚的资本克服这些困难并不是一件难事，但对于普通跨境电商商家卖家，却难于上青天”。
因此，小编还是建立普通卖家应该依托于跨境电商平台，有着以下几点好处：新手入门比较容易上手，没有技术要求，大量成功的店铺案例可以参考学习；第三方平台自带流量池，平台对上新的产品有自然流量的导入；费者购买意向明确，购买转化率高。在选择跨境电商平台时，也应该有着充分的考虑，主流的跨境电商平台流量基本上被资本瓜分殆尽，很难创出一片天地。近年来，日本所新兴起来了Starday是电商的服务平台是跨境电商，是进军日本广阔市场的很好的选择。
总而言之，日本的消费仍具有较大的规模，DTC品牌的序幕也才刚刚拉开。对于国内跨境电商者而言，还有着广阔的蓝海机会，日本中产对于仍保留着巨大消费能力，而且还远远没有被满足。不少国内外著名企业品牌加大了在日本扩展海外市场的进程，除了依托跨境电商平台外，也开始建立和运营自己在日本建立的DTC品牌，其销量都有一定幅度的增长。但对于刚起步跨境电商卖家若想在日本开阔市场，建议前期工作还是可以依托于类似Starday日本跨境电商平台，进行前期的经验和资本积累，达到一定规模后在逐渐建立DTC品牌。
