接下来，我们节选报行业首本连载期刊《进击的跨境人》第一期“活着”的部分内容分享给大家，通过对不同卖家转型DTC的优劣势分析，为大家带来切入DTC赛道的几个关键性思考。 
跨境电商的赛道在近两年也是越来越饱和，对于新入局的卖家来说，优势肯定是不明显的；所以DTC品牌赛道现在也成了越来越多卖家的选择。不过对于跨境电商卖家DTC品牌转型，也并非就一定都是合适的。那么DTC品牌转型适合哪些卖家？
接下来，我们节选报行业首本连载期刊《进击的跨境人》第一期“活着”的部分内容分享给大家，通过对不同卖家转型DTC的优劣势分析，为大家带来切入DTC赛道的几个关键性思考。
卖家一：铺货到站群再到DTC：品牌定位之难
卖家基本情况：
服装品类
年营收5亿
原多平台铺货卖家，2020年转型独立站站群，2021年中旬转战DTC赛道
DTC品牌情况：尚处于冷启动期，投入2000万启动资金
自建品牌团队，委托海外机构进行市场调研
陈林，依靠铺货起家，后又转型去做独立站，团队的平台经验、电商运营经验丰富，拥有很强的服装供应链资源。然而在转型做DTC的时候，他与不少卖家一样，还是陷入了品牌定位的困境。
产品很好，但对产品的核心价值提炼不足，品牌定位很难，用户人群定位、产品定位/产品设计、差异化怎么做？如何克服文化差异？
卖家二：精品卖家的DTC之路：代运营能够把一个DTC品牌做起来吗？
卖家基本情况：
工具类目
年营收10亿以上
专攻美国市场，eBay、亚马逊多平台工具类大卖家，2021年初启动全面品牌升级
DTC品牌情况：尚处于冷启动期，品牌独立站业务外包代运营团队
张泽峰的公司主打工具类目，在精品模式的经营理念下，手握5、6个产品品牌。精细化运营做得很好，产品能力也不错，被认为是最有可能成功转型DTC的卖家。
然而，无全案品牌操盘经验，从精品/品牌模式中跑出DTC品牌的难度还是不小。代运营能不能做起一个品牌，会不会被割韭菜？自主搭建团队还是和出海服务机构合作？独立站的如何定位，与亚马逊业务如何联系和搭配、流量如何互倒？诸如此类，都是不小的问题。
卖家三：工贸一体，最有机会先跑通DTC？
卖家基本情况：
家居品类、工贸一体卖家
年营收约5亿
OEM外贸工厂出身，2018年起设立跨境电商2C部门，主营亚马逊，2021年1月从工厂脱离，成立子公司独立启动DTC品牌业务
DTC品牌情况：已有初步的品牌定位及概念，计划与海外本土团队配合，独立站的销售业绩较2021年同期增长了48%，客户订单量也保持稳步增长。
对比其他类型卖家，工贸一体的张鹏，有一定优势，拥有十多年的OEM代工经验，对市场有一定的感知，在产品端有更强的质量把控能力和持续迭代产品的能力，成本也能控制得更低。亚马逊等电商平台的经验也比较丰富。
然而，工贸一体卖家转型DTC品牌也会碰到难题，如何真正深入洞察海外消费者，了解到用户的需求之后，去做产品的迭代，产品的设计？品牌独立站的营销如何做？如何高效跟本土化红人合作？
卖家四：海龟精英创办原生DTC品牌：拿着投资人的钱做品牌，败在不懂产品，缺乏供应链资源？
卖家基本情况：
小家电品类
创始人团队均有丰富海外留学或生活背景，以独立站为核心，没有做亚马逊等其他平台
对比国内的一些卖家，有几年留学背景的菲菲对美国当地文化非常了解，也很懂海外消费人群，明白他们要什么。所以品牌定位、设计都是找本土团队做，线上社媒、小众垂直论坛等这些本地营销手段在冷启动期就同步做。慢慢地积累了一些声量和粉丝。
但DTC品牌建设过程中也遇到的几大难题，比如如何快速冷启动？要不要融资？如何顺利拿到融资？比如产品供应链，如何弥补产品短板，如何找到更便宜的供应链？
由上面几个跨境电商卖家的DTC转型之路可以看出，这并不是一件容易的事情，不同的卖家遇到的问题也是不一样的。想要做好DTC，产品、供应链、品牌定位等都是非常重要的，这些大家都要考量好。
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