如何降低广告acos？其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误很多卖家都在追求低Acos 
有些热门类目的核心大词
建议竞价一度达到5-8美金一次
这对于中国卖家大部分经营的10-30美金的产品
是不足以覆盖这么贵的广告成功
今天和一个做了2年的卖家聊天
问：如何降低广告acos？
其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误
很多卖家都在追求低Acos
可优秀的卖家，并不是这么单一的看待这个数据
往期类似广告文章分析，请复习：
传说中的超低价捡漏广告，原来是这么玩的！！！
个人单干创业，变体广告报表你是不是还看不懂？
我怀疑亚马逊正在修改广告原理，导致近期广告转化降低，流量减少！
我们打广告的终极目标是利润最大化
并不是acos最小化
如果一味地追求低Acos
会导致订单量和排名都起不来
这在很多新手卖家那里犯错
Acos是广告花费/广告营业额
在一定的广告花费不变的情况下
广告营业额越高，广告Acos就越低
广告营业额 = 客单价 * 广告点击次数 * 单次cpc出价
这样刨根问底的看到问题的本质后
降低Acos就是要从点击出价，点击率，转化率，客单价，广告订单数
这5个变量去优化，如图：
这个故事，我用截图的方式发出来
以此说明客单价的重要性
现在选品，千万别做10美金以下的产品
客单价最好在15-70美金之间
因为70美金以上的产品，买家有一部分会在线下买
这15-70美金这个价格段
新品广告Acos在60%以内是可接受的
老品广告Acos在15%是及格线
15%以上就需要狠狠优化
10%以内产品就会有可观的利润率
随着时间的推移
今年的广告打法也有改变
之前我们都是开自动，跑出单词
再开手动精准，去提高转化
但现在我经过几个新品的尝试
在listing文案，图片都有竞争力的情况下
先开手动广告，精准，词组优先
让系统识别你这个listing对应的核心关键词
再开自动广告，这样的数据远好于直接开自动广告
最后，以一张手工整理的经验图结束本文
Acos到底搞还是低
它不是一个一句话就能定性的东西
一定是根据不同产品，不同产品阶段；
不同广告组，不同推广目的决定的
今天的分享有点凌乱
因为都是最近测试出的数据
就看你的学习能力了
