您好!欢迎来到跨境眼
  1. 首页
  2. 干货
  3. 沃尔玛摆脱“食杂卖场魔咒”,推出DTC自营服装、家居品牌

沃尔玛摆脱“食杂卖场魔咒”,推出DTC自营服装、家居品牌

跨境电商C14 跨境电商C14 2022-07-12
在过去四年,沃尔玛在美国的普通类商品的净销售额占比为32%左右,不过,在最近的一个季度中,该份额下滑到28%。

美国通货膨胀之下,普通消费者的大部分钱用来购买汽油和日用食杂了,而服装、电视等需求,暂时被“搁置”起来。


对于沃尔玛、亚马逊等零售平台来说,服装、电视等普通商品(General merchandise),比日用食杂的利润更高。


因此,是沃尔玛的“必争”之地。不过,沃尔玛正遭遇危机,其服装、家居等普通商品的销售份额的在下滑。


在过去四年,沃尔玛在美国的普通类商品的净销售额占比为32%左右,不过,在最近的一个季度中,该份额下滑到28%。


1657604423082.jpg

(图源:CNBC)


沃尔玛已经感受到了危机。


沃尔玛作为“高性价比日用品采购目的地”的定位,已经深入了美国消费者的心智中,因此吸引消费者去购买日用品和食杂,沃尔玛是很有信心的。


然而,要让消费者去购买服装、电子产品等日用品之外的普通商品,沃尔玛似乎稍有吃力。


为了增强消费者在沃尔玛购买普通商品的欲望,为了从其他电商平台那边“抢夺”更多的客户,同时为了让 T 恤、网球、牛仔裤等普通商品,跟 大米、金*鱼罐头、通心粉和奶酪一样,有丰富的品种选择和低廉的价格。


沃尔玛费尽了心思,进行了线上、线下的大布局。


目前,沃尔玛正在对其线下的 SuperCenter商城进行大规模的整改,重新布局之后,推出自己独家品牌服装、家居产品。


与此同时,沃尔玛与Reebok、Gap和 Justice 等知名的品牌进行合作,开设“品牌迷你店”,以扩大服装、家居以及其他非必需品类目的商品范围。


与此同时,沃尔玛然与众DTC品牌进行合作,包括剃须品牌Billie 和狗粮品牌Jinx 。


这些品牌很擅长于社交媒体营销,在网络上与年轻人打成一片。沃尔玛与这些品牌展开合作,以吸引更多年轻人到沃尔玛店铺消费的愿望。


除了各类价格“令人舒适”的基本款,沃尔玛独家销售 Scoop 和 Free Assembly 的吊带裙和上衣。


其中,牛仔裤品牌Sofia Jeans是演员Sofia Vergara 创立的独家品牌。


当然,在诸多品牌中,沃尔玛将自家的时尚品牌和家居品牌放在前面或者重心的位置,以突出其新品牌是产品的重要地位,并吸引更多的客流量。


沃尔玛通过收购、共创等手段,推出服装、家居。


实际上,沃尔玛一直没有放弃打造自己的时尚、家居品牌矩阵的努力。


早在2019年,沃尔玛大力推广自营服装品牌“George”,销售黄黑格子休闲棉衬衫、蓝色牛仔裤、黑色卫衣等,此外,还有家居家纺、餐厨用具等商品类目。


为了增强消费者的粘性,沃尔玛规定,这些自营商品只能在沃尔玛线下门店和电商平台购买。


1657604457479.jpg


(沃尔玛时尚类产品 图源:CNBC)


“George”品牌源于英国,是沃尔玛收购的品牌。


除了收购之外,沃尔玛还携手各类品牌一起“共创品牌”,比如,沃尔玛和服装品牌Gap共荣立一个家居用品品牌Gap Home。


Gap Home的产品包括床上用品、浴室用品和装饰品。该品牌的商品率先在沃尔玛电商平台销售,然后再同步到其下线渠道中。


结语:我们希望,沃尔玛能够在时尚和家居领域,打造出一系列的影响力品牌。


声明:网站文章来自于跨境眼团队编写发表或转载自其它媒体,未经许可,谢绝以任何形式转载,若有版权等任何疑问,
请联系:service@kuajingyan.com。
本文被以下专题收录:
登录后参与评论
加入圈子
热门课程 更多好课
软件
  • 多平台ERP
  • 海外仓业务
  • 物流与货代
  • 亚马逊广告
  • 服务商业务
请注明:姓名-身份
(卖家/服务商)
客服
报告咨询
加入读者群
电话
18027664359