十几条柜子的塔扇低价贱卖，80%的亚马逊卖家都在清库存

据行业人士表示，今年的亚马逊必然会进入清库存的年份！

众所周知，今年亚马逊平台的销量一直不太乐观，流量自年初以来也是一降再降。由于2020年-2021年，海外消费者对于网上购物需求一度暴涨，使得卖家对于亚马逊的预期很好，加了不少库存，然而今年的情况却急转直下，导致不少货物堆积只能不断清货。

目前已有80%的亚马逊卖家在清库存，甚至是即将来临的亚马逊亚马逊Prime Day大促，大部分卖家们也没有大量备货冲刺销量，而是以清库存为主。

有卖家表示：“美国线下商超谁有路子？十几条柜子的塔扇库存低价卖。货在CA，无质量问题，纯粹是备货多了，流量掉了。”

“一个半月前看到一个产品，价格是42美金，核算了下，有百分四五十的毛利率，订货提上行程；货快做好了他降到35美金；现在货发出去了，他卖30美金了。上架就要准备清仓了。”

因此，总结今年亚马逊卖家之所以大量清库存，主要原因有两个方面：

一方面，预期销量与现实存在差距。

选品时，卖家对于产品销量的预期过高，备货量大，然而上架售卖后发现，销量不佳，库存堆积，为了不产生大量仓储费，只能清货处理；

另一方面，产品价格内卷严重。

部分卖家在选品时，会挑选利润高的产品进行售卖，然而在制作和上架的过程中，平台上的同类产品已经在不断内卷，最后导致高价卖不出去，低价利润又被压缩，只能清仓出售。

因此，对于卖家来说，做好库存管理是一件很重要的事情。

迅捷诚CEO罗春生在海熹专访中曾说到：“库存对跨境企业来说是个资产集中的地方，对于公司的利润、资金使用率，影响都是最大的。”

在销售之前，卖家要做好销售的预测，并给供应商预期，让他们提前做准备；在开始销售的时候，可以先小批量发货，之后再根据销售速度来补货。

当然，如果已经出现库存堆积问题也有办法可以清库存。

清库存的方法有以下几种：

1、申报站内活动

比如BD、LD等，这个方法比较适合高价产品，低价产品可能还不够秒杀申报费。包括即将来临的Prime Day，也是卖家清库存的好机会。

2、亚马逊Outlets Deal

Outlets Deal是亚马逊站内的一个清货工具，之前是邀请参加，现在卖家的后台可以自助申请参加。相比LD来说，Outlets Deal对清货更划算一些。

3、投放站外折扣网站

对于海外消费者来说，想要以优惠价格购买产品，会访问一些专门做折扣的网站，只要产品价格足够优惠，还是能收获一些订单的。

4、利用社交媒体清货

比如Facebook、Instagram、Tik Tok这些用户量很大的社交媒体平台，通过红人营销进行宣传，将产品的折扣信息分享给粉丝，从而带来一定的流量和销量。

5、亚马逊批量清货计划

如果以上方式实在清不动库存，可以使用清货计划。在卖家后台，点击“库存”--“管理亚马逊库存”，然后点击SKU后面的“创建移除订单”，就可以进入到下面的界面↓↓↓

这种方式是以平均售价的大约5%-10%出售给清货人，比弃置要好一些。

6、找服务商清库存

有些卖家会选择与线下的清库存服务商合作，由于他们拥有自己的清货方式和渠道，可能会比较快见效。这种方式需要卖家谨慎挑选服务商，避免入坑被骗。

虽然清库存的方式多种多样，但是在卖家们的亲身经历中，依然踩了不少雷，需要大家引起重视。

注意避开清库存雷区：

可能是今年清库存的卖家比较多，在跨境电商论坛上时常能看到相关帖子，甚至有卖家在清库存的过程中踩到坑，为此整理出来与大家共同引以为戒。

比如有卖家表示，遇到了一个服务商，声称拥有不亏本的清库存方式。操作如下：

（来源：知无不言跨境电商论坛）

类似这样的服务商陷阱不少，赚到钱就把责任推干净，而卖家连申诉的机会都没有，甚至把账号、钱、货全赔进去了。

另外，也有卖家因为个人操作导致店铺被罚，比如：

有卖家清库存时，没注意已经报过秒杀活动，又在站外参加了5折活动，导致折上折，最终亏损了4、5万；

一位卖家因为批量移除弃置了5000多个产品，却收到了亚马逊平台的警告信，被判定为“销量激增”。

……

因此，从今年亚马逊的销售情况来看，卖家们不宜盲目的大量备货，同时上架新品前需做好产品的市场调研和前景预测。一切以保稳为主，尽量避免出现长期清库存的情况。

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