海外数据机构这两天发布了重磅报告，统计了亚马逊Q1季度的广告消耗数据，亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经下来了！ 
海外数据机构这两天发布了重磅报告，统计了亚马逊Q1季度的广告消耗数据，亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经下来了！
报告中的数据显示，今年第一季度中，第三方卖家在亚马逊广告上的销售收入增长率（9.2%）高于支出的增长率（8.9%）。这是自疫情元年2020年末以来的首次，同时Q1季度的平均竞价增长率也迎来暴降，从21年Q4的23%快速下降到了15%。卖家愿意在广告上花的钱越来越少了，整体的广告点击量也有所下降。
大家注意一个细节，前面说的下降都是增长率的下降，去年涨23%今年涨15%这种感觉，虽然看上去是下降了8%，但实际上卖家的总体支出还是在变更多，只不过是增长放缓了。而点击量（紫色线）的下降，是真的下降，增长率是-6%。而且大家看点击量的下降拐点，其实在去年的Q3开始整体点击率就已进入负增长了。随之而来的是即便支出和销售都在涨，点击量也依然在下降。
单单看点击量的稳定下降，没法判定这个现象到底什么原因，或者说有什么影响。不过结合销售额也在增长这个情况一起看，可以说明一个现象，消费者现在网购的目的性更强了，可能之前点点看看会浏览很多产品后下单，而现在减少了无效浏览，在打开亚马逊之前就已经做好要买什么的打算。（完整报告添加wx号：kuajingzheg1领取）
对于这种情况而言，我们在制定广告组和广告策略的时候，可以更加针对性地设置投放目标和关键词，减少广泛词地运用，增加精准定位地投放。
品牌广告和展示广告的数据
而亚马逊上的品牌广告项目的数据下降更明显，包括销售和支出的增长都在持续下跌，增长率已经不到21年初的五分之一，相比上面我们最经常用的产品广告，品牌广告的转化效率没有优势，在当前大家都在收缩广告预算的时候，被砍最大的就是品牌广告。
剩下还有展示型广告，这个项目倒是有点出乎意料，在Q1季度中第三方卖家在展示型广告的投入增长率逆势上涨，并且展示型广告的销售增长也随之上涨，并且涨幅保持惊人的一致，支出和销售的增长率都是92%左右，卖家在展示型广告上的投入都能等效转化成销售额，这也让展示型广告越来越吃香。
21年一季度的时候，卖家在展示型广告上的投入仅占全部广告投入的2%，而今年一季度，这个比例已经翻了一倍达到4%左右，加上品牌广告的16%，非产品广告（Sponsored Products）的支出已经达到了20%之多。卖家在广告上的投入开始逐渐多元化。
而在整体竞价方面，亚马逊一季度的表现也很有意思，整体竞价的上涨在明显放缓，甚至有个别类目的竞价出现了负增长，其中baby类目的平均竞价下降幅度接近10%！
然后平均竞价涨幅最高的是运用用品和宠物类目，在Q1季度平均竞价涨了29%快三分之一了，着实卷的厉害。不过从总体来看亚马逊广告竞价都在趋于平稳涨幅逐渐减小。
自从疫情带来流量红利退潮之后，后疫情时代大家都在摸索能够适应新环境的法子，这份广告数据报告对咱们未来制定广告计划有非常大的帮助，需要完整数据报告的卖家扫码找我领取吧
