一条内容获1.5w买家围观！大卖这样做0成本站内营销 
都说一枚优秀的电商运营得精通18般武艺，不仅要会精细化选品、数据分析，站内外广告推广，爆款文案、视频图片运维在这个内容营销的时代也是必备技能。今天小编就和大家介绍一下Lazada站内的0成本运营渠道—Feed，以及我们要如何利用这一渠道拿下海量流量和转化。
*Lazada Feed（动态频道）是用于增加与消费者互动的工具，也是电商社交化非常重要的工具。商家能在Feed上0成本、0门槛以内容的形式撬动人对货的关注，是商家引流和开单非常重要的渠道。
在不久前的Lazada10周年生日大促，店铺流量在大促后期集中爆发，美妆品牌商家小琳在菲律宾Feed渠道，抓住口红试色短视频的热度，联动kol创造了娱乐化、软性消费场景，用户触达数量在大促当日更是高达15,000。其秘诀则是掌握了Feed的前端引流模式和机制，并精通运营玩法。
Feed有两大重点流量阵地，一个是APP首页，入口在APP首屏的重要位置，能够吸引到平台的自然流量。另一个是商家店铺内的Feed阵地，能够帮助商家运营私域流量。
通过APP首页频道，用户可以进入到Feed频道中的关注（Followed）和发现（Explore）两个基本模块。进入Followed板块，用户可以查看关注店铺的内容动态，包括商品上新、粉丝专享活动以及导购文章等。另一模块Explore中显示的内容则是根据用户大数据做的个性化推荐，让用户可以浏览更多感兴趣的产品和商店。
*女装、美妆、母婴、宠物、箱包类目的优质Feed内容，平台将赋予额外500个UV曝光加权。（部分国家站点）
除了这两个基本模块，根据东南亚六国的用户使用习惯，Lazada Feed在部分国家站点中还包含了用户互动模块，UGC消费者内容分享模块，社交模块等。可以说Lazada Feed是商家的爆单利器，那么如何获取更多的流量、转化和复购，下面小编就带你一探究竟。
Feed是绝佳的种草渠道，优质视频图文结合优惠券+产品链接，可有效吸引用户阅读并推动粉丝加购商品。站内数据显示，视频对用户的吸引力和转化效果更显著。女装商家可点击下方链接查看使用秘诀哦！
节假日或者活动前借力Feed传播往往有事半功倍的效果。比如即将到来的母亲节，是众多女性商品、具有礼品属性商品的绝佳展示良机，利用平面或视频说服消费者下单。商家需抓住目标群体（送礼者）的核心痛点，例如商家可以定位妈妈的痛点并替群体发声，用感情去 “说服” 消费者。
另一方面，真实的优质买家秀，五星带图好评具有超强的带货能力。"收到这个电竞椅后我的丈夫无比开心，我非常喜欢这个电竞椅的舒适坐感和颜色……”一电竞椅商家收到这一图文评论后立即分享到Feed后，当日迅速吸引了用户下单。
商家还可以发布新品/折扣预告，实现买家种草，此外店铺的售后，高物流时效等商家优势都可以通过Feed传达给用户。
利用Feed也可以维护好店铺和粉丝之间的互动性，提升用户复购率。Feed除了基础的新品/折扣信息通知外，商家还可以发送一些产品相关的趣味性内容，并设置店铺专属粉丝优惠券引导粉丝互动评论，提升用户粘性。
值得注意的是，优惠券的名称是可以自行设置的，因此商家可以设置小型活动的主题，强化买家对于专属优惠的体感。
对于需要自己动手diy的产品，或者持续更新迭代的产品。商家都可以发布视频内容刺激/吸引用户打卡关注，例如美甲商家Chole结合新品上架会通过Feed发布美甲教程，相比纯产品展示更侧重效果搭配以及简易教程，还提升了商家的使用体验。通过视频内容，另一玩具商家则借力Feed拓宽了销售边界，配合产品上新节奏，发布第一视角的试玩及产品测评视频，不久前的爆品玩具——疯狂鳄鱼体验视频中，两位拍摄者每按一颗鳄鱼的牙齿就有几率触发“鳄鱼撕咬”惩罚，让观众沉浸在紧张的氛围中，吸引了不少用户观看并下单，进而助推该玩具销量。
而提升内容营销效果的关键，则是商家应结合地区差异，消费者习惯决定如何输出Feed内容。保证语言适配，并以为国家为纬度输出本土化内容，包括但不限于当地的传统节日、消费者习惯等。此外要保持固定时间的发布内容，要有一个稳定的发帖频率，保持粉丝的活跃度。关于如何打造优质Feed，Lazada知识库有针对细分类目的实用攻略，点击下方阅读原文即可获取哦。
原标题《一条内容获1.5w买家围观！大卖这样做0成本站内营销》
（来源 | 公众号：Lazada东南亚电商）
