自从进入跨境电商行业以后，很多人都会问我，你们跨境电商行业是不是利润特别高啊？听说你们国内30元的产品，在亚马逊直接买50美金，利润应该非常高吧？每每听到都很惭愧，感觉自己是给跨境电商行业拖后腿了，相信很多跨境电商卖家也会有这种感受。 
自从进入跨境电商行业以后，很多人都会问我，你们跨境电商行业是不是利润特别高啊？听说你们国内30元的产品，在亚马逊直接买50美金，利润应该非常高吧？每每听到都很惭愧，感觉自己是给跨境电商行业拖后腿了，相信很多跨境电商卖家也会有这种感受。
今天就为大家站在数据调研的角度来分析跨境电商企业的毛利润情况是什么样的？
首先给大家看一波优秀的跨境电商大卖们的毛利率情况：
2021年跨境电商企业毛利率情况分析：
32.85%的企业低于10%，毛利大于20%的企业多为精品/独立站+高客单价产品
一、32.85%的企业毛利率低于10%，物流、原材料、广告费用上涨是主要因素
虽然，由于模式不同、规模不同，各企业的毛利情况也不尽相同。但在大量走访调研中，大部分的卖家表示，毛利率情况如果能达到40%以上，非常可观；20%-40%之间，比较优异；如果是低于10%，则要慎之又慎。
为保证调研维度一致，跨境眼观察调研中统一的毛利计算公式：（毛利率=【营业收入-营业成本（不含人工、场地、管理费用）】/营业收入×100%）。那么，2021年调研企业的毛利情况如何？
整体上来看，毛利率在11%-20%区间的卖家占比最多，为47.14%；毛利率超过20%的卖家，占20%，但毛利率超过30%的少之又少。此外，毛利低于10%的卖家高达32.85%。超三成卖家毛利率低于10%，这部分企业亏损严重，恐无法支撑企业的健康增长。
对毛利率低于10%的企业进行调研，造成利润下滑的原因中，成本上涨是最主要的因素，包括物流成本上涨、原材料成本上涨、运营广告费用上涨等。综合2019年和2021年跨境眼对行业物流成本调研数据分析，2019年，物流成本占卖家总成本的20%-30%，采购成本占30%左右；2021年，上述成本已上涨至45%和35%，甚至更高。
二、业绩增长但毛利小于10%的企业：5000万规模以下+铺货/精铺
在整个调研中，毛利低于10%的企业占32.85%。这部分企业中，5000万以下规模的卖家占比较大，且多为铺货和精铺卖家。其一，这部分卖家体量较小，在与腰部卖家和大卖抢夺物流资源时不具备优势，在物流紧缺情况下，物流价格要高于其它卖家。其二，铺货和精铺卖家多以自发货为主，今年空运价格高，对毛利率挤压严重。其三，这部分卖家大多为2021年刚进入的新卖家，尚未建立起核心竞争力。低价是条最容易的路，也是一条最难的路。
三、毛利大于20%的企业：精品/独立站模式+高客单价品类
针对毛利润在20%以上的企业分析发现，在经营模式上，这部分企业有精品业务的卖家占比最多，达34.61%；独立站卖家其次，为26.92%。在经营品类上，卖家们的销售类目多集中于工具/汽摩配、家居、户外等品类，产品客单价高，抗风险能力强。
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