今年欧洲站春促将于2022年4月1日在欧洲9个站点正式拉开序幕，亚马逊卖家们的跨境电商大战即将打响，整场促销将持续近两周，于2022年4月13日结束。

参与促销活动的9大站点分别是：德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。

此次欧洲站春促，亚马逊卖家们只有提前进行战略部署，才能在此次大促期间突出重围。

接下来教大家如何进行提报，及奉上春促运营策略，助你实现订单增长。

不错过提报时间，欧洲春促爆单蓄势待发

本次春促的促销活动提报，除了顶级促销在2022年3月11日已截止提报，剩下的几个促销仍可进行提报：

截止4月1日活动开始前一周

一、秒杀

• 收费标准

每个秒杀都将收取£25的基本费用。

• 要求

1、折扣

至少当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€50/£50，必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论。

2、库存水平

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。

• 提报方式

前往卖家后台（广告 -> 秒杀）创建秒杀。

（步骤一：广告 -> 秒杀）

（步骤二：创建新促销）

（步骤三：选择秒杀筛选产品进行提报）

卖家将看到受推荐的ASIN列表（推荐列表每周更新，因此卖家可以定期查看此页面）。

二、7天促销

• 收费标准

每个7天促销都将收取£50的基本费用。

• 要求

1、折扣

至少当前网站售价降价15%（即8.5折）或者当前价格降价超过€40/£40，必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论。

2、库存水平建议

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。

• 提报方式

前往卖家后台（广告 -> 秒杀）创建7天促销。

无截止时间

三、优惠券/代金券（Coupons/Vouchers）

• 要求

当前网站售价降价5%（即9.5折）。

• 库存水平建议

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。

• 提报方式

前往卖家后台（广告 -> 优惠券）创建新优惠券。

（步骤一：广告 -> 优惠券）

（步骤二：创建单个优惠券）

为优惠券添加产品，并设置折扣百分比或降价金额，卖家可以为优惠券设置特定客户目标人群。

四、Prime专享折扣

• 折扣要求

当前网站售价降价10%（即9折），且不能高于非会员价格。

• 提报方式

前往卖家后台（广告 -> Prime专享折扣）。

（步骤一：广告 -Prime 专享折扣）

（步骤二：创建折扣，按照要求填写折扣信息）

一波亚马逊运营攻略，备战欧洲春促齐发力

01

选好品，助力消费者买买买

在选品方面，除了庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日相关产品，都是这一阶段的热门品类外。

促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。

• 季节类产品

庭院装饰、庭院家具、户外植物、洒水器、驱虫用品

跑步机、运动手环、运动水壶、骑行产品、户外用品

皮肤护理、精油香薰、洗浴用品、按摩器材、筋膜*

• 节日相关产品

Party装饰、烘焙模具、家庭娱乐产品、礼品包装袋、鲜花装饰

• 促销热卖产品

厨房小家电、平板电脑、扫地机、打印耗材、手机产品

02

时刻保证账号安全，稳中求胜

卖家可以在后台的帮助搜索框中，输入“销售政策和卖家行为准则” ，查看每一条行为准则。

除了看绩效指标，账户状况评级也要重视。

时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。

03

listing方方面面，合规自查

对listing的标题、五点描述、长描述、search term等模块进行自查是否含有敏感词。

还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。

04

保持健康的库存管理，助力购买好体验

在推广季节性商品时，不要忘了保持充足的库存。

为了预留适当的库存空间，建议及时清理不健康库存，FBA卖家要提前关注每个季度的库存绩效考核。

05

学会广告前期筹备，实现订单流量增长

在筹备时，卖家们对推广产品做流量定位，通过数据筛选出最佳广告流量投放类型和渠道。

要了解标签打法，优化好Listing的关键词标签、类目标签以及ASIN标签。

卖家们可以把商品分为主推款，引流款，新品，库存款，搭建SKU矩阵。