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Shopee情人节大促6类目分析6大市场爆卖趋势

Shopee资讯家 Shopee资讯家 2022-01-27
小编本期带来市场周报特别篇,揭秘新加坡、马来西亚、越南、墨西哥、智利、波兰等市场即将开启的2月14日情人节大促!

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新春佳节之后,我们将马不停蹄地迎来甜蜜的情人节。在这个被公认为代表浪漫和爱情的节日,情侣们会早早准备庆祝活动。既然要浪漫,便少不了为爱“剁手”,情侣们为对方送礼可比给自己花钱舍得!


小编本期带来市场周报特别篇,揭秘新加坡、马来西亚、越南、墨西哥、智利、波兰等市场即将开启的2月14日情人节大促!市场趋势、选品秘笈、运营干货,本文介绍年后的第一场爆单机会点,快提前抓住!


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情人节作为众多年轻人狂欢的节日,情侣们会在节日当天精心打扮赴约晚餐。消费者视之为情侣关系发展的关键时刻,在节日来临前一个月就开始准备,提前选购礼品。


据权威机构针对全球50多个市场的研究,“爱情经济”的增长速度是全球经济增速的5倍,在过去3年情人节期间的整体交易量增长了31%。情人节的商业化程度正逐步攀升。东南亚、拉美和波兰市场期间消费需求旺盛,美妆保健、女装男装、时尚配饰等相关关键词频频登上Shopee热搜榜。


情侣们为“另一半”消费更舍得,掀起高转化、高消费、高增长的购物狂潮。为当地消费者提供更多购物选择,Shopee新加坡、马来西亚、越南、墨西哥、智利和波兰等市场盛大开启2月14日情人节大促,全品类出击圈粉消费者。


情人节促销氛围浓厚,单身消费者如何度过?“悦己爱己”逐渐成为单身消费者的购物目的,年轻的单身群体也会选择通过购物来宠爱自己,寻求便利、精神寄托和表达自我成为主要消费方向。其中美妆保健、服装、时尚配饰等装扮自己的产品迎来女性消费高潮,特别是口红、气垫、水乳套装等产品常年热销,转运珠、转运手链等寄托“脱单愿望”的产品也会成为购物爆款。


而情侣们消费升级,对个性化定制产品情有独钟。美妆保健类(香水、口红、面霜、电动牙刷等)、数码产品类(定制挂饰、保护壳刻字)及服饰类产品(情侣卫衣等)等能提供刻名、刻祝福语、情侣暗号、定制卡片、礼盒搭配等定制化服务的产品往往能吸引消费者进店选购。接着下文选品建议,卖家可看情侣们具体消费需求安排上新。


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情侣消费者处在暗恋、热恋和婚姻不同情感阶段会有不同消费需求,卖家可围绕消费者需求的探索,确定三大场景诉求,从不同维度促进销量提升。


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处在暗恋阶段的消费者会将“情人节”看作一个出击的时间点,向心仪之人表白。在互相未深入了解的情况,消费者会将彩妆和3C产品作为购物目标,尽量避免出错。


彩妆深得女性消费者偏爱,但大部分男生对于彩妆色号有很大的疑惑。口红卖家可尽量上新豆沙色系、烂番茄色、正红色系等大众喜爱的色号;而对于眼影的选择,可多多上新咖啡色、棕色、粉色和白色等大地色眼影。


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而蓝牙耳机和蓝牙音箱风靡男性消费者,特别是现在的蓝牙耳机和音箱卯足了劲做出最具差异性的产品来吸引消费者。为了打动年轻的消费者,卖家可以再放飞一下选品范畴——科技感造型、炫酷七彩音箱都可能更触动买家们。


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热恋期的情侣们在选购情人节商品时,会将目光锁定在“情侣款”,比如情侣衫、情侣鞋、情侣戒指等。热恋期的年轻人乐于高调地把恩爱秀出来,走在街头上宣示主权!特别在东南亚市场,“情侣衫”相关的关键词常年占据热搜高位。


而情侣配饰作为爱情的见证,也受到情侣消费者青睐。戒指、手链等情侣商品,卖家可直接成对上新,更适合情侣购买。


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恋爱中的情侣们花式秀恩爱,步入婚姻阶段的夫妻们则从家居生活品类里挑选情人节礼物。空气炸锅、懒人沙发等打造温馨小窝的产品便深受喜爱。卖家上新相关产品圈粉年轻夫妻时,可从便利、懒人式等角度出发迎合需求,打造爆款销量高涨。


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除了以上市场趋势和选品建议外,卖家备战情人节大促期间还应该注意以下运营策略。根据不同市场趋势提前上新产品,店铺备战大促营造节日氛围,通过Shopee Feed、直播和优惠券等营销工具拉动曝光,为大促预热。


  • 选择合适品类增添关键词:根据不同市场情人节习俗与消费习惯选定恰当单品及品类参与大促,并添加节庆关键词。此外,卖家可以根据不同选品各自的特质,在标题中添加具有美好寓意的词汇,如“幸福”、“恋爱”、“幸运”、“圆满”等,尤其是马来西亚和新加坡等市场。


  • 积极参与促销活动:选定单品后,通过优惠券、折扣等促销方式与报名营销活动来拉动曝光,提高GMV。


  • 直播营销拓宽渠道:可尝试通过社交媒体、KOL带货及直播的形式拓宽获客渠道,为情人节大促预热。


  • 精细化运营加深触达:通过群发站内消息、给予老用户或会员优惠及运营Feed加深对目标用户的触达。


  • 捕捉上新促销时机:消费者倾向于情人节前开始精心选购礼品,卖家可提前1个月上新产品。


本周情人节市场趋势、选品建议及运营策略已分享完毕!想知道更多市场资讯,请继续关注小编文章,市场周报不见不散,点个“在看”,一期比一期更有心。


(来源 | 公众号:Shopee跨境电商)

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