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人气惨淡!亚马逊直播,就是一个“坑”?

卖家之家 卖家之家 2022-01-17
2019 年 2 月,亚马逊推出直播服务 Amazon Live,但由于内容不具有吸引力无法带来流量,一直不受卖家与品牌的青睐。

出品:卖家之家

作者:Cindy

编辑:Cindy


2019 年 2 月,亚马逊推出直播服务 Amazon Live,但由于内容不具有吸引力无法带来流量,一直不受卖家与品牌的青睐。


亚马逊直播是一种兼容卖家、创作者、和品牌带货视频的实时流媒体服务,通过在亚马逊上直播或是留存直播回顾视频促进产品的展示,吸引用户的购买。与其他直播软件一样,它也具有实时互动功能,用户可与主播进行聊天互动。


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在2017 年和 2018 年的 Prime 会员日期间,亚马逊首次试验了其直播视频选项,这也是为19年推出亚马逊直播进行的铺垫。


2021 年 Prime Day 会员日期间,亚马逊直播吸引了30,000-70,000 名活跃观众,算是取得了一小步的成功。然而,在2021 年 11 月,亚马逊重建了亚马逊直播的体验之后,每天最多只有不到 1000 名的活跃观众。


亚马逊模仿了Twitch 和 YouTube 等平台的展示方式,对亚马逊直播进行了迭代更新,不仅在展示处突出显示创作者列表,还列出了数十个直播和过往的直播流。但这些改动,似乎没有引起用户的兴趣。

亚马逊直播上的视频偏向在销售上发力,制作不够精良,且内容毫无娱乐性。要与YouTube 和 TikTok 等视频网站争夺用户的注意力,亚马逊面对的挑战还是挺大的。


作为购物网站,亚马逊的应用程序比较适合那些知道自己在寻找什么的购物者,它不是浏览或获得灵感和娱乐的目的地,因此它的核心竞争力应该在它的搜索栏功能上。


直播带货是中国零售业的重要组成部分,尽管美国和西方其他地方的公司多年来一直尝试开启直播趋势,但它几乎没有取得任何进展,这可能是因为实时商务在欧美地区还不是一个特色。


如果实时商务成为西方国家的主流,亚马逊似乎不会成为建立者,而YouTube、Instagram和TikTok 等平台也许会是专注于实时商务的新型专业公司。亚马逊可以将发力点用在投资内容上,让他们在亚马逊上流行,然后帮助购物者在平台上找到喜欢的东西。



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