什么样的人适合外贸独立站/Shopify？

最近几年Shopify一直非常的火爆，网上也有很多的声音说Shopify这种独立站模式很容易去做，但是做过的人才知道，从选品，建站，推广，收款，发货等等一路上都是大大小小的坑。

老刘从事外贸独立站/Shopify已经好几年时间了，对从选品，建站，推广等等一系列的环节都有自己的经验和总结。

什么样的人适合外贸独立站/Shopify？

1，对外贸感兴趣的新手：

外贸独立站+Dropshipping模式这个是对于很多想做外贸的新手童鞋来说是一个很好的机会，因为外贸独立站的门槛比较低，不像亚马逊，速卖通等平台那样需要一定的门槛和资金，我们可以搭建一个外贸独立站，然后利用Dropshipping模式来操作。

Dropshipping模式其实就是代发，我们独立站出单了，可以让速卖通等平台的卖家发货，这样我们就可以避免囤货，发货等繁琐的事情，专注于推广引流就可以了。

就算我们身处在内陆最偏远的地方，物流最不发达的地方，我们都可以利用一台电脑来操作外贸独立站+Dropshipping。

很多人会质疑Dropshipping的盈利能力，其实这几年通过这个模式赚钱的老外已经非常的多了，哪些老外根本就不用去囤货和发货，订单都是让国内的供应商发货，但是到手的盈利却远远多过国内的供应商，这点我想很多给老外供过货的速卖通卖家最有发言权了。

很多新手总是会担心做这个需要投入很大的费用，其实不然，建站使用shopify费用每个月29美元，前期推广测试每天5-10美元（广告费用这块我们是可以牢牢进行自主根据出单情况来控制花费的）。

2，亚马逊，速卖通等平台卖家老鸟：

一直以来，国内做外贸的人大部分都集中在几个电商平台上面，例如亚马逊，速卖通，ebay，wish，shopee等等，但是这些平台的都有着不同的规则，这也让很多的卖家头疼和无奈。

其实国内很多跨境电商的巨头很早就布局了独立站这块，Gearbest，Shein，Dx，Banggood等等这些巨头，每年的大部分订单都来自于自己的外贸独立站。

而且国外的电商环境跟国内不同，国内电商基本上已经被淘宝，天猫，拼多多，京东等这几个巨头给完全垄断了，但是国外的话，在海外市场，如美国，以亚马逊为主的巨头电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在一些大大小小的电商独立站上完成的。

这几年，N多外贸童鞋也开始布局外贸独立站，大家从我之前分享的各种外贸独立站就可以知道，各行各业都有。

相对于亚马逊这些电商平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：

第一，塑造品牌，流量扩展

这点上面，亚马逊平台的卖家做的比较多，大部分有点名气的亚马逊店铺都开通了自己的独立站，既可以作为一个额外的流量渠道，又可以提升自己的品牌信任度。

第二，实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前大部分的第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于自己的，我们除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据的价值。

第三，避开平台的各种规则

不管做亚马逊还是速卖通等平台，作为卖家首先就是要跟着平台的规则走，但是独立站自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

第四，降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

外贸独立站相对于第三方平台的缺点：

外贸独立站没有任何的自带流量，每一个流量都需要自己去找来，目前主流的引流方法：谷歌seo，谷歌广告，Facebook广告，社交引流等等。

这对于绝大部分新手而言，引流推广成为了外贸独立站的重中之重！