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备战黑五网一!亚马逊旺季广告前期筹备指南

作者:MoonSees跨境电商 发布于:2021-11-02
备战黑五网一!亚马逊旺季广告前期筹备指南

亚马逊黑五网一购物狂欢临近,每个站点的买家们即将开始要满心欢喜尽情地买买买,而各个亚马逊卖家们却为此而彻夜难眠,压力倍增。

卖家们都希望面对激烈的流量之争,能够有机会在此旺季出奇制胜,赢得一战。

要想取得流量,投放广告是亚马逊卖家必用的手段,谁投得好,在旺季前准备得好,才是最终的赢家。


黑五网一狂欢在即,卖家们要在旺季前如何见招拆招,做好投放广告的筹备呢?

下面我们整理了MoonSees林鹏翔校长分享的旺季广告筹备方法,希望对卖家们能有所帮助:

针对流量如此珍贵的旺季前期,卖家们要有提前一个月的准备期,同时要有充裕的时间来提前搭建广告矩阵。

主要目标是在旺季筹备时,养好关键词,加强养好广告权重,通过这样的方式,让广告组能有更精准的流量,从而提升转化率,为旺季做好蓄势准备。

卖家们可以从以下三个方面来着手筹备:

01

利用工具做好流量定位

在旺季筹备时,卖家们对推广产品做流量定位,通过数据筛选出最佳广告流量投放类型和渠道,这是投放广告前至关重要的一步。

可以通过下列几种形式来寻找合适的流量定位,由此筛选出转化好的流量:

# 流量定位方法 #

1、使用H10或者SIF工具分析流量结构,或者是反查竞争对手的流量结构

2、导出自己的自动广告数据报表,分析出单词的方向

3、通过观察关联流量,确定搭配购买,买了又买,亚马逊建议的流量类型来确定

4、利用亚马逊品牌分析工具ABA来分析流量情况


02

优化标签精准投放

要了解标签打法,优化好Listing的关键词标签、类目标签以及ASIN标签。

可以利用亚马逊广告后台系统推荐来识别标签。

例如可以通过创建商品推广广告,手动广告中的关键词投放和商品投放识别亚马逊系统对你的标签界定。


(亚马逊广告后台-关键词投放界面)


(亚马逊广告后台-关键词投放界面)

只有标签精准才能投放高转化的广告,若是标签和自己的产品不匹配则要进行修正。


03

搭建推广矩阵进行分类

在亚马逊旺季筹备期,卖家们可以把商品分为主推款,引流款,新品,库存款,搭建SKU矩阵。

除了SKU矩阵,还可以搭建关键词矩阵,把关键词分为主推词、一级词、长尾词。根据关键词一个月度搜索流量作为是否是一级词,二级词三级词的评判标准。

以下划分示范只作为参考,大家在进行划分关键词时,还是要根据自己的品类来划分:

# 分类示范仅供参考 #

把关键词一个月搜索量为5万以上的归类为一级词,一级词有可能对应的广告结构,就选择一个单词或者两个单词作为投放。

二级词,有可能以搜索量是在2-5万为标准,放置5-10个左右单词。三级词有可能搜索量是在1-2万为标准。

长尾词有可能搜索量是在几千范围,可以放置更多一点的词,搜索流量不要幅度太宽,要是设置太宽会导致词之间抢预算和流量的情况。

除了搭建关键词矩阵,卖家们还可以搭建流量矩阵,而流量的渠道和矩阵要结合不同的亚马逊工具来做组合。

以上就是旺季亚马逊广告前期的筹备步骤,大家都学会了吗?


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