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速卖通新手入驻必须了解的“9大知识点”

作者:速卖通Lazada运营顾问Jack 发布于:2021-10-09
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速卖通新手入驻必须了解的9大知识点

美国有亚马逊,中国有速卖通。我们都知道“十年一剑速卖通”,自2010年速卖通成立并高速发展,至今已覆盖全球220个国家和地区,支持18种语言,支持全球51个国家的当地支付方式,海外成交卖家突破1.5亿。速卖通已成为中国中小型企业转型跨境电商的首选平台。但盲目进入一个未知领域是不可取的,运筹帷幄方能决胜千里。


Q1:市面上跨境电商平台这么多,为什么要选择速卖通?

今年4月底的时候亚马逊大肆封禁卖家账号,同时有很多店铺的流量也受到限制。在这样的情况下很多卖家都选择了再多个平台上进行开店,速卖通作为阿里旗下,国际版淘宝,对中国卖家还是很友好的。从后台的注册流程来看,全中文,基本做过国内电商的卖家都可以做。同时后台还开通了淘宝天猫卖家一键入驻的入口,即使是新卖家注册所需要的材料也简单很多。

Q2:速卖通可以免费注册开店吗,保证金是必须付的吗?

速卖通保证金是必须交的,这个保证金是可以随时退还,比如你不想做这个平台了,这个保证金就可以退还给你了。平台设置保证金的主要原因还是为了规范操作,现在平台有违规操作处罚,会有罚款,这个罚款会从保证金里扣除,商家按照平台规则来做就可以规避了。卖家要注意,当速卖通保证金金额为0时,平台会对产品进行下架操作。所以如果出现保证金处罚时,一定要按照规则通过该指定支付宝账号进行补缴,避免影响店铺经营。

Q3:工厂转型做速卖通,前期如何对接中国好卖家计划呢?

对接好卖家,需要先了解自己工厂实力是否满足平台的对接要求,这个可以通过官网,点击中国卖家入驻,上面有好卖家申请,看下自己符不符合要求,如果符合要求的情况下,可以通过官方服务商(比如我们海赢)对接,或者是通过官网直接提交资料,等待小二那边的审核。

Q4:速卖通有什么方法可以快速寻找蓝海市场?

通过速卖通店铺后台的生意参谋,有市场大盘可以做数据参考,类目供需指数低,搜索指数高,最近搜索一直上升的产品,就是蓝海,有潜力的产品。自定时间段后会展示下面一级蓝海行业,越蓝竞争越小。

Q5:一个营业执照,可以在速卖通开通多少家店

不论是个体营销执照还是企业营业执照,可以注册6个速卖通账户


Q6:如何快速写出高质量的速卖通标题?

写标题无疑于是两个步骤,先确定选词,再根据一定的顺序排列成合格的标题。选词的话,速卖通后台有关键词数据分析工具 、速卖通搜索下拉框和速卖通直通车的选词工具。我们可以通过这些工具来定位买家的搜索习惯,拉出关键词自己制作一个关键词类目表,这个表格在后期都有用处的。然后套用公式:品牌名(平台自动添加)+属性词+一般关键词+属性词+核心关键词+属性词+一般关键词+流量词+其他,尽量凑齐128个字,切记!不要有重复,标题里某一个单词重复三次以上,会被认定为标题的堆砌,属于十五类产品发布违规中的一项,会导致产品排序降权。

Q7:速卖通店铺有哪些类型?

1、官方店:商家以自有品牌或者由权利人独占性授权(商标为R标,必须是纯英文)入驻速卖通开设的店铺2、专卖店:商家以自由品牌(商标为R或TM状态),或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺3、专营店:经营1个及以上他人或自有品牌(商品为R或TM状态)商品的店铺

下面是3种店铺的区别介绍,可以根据自身情况进行选择。

Q8:2021年速卖通选品有什么要求吗?

如果卖家本身是贸易商跟工厂,那就以现有的产品为主,成本低利润高。若是新手创业初期,建议以自身的经验出发,看自己对哪类产品熟悉(直接接触过或者是从事过的),也可以根据自身地区选择,广州的话服装包包,汕头玩具,深圳3C等根据产业带来进行选择。这样的话拿货周期短,发货周期快,后期谈价也好谈。这边建议新手卖家规避以下5类产品:1.大件抛货2.易破损的玻璃制品3.产品操作复杂4.货值高5.仿品。总而言之,有价格优势选择红海,没价格优势选择蓝海

Q9:作为一个新手,去做速卖通要准备多少预算?

每个店家产品不同,预算不同,这边只能说给到一个你将来会遇到哪些费用,根据这些费用来进行核算,计算最适合自己的预算。速卖通开店的投入主要分为三个部分:开店投资成本、流动资金投入、运营推广成本。开店投资成本里包括工商注册成本,缴纳类目年费(1万、3万、5万根据类目不同缴纳),商标品牌费用。流动资金的投入主要是三个方面影响:产品客单价、回款周期、存货周期。运营推广成本里的日常运营成本,有些店家会选择自己做运营推广,也有些店家会选择找我们代运营减少相应成本。还有运输费用和推广费用,都需要根据产品进行核算。


(来源公众号:全球速卖通资讯)


以上内容属作者个人观点,文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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速卖通Lazada运营顾问Jack

速卖通Lazada运营顾问Jack

专注于跨境电商的运营分享,5年跨境电商经验,微信号:83299682,关于速卖通和Lazada相关资讯可以咨询。
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