干货分享 | 精细化管理，独立站的组合拳

8月18日， 易仓携手专业数据分析团队similarweb与海外搜索引擎巨头Google联合举办《精细化管理，独立站的组合拳》线上直播讲座。易仓DTC运营总监Aosen面对面讲解跨境卖家做DTC独立站必听的第一节课，三大行业先锋从专业角度指导如何制作一个高转化的营销型品牌独立站，独立站组织架构实际落地，最新行业数据以及行业领跑者布局方法，逐步击破独立站的常见问题与误区，助您出海之行一路畅通。

  分享环节一：

【1】独立站带来的不止收益，还有精准的客户数据。

【2】如何因人而异，根据消费者购买决策逻辑灵活运用不同广告形式及产品？

【3】广告投放前期的准备流程

Google ads前期准备工作包括“账号注册—网站建设—素材准备”，同时尽可能站在消费者的角度开展准备工作。

【4】购物广告合规指南

  分享环节二 ：

【1】从平台VS独立站两大角度，回应跨境卖家转型难题“为什么做独立站”？

【2】独立站组织架构建议

【3】做好独立站的必要三步

（1）品牌经营

品牌命名——用户画像——差异化定位

品牌故事赋能IP——视觉锤捕获注意力——渠道传播

       其中，品牌故事赋能IP和渠道传播相当重要。对于品牌故事赋能IP，轻利益重价值，重视长期效益。从社媒粉丝数，内容互动量，KOL投放效果全面评估。

（2）渠道投放

       在渠道传播方面，社交媒体和KOL运营是最为常用的渠道，包括SHEIN在内的各大头部独立站，都喜欢通过这样的方式去做品牌经营。

以SHEIN为例：

在布局公域流量时，布局多平台和分销平台、海外KOL推广、搜索引擎推广、联盟渠道营销、线下&时装周。

在布局私域流量时，注重站内运营、社媒运营、EDM。把公域流量沉淀到私域流量非常重要。

（3）用户营销

       用户营销需要做到精准化，合理进行用户分层，筛选出最有价值的人群，针对这部分有价值的用户进行运营，可以有效的降低运营成本。基于人群的行为数据制定合适的运营策略，包括运营的频次，活动优惠等。

        上图标准化步骤适用于大部分的独立站，做到标准化流程之后还可以根据自身业务进行创新。

       在营销体系方面，需要注意的是活动玩法，现在的建站工具能够提供的插件不多，在活动玩法方面会稍受限制，可以借鉴国内（比如拼多多）的活动玩法，尝试多样化的玩法。

 分享环节三 ：

【1】独立站数字战略的关键业务驱动因素——业务成长机会、流量获取、数字市场份额增加，市场扩张，触达更多用户，目标客户群掌握，建立品牌力认知，转化率。

【2】衡量独立站业务成功的关键驱动因素

【3】如何使您的KPI与数字战略的4c保持一致

      Similarweb大中华区资深业务经理Liyen实操教学，从流量渠道、关键词细分、自然流量搜索页、搜索广告、导流网页、流量综合情况等指标解析跨境消费电子龙头Anker的市场营销策略。

下期直播预告：

8月27日，来SHOPLINE 福田区上梅林卓越城一期4栋16楼，看行业专家为你解答如何选择合适的独立站运营模式？如何组建独立站运营团队？如何通过独立站寻到企业发展的第二增长曲线？ 

现场更有机会免费领取《跨境电商运营知识地图》和《跨境电商终极攻略白皮书》一份。