1
  1. 首页
  2. 干货
  3. 亚马逊卖家如何提高销量?有这几招可用!

亚马逊卖家如何提高销量?有这几招可用!

作者:赢商荟老魏 发布于:2021-07-22
想提高销量该怎么做?这几乎是每个亚马逊卖家的生命追问。

想提高销量该怎么做?这几乎是每个亚马逊卖家的生命追问。


梳理下来,也无非是这么几个方面:


一、选品 


选品需要合适,市场大但竞争大的产品,并不适合选择(至少,不适合小卖家选择),以我个人经验来说,“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”三方面是需要重点考虑的要素(关于这三点的详细内容,在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中有写〉。“七分在选品,三分靠运营”,选品如果不对,想冲起来销量,想打造出爆款,都是难事。


二、Listing优化 


再好的产品,要想卖得好,也需要有足够好的Listing展示。在给孵化营的同学上课时我反复提醒,对消费者来说,直到收到商品之前,其对产品的理解都是基于你的Listing详情所传递出的对你的商品的想象。


从这个意义上来说,所谓的Listing优化,就是给消费者创造一种充分的想象,这种想象可以来自于你的产品图片传跌的质感和细节,可以来自于你的标题、五行、产品描述中所体现出的产品特性和语言引导所形成的锚定效应,也可以来自于你的价格便宜的吸引,还可以来自于产品评论的星级高、数量多、内容详细,当然,最好的,是上述要素的汇总所形成的那种“必须买”和“不可或缺”的感受。


所谓卖产品,就是卖Listing;所谓Listing优化,就是像《盗梦空间》中那样,为消费者创造一种对产品的美好的想象。


三、营销和运营手法的综合运用 


虽然在亚马逊运营中,能够发挥的空间并不是特别多(至少没有国内电商可用的运营手法那么多),但可以帮助提高销量的工具、方法和思路还是有那么一些的。


1、有竞争力的价格:价格是利器,那天看到一卖家感叹,“没有什么是降价一块钱解决不了的事”我就笑了,如果有呢?再降价一块钱。


虽然很多卖家会质疑,觉得这是打价格战,但是否打价格战,真的不是一个人可以决定的。如果能够精细化梳理成本结构,然后确保自己价格有优势的同时有合适的利润,这绝对是促成销量上升的关键。


线下实体生意中,你会因为距离的问题,未必会因为300米外的一家店买的水便宜一块钱而走过去那边买,但在线上的生意中,哪怕你比旁边的Listing贵一分钱,你就可能成了陪衬。


有卖家会问:那为什么Best Seller可以卖那么贵呢?王健林的小目标还是“一个亿”呢,你先把自己的Listing冲到Best Seller的位置,然后,你也可以以相对高价去赚取比排名靠后的Listing更高的利润了。


2、站内广告:对大部分卖家来说,站内广告是整个运营中的关键营销工具,甚至可以这么说,对于绝大部分卖家来说,都可以流量始于广告也终于广告。虽然还有很多的工具和方法可用,但站内广告的流量无疑是最精准的。


有卖家说,我也投放了广告,但效果不好呀。


广告竞争激烈竞价太高,广告转化率差投入产出比不划算等等,这都是我们经常遭遇的广告困境,该如何破?


广告不要复杂化,我看过很多卖家建议广告如何精细化梳理,如何通过广告漏斗来一步步把握各种流量入口等等,但我想问的是,对于大部分每天预算10美金(包括单品每天预算50美金以内)的中小型卖家来说,那样看似精细化的梳理真的合适吗?


每次看到一个每天10美金预算却在进行各种数据分析(当然,其实他们也分析不清楚)的卖家,我都想起理财中的一句话:如果你每个月只是收入那么三五千(甚至三五万),最好的理财就是努力提高自己的工作能力,努力赚钱。


因为是中小卖家,因为广告预算只有那么多,不用分那么清晰,在Listing优化到位的基础上,投放一个自动型广告就够了。


那什么才算是Listing优化到位?横向对比竞争对手们的Listing,确保自己的比他们的更出色。


顺便多说一句:很多卖家其实是不够努力(甚至是压根没有努力)的,证据是什么?比如,很多卖家压根就没有分析过竞争对手,根本说不出自己的竞争对手是谁,也无从发现别人的优秀、可取之处。


如果上面这句话能够引起你的思考和反思,这篇文字就值了。


那再一个问题:如何选择竞争对手呢?


我在之前的文章中有专门写过竞品选择和竞品分析的维度和细节。


开了自动型广告,Listing优化也不错,但广告表现还是不够好,转化率低、投入产出比不划算怎么办?


广告运行2周左右之后,根据广告数据分析,对无效关键词进行否定,同时,根据广告被点爆的时间段,试着进行分时段竞价设置。


3、站内各种促销工具和方法的结合:秒杀、优惠券、奥特莱斯等结合使用。


现在亚马逊的秒杀不好,不能作为常用手法,在每次报秒杀前,要评估整体成本,虽然有时候可以为了冲销量而牺牲利润,但如果秒杀导致损失太大,就没必要了。


优惠券因为有独立的流量入口,同时还可以提高转化率,再就是属于使用才扣费,所以可以作为常规设置,但需要注意的是,不要设置错误,比如,计划打八折,一不小心设置成了“80% Off”,或者优惠券重叠了等等,这都可以让你亏到没底裤。


很多人把奥特莱斯当作清货的手段,固然如此,但又不止如此。如果库存多,不妨开启奥特莱斯,把销量拉升起来之后,提价,奥特莱斯终止,但销量却可以在一定时间内维持从高到低的逐步下落过程,如此一来,前期可能会损失一点,但后期在高价情况下的销售正好可以弥补前期的损失,整体算下来,往往还是划算的。但需要注意的是,别一不小心在奥特莱斯过程中已经卖断货了。


上述都是提高销量的重要方法和思路,但运营是个复杂体系,无法通过僵化的公式来实现,即便记住了上述的每一句话,也未必就能够把销量拉升起来,唯有反复琢磨,把各种手法和自己的产品以及打造的节奏融合,形成一个刚刚好的策略组合才行。


广告投放刚刚好,价格设置刚刚好,促销手法刚刚好,销量达到自己的期望而利润刚好最大化,在孵化营的课程中,我把这叫做“运营中的平衡点策略”。

免责声明

1、凡本网注明来源:跨境眼www.kuajingyan.com的所有作品,版权均属跨境眼所有,转载请注明来源,违者本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点,文章内容仅供参考不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
3、若因《亚马逊卖家如何提高销量?有这几招可用!》版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,联系电子邮件:service@kuajingyan.com,我们会在第一时间删除。
本文被以下专题收录:
登录后参与评论
赢商荟老魏

赢商荟老魏

赢商荟跨境电商学院创始人,跨境电商界最真诚的分享者。其撰写的700余篇跨境实操干货文章在跨境电商圈传播甚广,总阅读量超过500万人次,线上线下的分享课程影响超过10000人次。对亚马逊平台上的精细化运营和爆款打造有丰富的实战经验和独到的见解。
7招,让你学会设置eBay标题

2018-07-24

跨境电商日亚防震用品销量暴涨!

2019-10-14

如何提高销量?卖家不得不看的一些技能!

2019-07-29

什么是关键词竞争力?shopee卖家如何利用关键词排名提高销量?

2020-03-11

如何提高沃尔玛产品销量?分享国外大牛的14个经验!

2019-10-10

圈子入口
联系跨境眼客服
0755-86543644
点击发布需求