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亚马逊Q4旺季备货攻略,懂行的卖家都这样操作!

易仓科技 易仓科技 2022-04-24
亚马逊跨境电商卖家2021 Q4就该这样备货!

第四季度旺季备战又要开始了,被封号潮弄得快要精分的卖家们心情既忐忑又期待,期待中还有点小焦虑。担忧备货备多了卖不出去,备少了产品断货,影响销量。


Q4旺季备货攻略


Q3盘点库存-库存健康很重要


旺季到来,保持库存健康至关重要。如果库存非常健康的话,可以高效利用仓储空间,为持续热销的商品及新品提前铺路。还可以优化库存绩效指标分数(IPI),有效提高商品售出率,加速旺季库存周转。


那不健康的库存有哪几类?

1.短期内无发货计划的库存

除了在途、正在接收、在亚马逊运营中心的库存之外,已创建且短期内无发货计划的货件也会占用在补货限制中的库存限额使用。

2.冗余库存

在仓库中已经存储超过90天,或供货天数超过90天,并且已经造成高额仓储费的商品库存,可能被认定为冗余库存。

3.超量库存

超量库存指卖家有仓储容量限制,并且现有库存超过仓储容量限制的部分。

4.超龄库存

超龄库存是在运营中心存放超过365天的库存。

5.无在售信息的库存

无在售信息库存是存放在运营中心,但没有相关在售信息,因而不可在亚马逊上销售的亚马逊库存。

6.有瑕疵/损坏的买家退货


为了最大限度收回商品成本,保持库存健康,卖家可以考虑采取以下动作:

1.熟悉不同库存的性质,进行针对性的处理;

2.可以使用促销手段,加速提高售出率,帮助库存流转;

3.可以借助易仓ERP进行仓库盘点,清晰把控多国多仓库存情况。


旺季选品-分析产品历史信息


保证库存处于健康状态之后,就要着手选品了。可以从两个方面入手,一是根据以往自身产品销售情况选出爆款产品,二是查找相关市场数据调研进行借鉴。


判断一个产品会不会成为Q4爆款,可以结合产品历史信息进行分析。亚马逊卖家可以从产品页的BSR查看实时热销排名,同时也可以把ASIN(亚马逊标准识别码)放入camelcamelcamel中,查看该产品历史价格和销量排名。


Q4旺季备货,懂行的卖家都这样操作,拿来吧你

来自亿恩网


当你对一个产品拿捏不准时,可以用camelcamelcamel查看一下:该产品是不是去年圣诞就有了,再看看它的销量增加了多少。


比如说一个厨房产品平日排名20000,但如果它在圣诞期间冲到BSR(亚马逊畅销排名)排名1000,那就说明这是—个“圣诞爆款”。要知道,圣诞期间BSR1000可比八月份的BSR1000厉害多了。


旺季备货-打造柔性供应链


选好品之后要进行采购备货了,找到稳定合适的供应商有助于打造柔性供应链,而打造柔性供应链是实现自身核心竞争力的关键因素。


所谓“柔性”,具体体现在订单量可大可小,也就是说,订单不论是一件,两件还是一百件,对柔性供应链系统来说没有什么差别;另外,柔性供应链生产周期快,传统供应链需要预存6个月到9个月的提前时间,而柔性供应链可能只需一周左右。


之所以要“柔”,一是为了缓冲与适应市场需求变化,并快速做出反应,及时调度,保留利润;二是为了创新,将大数据更好更快地作用于趋势预测,通过预先进行数据分析来调节供求,实现碎片化订单集中化生产,将产品定制化、标准化等创新模式进一步升级。


当然打造柔性供应链不是一蹴而就的事情,一方面需要自身经验积累,培养灵敏的市场感知度,另一方面需要学会分析市场数据。


如果卖家有自建海外仓,则可以更好地做到柔性。例如FBA仓库没货了,有自建海外仓的卖家可以直接利用海外仓做中转,及时解决缺货问题。


最后就是提前找海外仓进行运送备货了,可以现在就去谈物流价格,大概到九月左右逐渐备货过去,优先抢舱位,不至于快到旺季手忙脚乱。


好了,Q4旺季冲刺已经开始,希望这篇全流程备货思路可以给卖家一些帮助。在最近封号浪潮中稳住军心,合规经营,一定可以销量暴涨!

Q4旺季备货,懂行的卖家都这样操作,拿来吧你

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