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服饰销售网站市场分析——卖家如何选择适合的平台

跨境眼观察 跨境眼观察 2021-06-18
在销售精品店、设计师服装或复古服装方面,eBay面临着来自较新的在线服装销售市场的强劲竞争。

对许多卖家来说,在网上销售新衣服或旧衣服依旧是一个有利可图的利基市场。但毫无疑问的是,你需要对细节、特价商品和流行趋势有敏锐的洞察力。现在有很多专业服装销售商使用的应用程序和网站,每一个都有自己的忠诚的时尚买家基础。在过去,eBay通常是服装销售商的首选市场,但现在,eBay可能不再是服饰销售的最佳选择。


对于那些热爱时尚、对什么东西能卖有直觉的人来说,通过在网上卖衣服赚钱似乎是梦想成真。但是,无论你是想销售新产品、设计师产品还是复古产品,如何以及在哪里采购产品都是至关重要的。


说到二手时尚,一些商家会在跳蚤市场和旧货店寻找隐藏的宝石。另一种方法是通过eBayFacebookCraigslist等网站捆绑购买服装,然后对单个产品进行分类和定价,以便转售。卖旧衣服听起来可能只是副业,但一些真正的大公司在这一领域开展业务,比如德国的ubup


一些专业卖家利用季末促销的机会,把积压的商品买下来,一直保存到明年的季节到来。一季流行的东西下一季可能就不流行了,所以这里有一个相对较大的风险因素。购买限量版是另一种方式,因为Supreme等街头时尚品牌的价格几乎可以瞬间飙升。通过跟踪零售店限量版“降价”的消息,卖家可以很早就拿到那些将在网上以高出零售价格许多倍的价格出售的商品。

 

以下是一些知名度较高的网上服装销售市场

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ASOS2010年推出。这个市场专门针对专业卖家,目前有来自世界各地的近800家精品店。ASOS拥有多样化的卖家基础。买家可以找到大量的复古服饰,但ASOS也可以与新的独立品牌和手工艺商合作。消费者受众是“二十多岁的时尚爱好者”。


卖家必须在ASOS市场上申请成为精品卖家。ASOS只接受一小部分申请,而且他们需要有成功销售经验的证明。如果你没有成功,你可以在未来再次申请。一旦一个账户被批准,卖家就可以开设一家精品店,并被分配一个客户经理。


正如你可能期望的,卖家的标准是相当严格的,特别是当涉及到摄影标准和上市数量。古董商每月必须有20活跃的listing独立品牌和多品牌卖家必须保持每月15个活跃的listing。不过,如果卖家在网上卖衣服的工作中需要休息一下的话,也可以选择假日模式。ASOS收取一套20英镑的订阅费。每月$26),并在产品售出时收取20%的佣金。


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消费者可以在Poshmark上找到许多全球知名的时尚品牌。该网站有超过5000个品牌和2500万个listing,只在美国提供。有了Poshmark,你可以在网上出售新衣服或旧衣服。


首先,卖家使用Poshmark移动应用程序拍摄并列出他们准备出售的商品。一旦销售完成,卖家打印出预付邮资的标签,通过美国邮政总局的邮箱或安排收集。Listing都是免费的。低于15美元的销售额收取2.95美元的固定费用。15美元或以上的销售额按标价的20%收费。


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Tradesy是专为在线销售名牌服装而设计的。卖家自己定价,但该网站有一个推荐定价功能,可以减少调查,确保商品的价格符合实际。Tradesy只在美国有售。卖家需要下载Tradesy应用程序,拍摄照片,创建一个列表,然后商品就可以出售了。


当一笔交易完成后,卖家会用免费的运输工具将商品打包并通过美国邮政(USPS)邮寄,或者等着别人来取货。Tradesy没有任何上新费用,但是,超过50美元的交易,卖家要支付19.8%的佣金。提款需缴纳2.9%的转让费。


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这个网站专注于奢侈的二手设计师的衣服和配件。卖家下载应用程序,并在那里列出商品。当一件衣服在网上出售时,卖家会用一个预付运费的标签把它寄给Vestiaire Collective,在那里这件衣服将被认证,然后再寄给买家。


Vestiaire对每件商品的最低收费为26美元,另加售价的一定比例,比例从34%18%不等。

当物品被运送给买家时,付款就被处理了。资金每月两次转入卖方的银行账户或PayPal另一个选择是使用礼宾服务,让网站来做销售、邮寄、拍照和定价。这个选项比较贵,但对一些卖家来说可能很有吸引力。


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总部位于伦敦的Depop被称为一款点对点的社交购物应用。价格主要在低端,休闲服装占主导地位。
卖家通过该应用在网上列出要出售的衣服。列出衣服是免费的,付款通过贝宝(PayPal)进行,省去10%的佣金。卖方负责将货物直接运送给买方。


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Grailed是少数几家仅专注于男装的服装销售网站之一。网上有平价和高端服装出售,分为四个主要部分。买方对商品提出报价,卖方可以接受或还价。卖家可以接受任意多的报价,然后谁先付款谁就可以得到物品。佣金通过PayPal支付,一旦跟踪信息上传,资金就会进入卖方的账户。


运费包含在潜在买家的报价中,如果是通过“立即购买”的方式购买,运费也包含在最终售价中。卖家可以在每个清单中编辑运输成本。佣金为6%加上PayPal费用。Grailed为买卖双方提供退款担保。


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