中国卖家做亚马逊平台的发展历程

亚马逊平台从一开始的“捡钱”时代到现在精细化耕耘，一直在不断地发展。我们可以把中国卖家的亚马逊发展阶段分为5个阶段。

　　先从早期的1.0时代说起;

　　早期的1.0时代

　　也可以称之为草莽英雄时代;

　　平台上无论是卖家还是产品

　　都是很少的;

　　平台需求结构：供给小于需求;

　　属于典型的卖方市场;

　　我定什么价格，买家必须接受;

　　所有就有了300%的暴利机会;

　　自发货都能爆单;

　　FBA只是备用选项;

　　不用压货，全部是现金流;

　　对产品，运营都没要求;

　　真正的“捡钱”时代;

　　平台买家生存状态用“孤独的投资者”来形容

　　是在合适不过了;

　　接着是2.0时代;如图

　　2.0时代的亚马逊

　　属于草莽英雄的后时代;

　　卖家和产品依然不是很多;

　　平台需求结构：供给然小于需求;

　　平台政策依然很宽松;

　　对于大热类目：数据线，手机壳

　　卖家稍有压力;

　　但大家依然都有钱赚;

　　这个时候敢于大批量FBA铺货的卖家

　　一定是“后草莽时代”的王者;

　　大部分公司是自发货的铺货

　　成百上千的SKU

　　以及多账号运营;

　　shua单，刷review

　　选品的概念刚刚出现;

　　再就是3.0时代;

　　3.0时代是第一次让第三方卖家有压力的时代;

　　平台需求结构：供给和需求相平衡;

　　并且向买方市场过渡;

　　平台政策：逐渐收紧;

　　禁止免费测评，禁止shua评价等;

　　平台卖家生存状态是：转型阵痛;

　　这时候自发货逐渐失去市场;

　　FBA主导的精细化运营才是王道;

　　卖家急需提升运营功力;

　　同时;

　　恶意竞争，给同行上差评，恶意跟卖开始出现;

　　平台规则变严;

　　持续删评价，封账号;

　　从过去到2018年;

　　就是亚马逊1.0 2.0 3.0是刚刚过去的时代;

　　别急

　　马上会进入4.0时代;如图：

　　不到一个月

　　我们即将进入的2019年

　　就是亚马逊的4.0时代

　　4.0时代的亚马逊越来越合规;

　　这也是过去一年我们所说的合规年;

　　平台和卖家需要以 产品为基础

　　品牌和服务为核心;

　　价格战和廉价产品已经不能满足消费者;

　　优质的产品+打造品牌的能力;

　　将是2019年的主旋律;

　　2018年属于向亚马逊4.0转型的年份;

　　所以;

　　你我都感觉到了阵痛;

　　我大胆预测：

　　2019年中旬之后，如果你依然坚持在平台卖货;

　　市场将会大概率回暖;

　　最后，未来的5.0时代是什么样的呢?

　　这一点可以参考我国互联网的发展;

　　其实在中国的互联网发展已经超过美国;

　　并且领先至少3-5年的时间;

　　国内淘宝，天猫等平台;

　　今年双十一是最后的巅峰;

　　2019年进入流量更加碎片化的社交电商时代

　　或者称之为：内容电商;

　　以抖音，拼多多，小红书，小程序在内的

　　符合年轻人消费习惯的社交型APP;

　　将会逐渐蚕食大型平台的流量和销量;

　　这也是我布局抖音，头条的原因

　　那么，亚马逊的5.0时代

　　就是以用户数量的积累为核心;

　　即时性的社交内容电商会成为新的流量主战场;

　　海外facebook，YouTube，Instagram, Pinterest等社交平台;

　　目前在亚马逊后台的一项功能中能看出，如图

　　相信很多人不会使用这个促销代码;

　　以后我会慢慢给大家分享出来

　　总的来说;

　　过渡阶段虽然会有阵痛;

　　就像今年很多中小卖家很难过;

　　但合规的同时;

　　也给了另外一部分中小卖家机会;

　　你身边做起来的卖家就是案例;