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从红利到实力,跨境电商卖家的内卷与反内卷

作者:跨境眼海豚商学院 发布于:2021-06-15
跨境电商提前内卷了!

跨境电商提前内卷了!

今年大量“新卖家”入局跨境电商行业,外贸工厂、国内电商也纷纷转战,他们凭借资本、供应链优势迅速瓜分市场,抢占资源,抢夺人才,行业竞争加剧。主要表现在以下几点:

大量卖家涌入,抢占本就稀缺的物流、FBA库容等资源

2020年跨境电商名声大噪,不但吸引了大量个人创业者和外贸工厂涌入跨境电商行业,还让不少国内品牌蠢蠢欲动。前有格力欲联手安克代运营,后有南极人开设跨境电商事业部。

卖家总量激增,但第三方海外仓、海运、空运、FBA等资源依然紧张,这也就不难理解为什么亚马逊FBA最近频频限仓,仓库人手不够是一方面原因,更重要的是中国卖家扎堆发货,导致爆仓。

低价“抢食”蛋糕,卖家难逃低利润怪圈

行业竞争者激增引发的另一个后果是:卖家低价“抢食”蛋糕。一方面是有资金优势、供应链优势的新卖家前期大多会采取低价抢占市场的策略,另一方面行业里的老牌大卖也会依靠已有的规模优势去杀价抢市场,而夹在中间的中小卖家,不得不降价,以求薄利多销,你来我往的价格战就此开启。

价格战深究其本质,还是产品的问题,产品过度同质化、竞争力有限、供应链渠道单一等限制了产品溢价。

此外,经历了2020年的爆发式行情,不少卖家采取激进的备货策略,大量备货至海外仓、FBA仓,但需求逐渐回落,这部分卖家不得不降价清库存,换取现金流。

人才与管理,卖家在2021年必须攻克的难题

简单回顾跨境电商行业近十年的发展,会发现跨境电商卖家群体发生了一些变化。

2002-2015年,行业以eBay铺货卖家为主流,成功的关键因素有泛SKU采购和管理能力、足够多的店铺数以及铺货效率。但在铺货模式下,卖家企业难以形成长期竞争力。这一点在2020年疫情爆发时更为明显。受到飞机停航、直发物流价格暴涨等影响,一些没有资源、没有核心竞争力的铺货卖家已经湮灭在疫情中。因此,大量的铺货卖家开始逐步向精品模式转型。

2013-2021年,亚马逊在国内大力招商,一批精品卖家凭借差异化的选品能力和精细化的运营能力,成为了行业主流。但这部分卖家对亚马逊平台的依赖度极高,因而受到平台政策影响极大。在2020年经历的平台政策大变动后,也有不少精品卖家开始探索依托独立站的品牌化之路。

无论是铺货转精品,还是精品转品牌,在转型过程中都难免遭遇各种“水土不服”。

一是经营思维、管理方式在短时间内难以转变,如选品策略、运营策略等;二是现有的人才存量及人才结构明显跟不上业务发展的要求,导致行业内一将难求、运营等核心岗位的薪资出现虚高的“泡沫”现象。人才也成了跨境电商企业在2021年难以攻克的课题。

可见,跨境电商行业的竞争已从行业红利逐渐转移到组织红利,在行业红利期粗放发展起来的企业急需在增长战略、业务模式、供应链、组织管理等方面建立企业护城河。

如何突破内卷困境?在行业大变局、混沌焦灼期,锻炼组织内生力、发展团队,优化供应链会是击破这内卷困局的最有效手段!

基于此,6月7-10日,跨境眼海豚商学院重磅推出“跨境直播连麦周”,4天4场直播,设置了增长专场、人力资源专场、跨界标杆专场、多方连麦·十亿级大卖专场四大直播专场,带你锻炼组织内生力,击破内卷困局。

本次“跨境直播连麦周”的几大亮点,不容错过!


01.

增长专场

跨境电商管理的长期主义路径


当行业的红利期结束,内部竞争日演愈烈之后,企业发展找不到新的出路,内部便会逐渐内卷化。因此,增长才能解决内卷化的倾向。


那么,跨境电商的增长如何构建?易仓科技副总裁、跨境眼海豚商学院联合创始人陈贤亭将在增长专场为你带来:“跨境电商管理的长期主义路径”的内容分享。

内容包括:跨境电商企业实现弯道超车的增长策略、打造人才淬炼机制、人效提升的四维飞轮以及打造驱动业务内生长的文化体系等内容。


02.

人力资源管理专场

铺货、精品、品牌模式下

的人力资源管理体系搭建


招不到人、招不准人、留不住人、用不好人等人力资源管理问题频出,老板和HR之间互相不理解。其问题背后的核心在于快速发展的业务要求与落后的人力资源管理之间的矛盾。

如何破局?老板要从个人视角看HR,过渡到从战略和业务的角度看HR;而HR也要意识升维,从事务性工作中找到格局和方向,向企业合作伙伴转变。

海豚明星讲师胡可德将在人力资源管理专场带来“跨境电商卖家人力资源管理跃迁”的演讲,针对铺货、精品、品牌等模式,给出人力资源管理的实操和发展建议。


03.

跨界标杆专场,借鉴华为、腾讯


跨境电商行业的发展仍处在初级基础阶段,其组织发展成熟度跟不上企业业务发展的速度,导致在企业管理的过程中存在管理断层、薪酬绩效体系不完善等问题。

为此,本次直播周开设了跨界标杆专场,届时海豚明星讲师代冰将带着大家从跨境电商卖家的角度去对华为、腾讯对优秀的标杆企业的人才管理、组织建设、薪酬绩效管理等方面进行分析和经验借鉴,从而帮助建立适合跨境电商的人才管理体系。


04.

多方连麦·10亿级大卖专场


直播周的最后一场邀请到了利朗达集团副总裁万晓文、千岸科技联合创始人刘治、深圳欣盛商CEO姜振阳等10亿级大卖在线连麦,共同探讨跨境电商卖家在精品、品牌增长上的核心优势建立。

大卖们还会分享企业发展前期的产品规划、未来1-3年的增长计划以及在精品、品牌化过程中,在流量,供应链,团队管理等方面的经验。


05.

4天4场

直接打电话互动,还有价值万元大奖


跨境圈首创的直播连麦周!连续4天4场直播,除了有满满的干货分享,观众还可以直接打电话咨询、参与互动,直接对话跨境行业资深研究者、海豚明星讲师以及数位超10亿大卖,机会难得。

此外,直播间还有豪华福利包放送!包括:2000元现金红包、1000元指定课程优惠券10张、跨境眼海豚商学院下半年公开课门票20张、线上课程3个月会员(20个名额)。


06.

“跨境连麦直播周”适合谁看?


跨境电商行业内不同的角色面临着不同的难题。

老板视角:公司开始探索第二曲线业务,增长策略如何制定?重新组建团队时,团队胜任力模型怎么做?人才如何做管理?什么样的薪酬绩效体系能够帮助吸引人才、留住人才?

主管视角:公司要发展要转型,新业务怎么做能打出业绩?如何驱动老员工跟上公司发展的需要?

HR视角:如何破局当下行业招不到人、招不准人、留不住人等的招聘难题?薪酬绩效没有吸引力怎么破?企业的人力资源体系如何搭建?HR的跃迁之路在哪?

“跨境连麦直播周”从老板、主管、HR三个角色的核心问题出发,用4天4场直播为你快速、全面、讲透跨境电商企业的长期主义路径、人力资源体系搭建、核心竞争力搭建等的底层逻辑。

扫码马上免费预约观看直播

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