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巧用关键词,教你在亚马逊Prime Day薅免费流量!

作者:亚马逊全球开店 发布于:2021-04-30
Prime Day流量高峰期即将来袭,如何做好高效精准的引流,抢占站内流量并转化为商品流量,是提升产品销量至关重要的环节。

Prime Day流量预警

⚠️ ⚠️ ⚠️


Prime Day流量高峰期即将来袭,如何做好高效精准的引流,抢占站内流量并转化为商品流量,是提升产品销量至关重要的环节。要怎么做?本文给您划重点,建议收藏实操!


01 免费的自然流量,必须薅!


Prime Day期间自然流量增长显著,流量是免费的,但能不能稳稳接住、成功引流,则与卖家对关键词的认知和使用的准确度息息相关,只有将关键词合理巧妙地埋在与消费者最匹配的位置,方可实现引流效果最大化。


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  什么是关键词?


关键词是代表商品的词组和短语,用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。

关键词有两种,分为:

  • 前端关键词,显示在详情页,包括标题、五点描述、商品描述;

  • 后台隐藏关键词,也叫搜索词,不在详情页展示,但会自动匹配消费者搜索时的用词。

下面以Gaming Chair(电竞椅)为例,介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 :


  关键词书写的核心原则

全面:仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量,例如PS chair(PS椅)

精准:书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低,进而影响排名以及产生不必要的广告投入,例如office chair(办公椅)


  怎样书写才算全面?

关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语,其核心来源为:

产品词

  • 完全替代产品词,如:chair(椅)

  • 部分替代产品词,如:recliner(躺椅),seat(座位)

  • 补充产品词,如:keyboard(键盘),headset(头戴式耳机)

  • 上位词,如:gaming accessory(游戏周边)

修饰词

  • 颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性,如:black(黑), red(红), green(绿)

  • 材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词,如:Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(电子游戏), pc game(电脑游戏)

品牌词

  • 自身品牌

  • 竞品品牌

小语种

  • 美国-西语,加拿大-法语等


  详情页中哪些地方会用到关键词?怎么用?


将关键词参照以下原则在Listing中布局,能让效果加倍:

商品标题➡️➡️ 使用核心关键词

商品描述+五点描述➡️➡️ 卖点/属性/参数的修饰词

隐藏关键词➡️➡️ 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种


小贴士

1. 尽量在标题中展现:商品词、功能词、规格词以及场景词等;

2. 因标题有200字符或更短的长度限制,建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。

3. 错误理解:以gaming chair(电竞椅)为例,在标题中多次书写gaming chair(电竞椅)可以直接提高该词的排名。(❌)


  隐藏关键词如何避坑?


隐藏关键词对前端消费者不可见,但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息,以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配,给商品带来更多曝光机会!


隐藏关键词避坑贴士


1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词

2. 不要输入跟商品无关的词语

3. 不要输入物流、促销有关的词语

4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名

5. 不要输入表示主观的词语

6. 不要使用临时性陈述,如“新品”或“促销”

7. 不要大小写/全角半角同时输入

8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名


  关键词怎么找才能又快又准?


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工具化、数据化地科学选词用词,可以帮助卖家更精准地触达消费者。在争分夺秒的促销旺季,减少试错成本,更高效地匹配消费者需求,就意味着在更少投入的基础上,比别人还多了一份冲顶Best Seller的资本。


举例时间

商品:木制玩具车 / Wood Car Toy

下表为当消费者想要购买“木质玩具车/Wood Car Toy”时,使用到的搜索词语频率前18位排名(该案例仅为示例,非真实数据)

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参照上表,对比“木质玩具车/Wooden Car Toy”商品A和商品B的两个标题,以此来确定有哪些可改进的空间。


商品A标题

Toddler Toys For 1 2 Year Old Boy And Girl Gifts Wooden Race Track Car Ramp Racer With 4 Mini Cars

这个标题99分!


在该标题中,基本包含了排名前18的大部分词语,所以会更容易被消费者搜索到。当然,也有可以改进之处,比如:“And”替换成“&”可能更好,因为从排名表可见,“&”排名11,“And”排名14,就代表着“&”更符合消费者的搜索习惯。


商品B标题解析

Wooden Car Ramp Toy- Zig Zag Car Slide with 4 Wooden Cars & Roof Top Car Park Playsets-Click Clack TrackWooden Car Toys for Toddlers -Racing Car Toys for Kids Boys Girls 1 2 3 4

这个标题不及格!


该标题中,我们看到至少以下6个明显的问题:

1.   Wooden不必要的3次重复

2.   Toddler位置过于靠后且没有year old表述

3.   Track位置应当相比Slide更明显

4.   没有使用race而是使用的racing

5.   没有mini或相关表述

6.   Ramp反而放的很靠


通过以上例子可以看出,书写详情页时,要多参考不同的有效数据而非仅参考一种数据或者纯靠感觉书写。


擅用关键词是有效转化自然流量的根基,科学的广告投放则是主动出击捕获更多精准流量转化的高段位玩法。


02 花钱的广告流量,必须准!


如何让广告投放的每一分钱都花在刀刃上?两个关键点卖家们注意啦!


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  广告要投准,报告要会看!

很多卖家以为一份报告可以打遍天下,但实际上每一份广告都有其存在的意义,其中涵盖的不同数据特征,是为了给到卖家全方位的数据参考。报告,是广告有效精准投放的风向标!


 灵魂三连问 ⬇️⬇️⬇️

 卖家平台有几份报告?

 你看过几份?

 你会看吗?


卖家平台的7份广告报告从整体投放情况到单个ASIN单个关键词的投放效果,都做了系统解读和实操分解,在亚马逊官方讲堂的人气课程「商品推广广告」中将会带领大家逐步操作,尽量保证每个学员课后都能实际落地。

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卖家们在做广告诊断和广告优化时,需要分析的问题不同,也应通过不同的报告挖掘所需数据,才可采取下一步的有效行动。广告诊断优化流程,小编已经准备好,大家对比一下,自己做到了吗?


做题!看你对广告了解多少!判断题!以下说法是正确的吗?


1 广告优化一段时间后都是手动ACOS比自动低


错!

影响ACOS的主要因素是竞价、词群和详情页质量,而相同的商品,自动和手动广告必然是相同的详情页质量,那么自动和手动效果差异就只来自于竞价和词群,如果长期手动只保留高转化关键词而自动不做优化就会出现这样的错觉,重点是发现有效词群同步优化自动和手动广告。


2 广告优化一段时间后都是自动ACOS比手动低


错!

同上,手动都偏向投放上位词等大词或者竞价水平明显高于自动时,常会出现这种错觉。


3 几次试验发现表现不好的广告活动重开可以有效果恢复,那么就作为标准流程,定期重开广告


错!

销量受品类季节性、竞争对手动态、自身动作影响都很大,例如在自己不熟悉品类淡旺季时正好旺季前切换,又或者同时对手断货都有可能出现这种现象,强烈建议慎重分析和下结论。


4 广泛匹配表现好的搜索词拿来投短语匹配,短语匹配表现好的搜索词拿来投精准匹配


错!

广泛匹配是在我们不熟悉消费者搜索词群时提高流量的方式,常用于新品或新关键词的投放;而短语匹配则是在词组语序明显影响相关性(例如hdmi to usb)时的“特殊广泛匹配”;精准则主要是在具体的搜索词做竞价调整时使用的。这些都与“先广泛、再短语、最后精准”的谣传有明显差异。


如何系统、全面、高效分析并优化广告?


诊断阶段:针对SKU层次,先明确出有问题的SKU,缩小、精准优化范围


第一步:看广告活动报告,观察广告活动的整体效果数据,检阅账户整体情况。

第二步:

  • 通过已推广的商品报告,结合业绩报告和库存报告,制作出“广告诊断数据表”,先排查点击率和转化率,来判断Listing有没有达标;

  • 通过预计可销售月数,找出滞销的SKU;

  • 最后以综合ACOS,判断哪些SKU的广告是亏本的。全面找出有问题的SKU,为下一步优化指明方向。


优化阶段:针对问题SKU,去看关键词层级数据


第一步:通过定位报告,看投放的关键词有没有问题。

第二步:再通过搜索词报告,看匹配搜索词有没有问题。

第三步:最后通过广告位报告,去排查其他位置的表现,调整其浮动比例。


通过广告投放的诊断和优化,明确了广告投放方向,那一定有卖家又要问了“方向是有了,但新品在旺季的广告怎么投?有什么投放策略?”为大家操碎心的小编祭出新品广告投放规划的4步走战略,希望大家认真实操,大卖无忧!


  广告要投好,规划不可少!


建议大家做好8-12周的新品广告投放规划,一共4个阶段,每个阶段2-3周的时间,上模版⬇️

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广告投放需要知其理,找到系统的方法路子,才能举一反三,在旺季的流量大军中,以更低的成本、更高的准确性,吸引流量,降低ACOS,达成转化。


觉得已经是干货满满的一天?还不够哦!以上只是亚马逊官方讲堂「引流与转化」以及「商品推广广告」的“头盘”剧透而已。想要在Prime Day卖家大军成为闪亮亮的爆单王,这套王炸官方课程不容错过!


课程中不仅有前文提到的“特征词工具”和“广告诊断数据表”两款高效工具,更有全方位从理论到实操的引流、广告教学。


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