亚马逊资深卖家建议：如何促进亚马逊2021年销售

您是否注意到亚马逊卖家环境在不断变化？作为亚马逊卖家，您是否曾经想过会更不上时代的发展？您是否曾经希望能够有一份策略清单来提高亚马逊的销售量？

好吧，您的愿望或许能够在本篇文章中找到答案！我们整理了一套亚马逊销售策略，希望能帮助您在2021年提高亚马逊销量。

策略1：在竞争中脱颖而出

您的竞争对手没有解决，但对客户而言至关重要的需求是什么？

无论是您销售的产品或是发布的照片，您应该考虑方方面面，以满足客户的需求。

最简单的方法是细致研究竞争对手的产品评论：

l  客户对这些产品是如何评价的？

l  客户喜欢此产品的三大原因是什么？

l  客户不喜欢该产品的三大原因是什么？

如果您能解决这些难题并在产品图片和文案中证明这一点，那么您将会收获更多客户的青睐。

策略2：注册您的品牌

通过合法注册您的品牌，可以有效降低有人以您的品牌名称销售假冒产品的风险。因此，尽管注册品牌和商标可能既昂贵又费时，但却是必不可少的。

注册品牌的另一个好处是可以解锁亚马逊的A +内容功能。A + 内容是促进销售的重要功能，可让您描述和展示品牌的价值、使命和产品，效果远远好于普通的“五点描述”。

您可以通过广告下拉菜单访问卖方中心上的A +内容。

策略3：向现有客户推销

建立受众群体是亚马逊长期成功的关键。那么如何做到这一点呢？

首先，创建电子邮件名单。

在发布这些新产品时，向您的电子邮件列表中的客户宣布发布新品推广邮件。

接下来，您还可以创建社交媒体帐户。

比如您可以使用Instagram来建立受众群体，除了增加曝光之外，还能够增加粉丝关注数。通过创建带有链接的故事（Instagram Story短视频），客户可直接点击链接转到您的亚马逊listing。

策略4：放眼全球

您不必局限于北美市场！比如尝试去拓展欧洲市场，世界其他地区的消费者也希望能够购买到您的产品。

欧盟市场与美国市场一样大，但亚马逊卖家却少得多。此外，日本和澳大利亚等市场也在迅速发展，为什么不努力在一个或多个新兴市场中打造爆款商品呢？

策略5：创建内容以吸引访问您的商家信息

如果您在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场，请创建一个单独的网站来向消费者介绍有关利基市场的相关信息或折扣。不必是电商网站，可以是一个基于WordPress搭建的简单网站，包含2000至4000个英文单词的页面，涵盖与利基相关的特定主题。

策略6：正确管理库存

库存表现对您业务的影响可能超出您的想象。例如，Amazon可以根据您的库存表现来增加或减少您的存储限制。

不仅如此，库存过多会导致高额仓储费用，库存太少可能意味着错过好的销售机会。

如果您的库存表现不佳，Amazon或暂停您的卖家帐户。

策略7：增加商品搜索关键词

在确定销售某些产品之后，您需要丰富和多样化您的关键词，只有少数几个关键词（例如少于150个）的产品很难获得成功。

带有大量关键词的产品有更多机会进入并赢得销售。那么我们该怎么做呢？我们可以在您所有竞争对手的产品上进行反向ASIN搜索来做到这一点。

策略8：利用网红KOL营销策略

客户更有可能从他们信任的人那里购买产品，无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么网红营销是亚马逊卖家提高销量的好方法。

吸引这些潜在受众的一种方法是与网红在Facebook，Instagram等平台直接联系。

例如，如果您销售美容产品，请联系化妆师以及在社交媒体上宣传美容产品的任何人。询问他们是否愿意进行演示带货。如果他们喜欢您的产品，则将其推广给其粉丝。

这些类型的有影响力的人通常会为此类营销设置价格，但是，有些网红提供免费服务，只要您免费向他们提供产品即可。

策略9：使用Instagram销售渠道

Instagram已经占领了社交世界！最近，它也已成为电商品牌吸引其理想客户的理想场所。

您可以使用Instagram的feed或story广告服务，将最受欢迎的亚马逊商品投放到最有可能购买的人群中。另外，如果您拥有Amazon FBA帐户，则可以在帐户的“广告”>“促销”部分中创建社交媒体促销代码，以将访问量引导到仅带有您产品的Amazon着陆页。

如果您拥有Amazon FBA帐户和Shopify帐户，则可以在Instagram上标记产品，以即刻创建Instagram销售渠道。所有流量都将定向到您的Shopify和亚马逊店铺。

最重要的是，许多亚马逊卖家通过投放Instagram广告来降低其每次点击付费（PPC）支出。且另辟蹊径，避免了在亚马逊上同其他卖家进行竞争！

策略10：外包

您不能成为亚马逊各个领域的专家，有很多专家以合理的价格向亚马逊卖家提供服务。不仅可以节省您的时间，还可以帮助您更快地扩展业务。

雇佣自由职业者来进行文案写作、摄影和PPC广告投放。

策略11：您的品牌不仅仅是产品

许多新亚马逊卖家所犯的最大错误是，认为成功仅依靠一些好的产品。但是，他们很快发现情况并非如此。

品牌立足依靠三个支柱：受众、销售渠道和产品。

^{文章来源：https://www.junglescout.com/blog/how-to-increase-amazon-sales/}

^{*本文由跨境眼观察出品，未经授权，谢绝转载}

^{（翻译：跨境眼Leo）}