各位卖家们,听说坊间有诸多关于“ACOS”的传言?欢迎来到由亚马逊广告君主持的【是真是假?】栏目,今天,就为大家揭晓真相!
ACOS分值越低越好吗?
从公式上看,ACOS分值越低,代表广告投入越小。
但管理ACOS的终极目标是分母↑,分子↓,长期靠降低分子来管理ACOS,会号致广告账户流量不足。
那这样广告支出费用蹭蹭往上涨,这可怎么办?
答:广告账户总支出决定因素:
1、CPC
2、点击量。
不同问题,有不同的解决方案,我们需具体问题具体分析!
我的广告点击量OK,但CPC高,这该怎么优化呢?
答:下面3种做法能帮到你:
1.适当降低竟价
2.强化相关性:优化listing,使用隐藏关键词
3.提高综合分(历史销量、历史转化率、星级账户表现)
那如果广告CPC正常,点击量低,这种情况怎么处理?
答:3个应对方法:
1.优化主图、标题、价格、评分、评沦数
2.提高关键词与商品相关性
3.设置优惠券提高点击率
销量ok,但平均客单价很低,这该如何解决?
答:你可以:
1.商品单价↓,多做组合ASIN
2.透过品牌做溢价,利润↑
3.交叉销售
我的CPC和点击都OK,可销量低,这应如何是好?
答:你可以学习竞争对手的listing,优化店铺listing和A+页面。
ACOS在什么数值区间内算是合理的?
答:每位卖家情况不同,ACOS不能相互比较,只要是可以承受的范围都是好的ACOS。要重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。
举个例子:回看七天数据,体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳;反应广告效果的CTR小幅度下降,仍有优化空间,如果你的投入得到了相应的回报,那么这就是一个合理的ACOS啦。