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亚马逊卖家流量提升必备:A+页面让品牌搜索量提升136%

作者:亚马逊全球开店 发布于:2020-08-11
“品牌化”不仅是大势所趋,还能为卖家们的销售带来N多加分项!卖家只要完成品牌注册,就能拥有品牌卖家独有的运营工具,利用多重优质资源促进引流转化,迎来销量噌噌噌上涨~!

TotalRetail六月发布的数据显示,消费者搜索特定品牌产品比例提升136%!

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而根据亚马逊全球开店官方数据显示,亚马逊品牌卖家的销售增速是整体水平的1.5倍!

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消费者品牌意识增强,也让越来越多的亚马逊卖家开始尝试打造属于自己的品牌。

“品牌化”不仅是大势所趋,还能为卖家们的销售带来N多加分项!卖家只要完成品牌注册,就能拥有品牌卖家独有的运营工具,利用多重优质资源促进引流转化,迎来销量噌噌噌上涨~!


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目前,只要拥有美国、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亚、印度、日本、法国、德国、意大利、西班牙、英国和欧盟政府商标局签发的商标,即可免费自助进行亚马逊品牌注册。复制链接到网页端开始注册:

https://brandservices.amazon.com/cn


但拥有了自己的品牌,对于如何填写品牌名称、如何打造A+页面和建设品牌旗舰店、如何进行品牌保护等具体问题,很多卖家还是有些摸不着头脑。

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针对这些疑惑,且为了帮助大家更好地迎接旺季流量高峰,提升转化和保护销量,今天小编将从“打造品牌化的商品页面”入手,从商品标题中的品牌名称应如何正确填写、A+页面如何编写才能更突出品牌特征、什么样的品牌旗舰店可以更好提升复购率,最后到如何给品牌商品的销量提供“保护罩”,助你借势下半年旺季流量高峰,冲刺销量!

01

正确填写品牌名,让消费者一眼记住



如同每个人都有独特的姓名作身份标识,品牌也需要有名称作标识,才能容易让消费者知道并记住。让自己的品牌名出现在商品标题、标题的上/下方、搜索结果中反复曝光,有助于消费者加深对品牌的认知。因此正确填写品牌名称至关重要!

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在系统学习如何填写正确品牌名前?先试试下面的小测验能答对几个!


1.卖家浩浩准备上架如下图的蛋白粉,品牌名称应该如何填写?

A. OWN PWR

B. OWN PWR protein blend

点击空白处查看答案

答案为A。该商品来自 OWN PWR 且贴有品牌名称,因此正确的品牌值是“OWN PWR”,对商品的其他描述不应填入品牌属性。再次提醒,若该品牌未完成亚马逊品牌注册,须联系卖家支持进行审核。


2.卖家糖糖准备销售一款可以与AmazonBasics扬声器兼容的USB充电线,如下图,该充电线本身无品牌,该商品的品牌名称应填写什么?

A. AmazonBasics

B. Compatible with AmazonBasics

C. generic

答案为C。该USB充电线本身并非来自任何品牌,且未贴有任何品牌名称,虽然与AmazonBasics兼容,但不能直接使用AmazonBasics作为品牌名,而应填写generic。

这两道题大家都做对了吗?在填写品牌值时,卖家可能会遇到以下4种情况,请对应根据自身情况正确填写!


在上传Listing时卖家们需注意,单个添加商品和批量上传两种方式的品牌值填写路径有所不同!


02

善用A+页面,让商品脱颖而出




除了在商品标题的显眼位置使用品牌名提升产品辨识度,品牌商还可以利用A+页面打造更吸引消费者的商品详情页面提升转化。与非品牌卖家只能通过文字描述商品不同,A+页面允许品牌卖家在纯文字的基础上,利用图片、多角度展现商品细节、使用场景等,让消费者充分了解商品,激发购买欲,从而将页面浏览量转化为销售量!


A+页面如何让商品脱颖而出?

▼ 图文组合:更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点;

▼ 刺激购买:直接促进消费者的购买决定;

▼ 强调优势:通过关键词和说明文,放大搜索引擎优化的效果。

历史数据显示,使用A+ 页面后,产品流量的转化可提高5%1


我可以使用A+页面吗?A+页面收费吗?

A+页面可以免费使用!除了亚马逊日本站卖家均可使用A+页面外,其他站点的A+页面功能仅对品牌商开放。卖家需要先进行亚马逊品牌注册,才能获得使用权!

卖家平台路径


▼ 亚马逊北美站点和欧洲站点:在卖家平台的功能栏选择“广告”,点击“A+ 页面”

▼ 亚马逊日本站点:选择“库存”> 进入“管理图文版商品描述” 

准备就绪!我该如何编写优质且让消费者产生记忆点的A+页面

一个优质的A+页面可以帮助卖家凸显产品细节和功能,打造差异化Listing,并且有效传递品牌信息。为此,卖家平台提供了15个特点不一的A+页面模板。卖家可以根据情况,自行选择5个进行使用。

打造个性化、有记忆点的A+页面,要遵循这两大重点!

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 1.高清图片吸睛

可以使用横幅图片模板,以大图为开端吸引消费者关注

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 2.补充说明激发兴趣

利用主图及附图,为产品添加补充说明

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3.关键词增加检索几率 

利用多图模板,并为每副图添加文字说明以提高检索率

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 4.整体风格保持一致

所有商品用同一风格利于树立品牌形象

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图片

推荐使用970*600横幅模板占据一屏内容,第一时间锁定消费者的目光

 文字

提供完整、详细的说明信息,帮助消费者进一步了解产品


重点学习四大A+页面文字写作重点!

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这些A+页面编辑技巧你都掌握了吗?产品再好,也需要层层包装!想要知道更多玩法,请戳这篇

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