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一条优质的亚马逊listing如何诞生?

作者:跨境课堂 发布于:2020-08-07
listing 就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,在亚马逊售卖的产品,每一个产品都会有一个对应的listing。

Listing?


listing 就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,在亚马逊售卖的产品,每一个产品都会有一个对应的listing,listing的好坏直接影响着咱们的产品排名,产品的排名好才能让更多的买家看到。


亚马逊listing的十分重要,那么如何创作出优质的listing呢?

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如何创作出优质listing?

一条优质的listing必须包含: 

Tistle & Search term——让卖家看到你,看到看不到的话,你的产品再好都跟卖家无关;

Images——让他们记住你,产品图片好做好在众多listing中脱颖而出,那就需要你做得足够引人注目;

Bullet Poingt——让他们理解你,把自己的好统统展现出来,描述得越好越能引起人们的注意;

Description——让他们认可你,让买家觉得不买得你东西就吃亏了;

Search Term——通过填写关键词,就会被亚马逊系统收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品。


产品图片(Images)

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。


1.主图:

a.像素要求:必须大于1000*1000(建议:1200*1200)(主、副图)

b.主图可以完全展示Listing所有的销售物品(包括配件及赠品)。但是如果内容太多不建议这么做;

c.主图必须是白底,除了数量和必要的信息外,不得添加任何其他文字信息。

d.主图的内容区域要占据图片整体面积的85%。

e.主图必须美观,符合大众审美。

f.主图为商品的一个正面,不能同时出现商品多个侧面。


2.附图:

最多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途,好的副图可以更好地展示产品的特殊功能,有利于发挥细节优势。


产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源,客户最直观的对产品信息的理解和把握,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感知到你产品的独特特性和差异化,和产品图片一起,最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素,大方向契合热词,小方向突出你的优势,标题五点创作建议:


品牌名,型号,系列名称、核心关键词

重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量;

标题最好不要超过两行,最好不超过120字符,简短有力就行;

标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置;

切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可。


产品描述(Product Description)

决定页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片,写作要点建议:

How——怎么用?

When——什么时候用?

Where——什么场合下可以用?


关于这个环节,平时可以多研究一下目标用户心理,从他们使用角度来写,写到他们心坎里去。


产品标签(Bullet Point)

写Bullet point的时候,要注意客户在你的商品页面停留时间有限,如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点,那么你就失去他们了。所以Bullet point的核心是“简单明了”,创作要点:


在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点;


商品使用禁忌也是可以罗列进去,总有逆向思维客户;

切记不要脱离实际夸大产品功能,否则review处理就变得很麻烦了。


搜索词组(Search Term)

卖家们都知道通过设置关键词,自己的Listing就会被亚马逊系统收录,当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing 的销量和表现决定。


据亚马逊证实,最后只会收录显示40个单词左右,所以尽量把重点保持在前面40个单词;


卖家一共可以在后台设置5行Search Term,从上至下,权重依次递减,把握重点词在前列,提升产品搜索率;


语法上少用修饰性词汇、介词等也要注意一下。


文章转载于:智赢跨境

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